原创 2016-07-18 房小评 中国房评报道
各位好汉，还记得今年3月间，鸿坤集团广发英雄帖，全球招募营销合伙人的事吗？
展眼夏至已过，房小评从鸿坤集团内部打听到，这短短3个月，数不清的英雄揭榜上门，毛遂自荐。
如今此事尘埃落定，若干位营销合伙人已然就位，于鸿坤集团北京大七环和海南等战场开始以执行合伙人的身份，一显身手，与此同时，参与到鸿坤集团自上而下的体系创新当中。
2015年起，鸿坤集团、亿润投资集团董事长赵彬开始在鸿坤控股旗下的地产板块——鸿坤集团和金融投资板块——亿润投资集团全面推行“合伙人+”。
合伙人+，是鸿坤“以价值创造者为本”的人才理念的落地，通过高级合伙人、一级合伙人和执行合伙人三个层级的合伙人机制，激发创业创新精神、企业家精神，并给优秀的价值创造者提供更加优秀的条件。
我们看到，在鸿坤集团更高层面，高级合伙人已经有毛大庆这样顶级明星人物的加入。
那么营销合伙人，对于鸿坤集团整体合伙人梯队来说意味着什么呢？
营销合伙人，是鸿坤集团内部营销业务的执行合伙人，对具体单个项目的营销业务负责。
要说“招募营销合伙人”这件事的由头，还得回到新年交替的那个深夜。鸿坤集团营销条线的诸位负责人，正在微信群里不眠不休地更新所在区域全年业绩冲刺结果。当晚，鸿坤集团宣告全年业绩完成超过100%， 同比增长50%。
也就是同时，鸿坤集团地产开发公司市场营销总经理孙霞以邮件的形式，向她的小伙伴们大声发问：“难道你不想过一把合伙人的瘾吗？！”
如今这个大众创业万众创新的时代，似乎当不成合伙人，就不好意思跟人打招呼。
而拿掉这个时髦的称谓，合伙人概念最吸引人的一点应该是：具备杰出学习能力和专业能力的人，拥有对某些稀缺资源的最大限度使用权，继而充分发挥能动性，创造出更大价值。
具体到鸿坤集团来说，“鸿坤合伙人+”的平台是资源、营销合伙人制度是资源、鸿坤丰富的土地储备更是资源。如何充分利用这些资源，在业绩跨步式上升的基础上，更好地实现年复合增长率30%以上？
鸿坤集团的选择是，在2016年第一天，开始在营销条线全面推行营销合伙人计划。这个计划对营销人来说意味着：
1、从人员配备上看，项目营销合伙人团队确定后，下面的岗位人员招谁，招多少个就全由合伙人说了算，等于全方位放权。
2、在团队费用方面，鸿坤实施以竞价方案为线，如果最终实施的营销费用低于竞标时确定的营销费用，则省下的部分由营销合伙人团队和鸿坤集团以一定比例分成。
3、营销团队在鸿坤的项目完成任务后，可以外接项目。
放权、自由度、创新溢价带来的红利，相比于传统营销人，营销合伙人从物质到精神都享有更好的待遇。
收益共享，风险才能同担。鸿坤集团相信，对于在行业中经验丰富、能力超群的优秀营销人来说，这符合他们在职业生涯中的自我挑战需求。
营销人的时间是掰成秒来算的，对于首批鸿坤营销合伙人，大家肯定就更加好奇了。
鸿坤理想尔湾营销合伙人刘滢是一位地道的北京人，从2001年开始进入房地产行业，至今已经15年了。她先后服务于华远、城建和中原等公司，操盘过几十个项目。
刘滢体验过多家知名企业的运营模式，但都没有像鸿坤集团这样的合作机制。刘滢之所以主动参加竞聘，是因为这个机制给予专业人士更大的平台，也更加公平公开。这让浸淫行业多年的她，重拾向往，重设新的方向和目标。
鸿坤官厅湖畔项目营销合伙人李晨直言，合伙人体制非常契合当前的个人职业发展目标。
“集团给我充分的授权，去成为具有创业精神的营销合伙人，而不是简单的职业经理人。我也希望可以为这个集体创造更多价值，所以来鸿坤集团可以说是心之所向。”
不仅仅是营销合伙人的落地，据了解，鸿坤“合伙人＋”计划已经全面落实在集团各个板块和职能。
高级合伙人这样一群创业家毫无疑问会给鸿坤集团带来质的变化。
