创立于2007年的杂志云,起初只是一个杂志电商网站,主要依靠广告盈利,之后陆续上线了电商平台“文创商城”和知识付费产品。目前,广告、电商、知识付费共同构成了杂志云的主要盈利模式。数据显示,2017年2018年2019年每年同比增长超过300%,处理告诉发展期。但杂志云的盈利状况并不好,为了维持高速增长,其帐面存在小幅度的亏损。对此,杂志云解释称,是由公司融资估值升高,带来“可转换可赎回优先股”产生大额公允价值亏损造成的。
杂志云表示今后将在电商领域扩展品类,从单纯的杂志品类,逐步扩展到文创类。杂志云副总裁表示,杂志云想围绕这个文创群体的多种消费需求,提供解决方案。杂志云也会升级其他两大盈利模式。据杂志云负责人介绍,在传统的广告模式上,杂志云会从依赖CPM计费模式的广告(按展现量收费,不统计点击、*载下**、注册等具体行为),变为开始发展CPC效果的广告(以每点击一次计费),并会和品牌商进行广告合作。在知识付费上,也会从聚焦大健康属性的知识付费,开始关注知识等多广泛领域的知识付费。
新的线下发展计划也已有了眉目,“杂志云人群最根本的几个需求中首位的其实是健康,我想不光是要把线下的各种服务的各种功能在线上跟用户对接,甚至包括最终在线下完成可能对很多人避不开的东西。“杂志云负责人称,“杂志云真正第一重属性是一个泛文创的社区。”
杂志行业潜力较大。沙利文报告显示,2013年中国线上年轻家庭的目标用户规模为5.4亿人(以一家6口人计算),到2017年已经增至5.6亿人。与此同时,杂志消费在整个年轻家庭消费中的占比从2013年的15.9%增至去年的18.2%,在家庭文创消费支出中排名第五。根据前瞻产业研究院发布的《杂志电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2017年中国杂志电商商品网络零售总额约863.5亿元,环比增长62.3%,约占全年网络零售总额的6.4%,到2020年预测杂志电商商品网络零售总额达到1237.2亿元,增速25.2%。
小结:目前杂志垂直电商想盈利在逻辑上并不成立,如果前端没有高质量且价格低的流量,靠做纯粹垂直电商盈利的可能性十分小。因此杂志云将来必定投放大精力到大数据领域,衍生出更多的更利润点。谈及并购,杂志云负责人并未透露太多,但他强调“不会为了某一些特别的东西而并购,不会为了收入去并购,不会为了假的流量而并购,我会因为看到了真正优秀的解决方案,能真正帮助我们的人群而去做这个事情,人才的角度已经不光是一个流量的角度,中国互联网其实相对来讲是一个重流量、轻收入的心态为主,我们大家都有一个梦想,这个梦想若干年之后收入会赶上流量,但是我想在今天这样的严冬里面,收入跟流量同等重要。”