走进苏州家具产业基地(一)。
我们行业要用一个字来形容也是叫"卷"。从柯桥窗帘布艺的基地赶到了今天苏州家具的一个基地。您作为家居协会的会长，两大协会之间跟你们聊一聊产业的融合，还有产业的一些趋势以及发展的一些业态的一些现状。今天非常荣幸。开门见山直接聊。
现在因为疫情之后各行各业都打开了，大家既兴奋，几个月下来以后又有一些新的烦恼。我不知道你们这块领域有没有这样一个情况？窗帘包括墙布这一块，谈到一个最大的字就是"卷"，是非常的内卷。作为家具来说也是非常的卷。您能不能给我们聊一聊家具的一些"卷"的情况？
家具今年刚刚赵会长讲的非常好，就是今年行业要用一个字来形容也是叫"卷"。特别三月份广东展会龙江打了一个非常卷，很多企业把自己都称为"卷王"。我也关注了一些他们抖上面的一些视频很卷。比如说一张床800多块钱，几百块钱的。从价格上面这个确实家具行业，市场是越来越卷了。
为什么这么卷？因为家具行业可能跟窗帘行业都差不多。主要一个宏观环境，一个还是自身的市场。比如宏观经济下行影响地产行业，关联度非常的大，这个直接影响家具(行业)。这个行业本身产能也过剩，你现在看每一个城市对吧？基本上像苏州那个蠡口100万方红星、六空，月星还有很多的市场，基本上每一个地方的市场都是应该远远超过需求量的。
比如我们一直在讲今天中国家具卖场再砍掉一半面积可能是跟目前当下的需求是吻合的，这是一个产业现状，受经济下行地产萎靡，再加上本身的产能过剩。第二本身这几年家具行业，最核心的就是用户的购买渠道跟消费习惯，改变就近5年的变化远远超过了过去20年的变化。
购买渠道以前就是硬装结束之后到家具了，然后开始跑大卖场，大卖场基本上是主流的购买模式。但今天完全不一样了。今天我们说今天再到家具卖场里面买家具的估计只有20%左右了。80%都通过其他渠道，比如说现在几大渠道以地产为代表的精装房，大的头部地产都成立了这种整装家居。
第二是每一个城市的装修公司，反而是现在很大的竞争对手，他们做整装以前做硬装硬装现在也很难做了，把软装带起来成品家具带起来，开始做整装。这个又切了很大，基本上大一点的装修公司都开始做整装了。
第三就是以建材为代表的，这种也开始做全屋。
第四个就是定制企业以前是做木门、地板、墙板、橱柜，现在全部开始做全屋，肯定要把成品家具这一块带一块的，还有一些软装的工作室。从这几大块已经把传统的门店切了很多了，很多传统的坐商做不下去。