而执行合伙人——营销合伙人直接为鸿坤集团的高增长埋下充足火力。
这样一家从内核到外壳都已焕新的企业，会迸发出怎样的力量呢？
专访
· 鸿坤理想海岸营销合伙人 宋军廷·
问：您是如何知道全球营销合伙人招募的事情？怎么看待合伙人体制？
宋军廷：2014年以来中国房地产行业不断转型创新，进入“互联网+&合伙人+”时代，在我看来来，我们鸿坤集团是秉持开放共享心态最为深刻的一家公司。
我关注鸿坤集团很久了，从在新闻里看到“鸿坤携手地产明星毛大庆”、再到鸿坤商业、鸿坤物业发布“合伙人+”计划，商业总经理李敏、总经理吴国卿鸿坤集团内部的一级合伙人。我认为，鸿坤集团在旗下各业务板块陆续落地“合伙人＋”引爆整个中国地产行业及产经时代。
我从互联网新闻报道、自媒体新闻端等都了解到了“鸿坤集团全球营销合伙人招募”的事情。
问：促使您选择来鸿坤的原因是什么？
宋军廷：鸿坤集团超前的以引领时代的创新理念驱动资金、资源、产业整合，大地产、大金融的发展模式，以及深刻彻底的互联网思维及合伙人制度，“善建价值，善见未来”的品牌理念等都深深吸引了我，我相信在鸿坤集团这个复合平台上，可以更好的实现人生价值，创造无限可能，创造更多精彩。
问：目前楼市环境有向上的趋势，您对负责的项目有什么理解？
宋军廷：鸿坤·理想海岸以区域第一的规模体量、良好的品牌口碑、绝佳的价值均好、丰富的多元配套、国家建筑奖项开发品质引领海南国际旅游岛西部版块市场，荣获东方市CKXPJ五项全能冠军项目。
随着东盟自贸圈与国家海上丝绸之路经济带开发战略的稳步推进，环国际旅游岛高铁旅游经济持续发展，中国高净值度假消费度假需求的持续增加，鸿坤理想海岸项目未来也将成为极具全岛影响力的知名品牌项目。
问：您对负责的项目有什么期望？希望在您的操盘下，项目未来是什么样子？
宋军廷：鸿坤·理想海岸作为鸿坤集团布局海南国际旅游岛西部版块的首个项目， 希望在我和团队的操盘下，项目未来成为泛东盟自贸区、国际边贸城东方市的璀璨城市名片，被缔造成为复合国际五星级酒店、泛高铁枢纽商业集群、东方产创新经济中心的东方CLD中央生活区&国际温泉度假第一城的极具影响力的中国热带度假品牌，以跨时代先锋理念缔造成为东方生活&度假&文旅城市新中心。
问：最后，还请您和我们分享一下您既往的工作经历。
宋军廷：
2006-2011 金科股份重庆公司 策划总监
2011-2012 鲁能地产三亚公司营销副总监
2012-2015 保利地产海南公司营销总监
2015-至今 东方之子的海上中国沙龙·钻石海岸 海南区域营销总监
· 鸿坤山海墅营销合伙人 张可凡·
问：您是如何知道全球营销合伙人招募的事情？怎么看待合伙人体制？
张可凡：通过微信朋友圈知道的。合伙人我认为对个人来说相当于个人创业，将自身利益与发展与企业绑在一起，能提高主观能动性，具有挑战性；对企业来说，我觉得老板很有包容性，敢于放权，敢于创新。
问：促使您选择来鸿坤的原因是什么？
张可凡：有两个原因。内部合伙人机制对我吸引力比较大，个人一直有创业梦，能成为鸿坤合伙人，相当于在一个非常好的平台上创业。同时合伙人机制也非常有挑战性，对自己人生价值的实现意义重大。
问：目前楼市环境有向上的趋势，您对负责的项目有什么理解？
张可凡：从中央到地方都在去库存，未来两年土地及新项目供应在减少，中国已经逐步步入休闲度假大时代。
海南三亚是全国最适宜休闲度假的城市，鸿坤•山海墅项目坐落在三亚龙脉线上，地处“山海之间”，居住、投资价值明显。
问：您对负责的项目有什么期望？希望在您的操盘下，项目未来是什么样子？
张可凡：三亚迎宾路项目同质化严重，希望通过我们的努力，让项目有文化，有情怀，有温度，让我们的老业主生活的更加幸福，让鸿坤的口碑点亮三亚。
问：最后，还请您和我们分享一下您既往的工作经历。
