4、关联策略
当你喜欢某件东西的时候，你也同时会喜欢和它相关的一些事物，也有可能接受自己喜欢或者尊重的人认可的东西。
比如，汽车旁边总站着一个漂亮的女模特，这是因为商家希望能把女模特身上漂亮、性感的一面投射到汽车上，也知道男人们会因为喜欢女模特而喜欢上汽车。商家利用了关联策略，把漂亮的女模特和自己的汽车联系在了一起。
众多大品牌为什么总是请时下最红的名星做代言？营养保健品为什么都是请一些受人尊敬的知名中年人士做代言？就是因为消费者喜欢他们、尊重他们，因而也喜欢和信任他们代言的产品。我们购买的不仅仅是产品本身，更是购买和这个产品有关的一切感觉和感受。
例如，美福阿诺德的销售人员在进行销售的过程中，往往会强调这个品牌是巨星何家劲做形象代言人，消费者可能没听说过这个品牌，但是何家劲御猫展昭的形象深入人心，立即增加了对美福阿诺德的信任感。运用关联策略，哪怕是非常表面的关联方式，也会让你的销售变得简单起来。
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5、一致性策略
一致性策略是指我们现在做出的决定是肯定和支持之前所做出的决定的。当我们做出一个决定或选择了一种立场后，自己的内心或者外部的压力都会迫使我们之后的决定与此保持一致，以此来证明我们以前的决定是明智的、正确的。
假如你先请某人帮你做件小事，之后再向他提出一个大的、类似的请求，人们就更有可能同意你的请求。我给你一份免费的杂志，然后我向你推销一本10块钱的书，如果你喜欢这份杂志，喜欢这本书，之后我再向你销售一个100块钱的产品，你就更有可能同意我的请求。这也叫YES策略，你让人们说YES同意，先同意小的事情，然后不断扩大请求。如果你先提出大的请求，对方可能会拒绝，所以要用这个策略，一点点建立，从小的请求到大的请求。
一家公司对自己的推销员有这么一个要求，在上门推销时先问顾客讨一杯水喝，就是这个小小的举动提高了成交比例。和客户打交道时，第一笔交易多小都没关系，不赚钱都没关系，因为这时需要的是客户的承诺。只要客户对我们有了合作的承诺，更大的、更多的承诺就会跟着来。所以，向顾客讨杯水喝是从小的请求开始，最终达到大的请求。
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6、权威策略
大部分的人都相信权威，如果提出意见和办法的人很有权威，人们就会认同他的意见、按照他说的去做。所谓“人微言轻、人贵言重”就是这个道理。
权威能对人产生强大的心理影响力，因为权威代表着社会的认可，代表着绝大多数人的意见，所以人们对权威会变得很顺从。销售人员如果能在销售过程中巧妙地运用权威的影响力，则能够对销售起到很大的促进作用。
如何利用权威策略来激发客户的感性需求、刺激客户的购买欲望呢？
引用权威者的话：马云想在中国做互联网，但中国人对互联网一无所知，如何让国人对互联网产生兴趣并接受互联网呢？马云这样向大家介绍：“盖茨曾说过：互联网将改变人类生活的方方面面。”
权威同行的刺激：如果行业老大都在使用你的产品，而且效果很好，那么其他客户对你的产品也会产生很强的信任感。
美凯麟安全刹车片公司销售经理向一家著名的汽车修理连锁公司销售刹车片。
对方问：“我为什么要使用你们公司的产品呢？”
销售经理说：“因为我们不仅可以保证产品质量，而且可以保证充足的货源，并且保证及时配送，并配有良好的服务，最重要的是……xx集团就在使用我们的产品。”
最后一句话看似不经意，却对销售成功起到了重要的作用：你们同行的领头羊都在使用我们的产品，你们还有什么怀疑的呢。
通过权威的认证：如果你的产品通过了国家权威机构的认可，就可以将其作为-个卖点来刺激客户购买。不过认证一定要够权威，是得到大家认可的认证，而不是随便的一个证书，更不能是虚假的认证，否则，不但不能得到客户的认可，还会使客户对你的产品产生极度的不信任感。
权威媒介的报道：如果销售人员所销售的产品在行业内的权威媒介上被大肆报道，就可以建立起专业的影响力，从而刺激客户。比如我在营销权威杂志《销售与市场》发表了一片名为《汽车蓄电池品牌如何直达人心》的文章，迅速提升了美福阿诺德蓄电池品牌影响力；以“启动梦想，赢在路上”为主题的美福阿诺德全国巡回励志演讲在广大学校举行，不但把梦想的种子播撒在广大学子的心中，而且被电视媒体争相报道，赢得了社会的一致好评。让“启动梦想，赢在路上”这句广告词迅速红遍大江南北。
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7、遗憾策略
如果我们因为某件事情没有做而感到遗憾，我们就会立刻行动。利用客户的遗憾心情也可以促成销售。
乔治·卢卡斯筹拍《星球大战》时，没有投资人支持他，他跟一个制片人这样谈：“如果当初《007》找你投拍而你拒绝了，现在你会是什么感觉？”这位制片人果然开始重新考虑他的意见。《007》是当时热卖的电影，但筹划拍摄时也没有人愿意拍摄。
星巴克咖啡想扩展版图时，去找投资人，有人嘲笑他们：“谁会愿意花3美元去买一杯咖啡？”星巴克的销售人员后来找到了资金，他再去见当初那些投资人时，带上了星巴克一天的收入的发票，并告诉他们，这个数字再乘以5000，这些投资人看到这些数据后，感到非常遗憾并后悔。
如果我们能给客户制造出遗憾心理，并利用客户的遗憾心理，把遗憾策略和自己的产品销售方案联系在一起，告诉客户，如果他们不采用自己的产品或方案，他们将会非常遗憾。