张可凡：2007年大学毕业后来到海南，工作经历比较简单，3年创业，赶上过08年金融危机，做过二手房，也做过装修。
3年恒大，恒大海南公司第一个项目的销售经理，后成为销售负责人，。
3年海韵，创立了老年大学，项目一直是大三亚圈最畅销的项目。
· 鸿坤官厅湖畔项目营销合伙人 李晨·
问：您是如何知道全球营销合伙人招募的事情？怎么看待合伙人体制？
李晨：2015年，也是就去年，鸿坤集团营销合伙人的这个计划在业内就已经非常有名了，今年非常荣幸可以加入到这个计划当中。
我理解鸿坤“合伙人+”体制的核心是创业精神，而鸿坤作为一个已有14年发展的成熟企业，愿意为员工提供一个真正意义上的开放的创业平台，激发员工本人的企业家精神，是具备开拓性、同时也是唯一性的。
问：促使您选择来鸿坤的原因是什么？
李晨：合伙人体制是顺应房地产未来转型趋势的，正是这个体制吸引了我，非常契合我在当前这个阶段的职业发展目标。
集团可以给我充分的授权，而不是简单的职业经理人，与此我也希望自己可以为鸿坤集团这个集体创造更多价值，所以来鸿坤可以说是心之所向。
问：目前楼市环境有向上的趋势，您对负责的项目有什么理解？
李晨：目前楼市上升趋势还有很多不确定因素的存在，而且在经历16年初的跳涨之后，未来市场将更多的是进入一个稳定增长的平台期，改善型需求成为主流。目前我负责的项目是生态度假型别墅项目，是可以完全满足未来市场改善型需求的，可以说是终极改善的目标的最佳选择之一。
问：您对负责的项目有什么期望？希望在您的操盘下，项目未来是什么样子？
李晨：项目还在前期规划中，预计下半年面世，其实还不能透露太多，但是我可以自信地说，依托目前的资源及规划，我的项目将是区域内最符合世界宜居标准的项目之一。
未来项目将是一个以客户需求驱动的亲密体验型社区，我也将用我一贯奉行的 “高效、高速、高质”的工作标准，也希望可以将项目打造成鸿坤集团作为创新型城市运营商的代表作。
问：最后，还请您和我们分享一下您既往的工作经历。
李晨：在过去房地产行业的15年工作历程中，我接触过销售、客服、策划、管理等房地产各环节的不同角色，我一直在迎接我在不同角色转换中各种新的挑战。
在目前不可避免的市场转型期中，这些经历使我真正的成为了一个全面、果敢、抗压与创新性同在的房地产专业从业人员，我希望和我的团队一起可以共同见证和实现营销合伙人“合作共赢”的终极目标。
· 鸿坤原乡小镇营销合伙人 王勇·
问：您是如何知道全球合伙人招募的事情？怎么看待合伙人体制？
王勇：是和朋友一次聊天得知鸿坤在招募营销合伙人，听完之后就非常感兴趣。对于合伙人体制我个人如下看法：
首先是一种信任和开放的态度，有利于吸引和留住更多的人才，与企业共同发展成长，开放共赢赢得未来。
其次营销合伙人从体制上改变了营销经理人的薪酬模式，从制度上让营销经理人真正意义上参与进了项目开发的运营体系，实现了个人发展与企业发展的同步。
问：促使您选择来鸿坤的原因是什么？
王勇：个人职业规划与企业发展相契合，后面会提到我过往的职业经历，我的业务规划方向是文化旅游休闲业态的营销运营管理，区位规划是海南或大北京范围，这与鸿坤集团住宅项目的布局契合度蛮高的。
问：目前楼市环境有向上的趋势，您对负责的项目有什么理解？
王勇：目前的楼市环境尽管处于向上的趋势，但我对这一轮趋势的时效还是很担心，尤其是北京属于政策市场环境，行业周期性明显，调控力度与市场热度成正比，下半年的市场不确定性在增强。
我负责的是宝坻鸿坤·原乡小镇项目，属于大北京外延影响区域，无论在价值和认知层面都是一个洼地区域，有不错的投资前景。
问：您对负责的项目有什么期望？希望在您的操盘下，项目未来是什么样子？
王勇：我希望鸿坤·原乡小镇项目未来能够成为鸿坤集团乃至京津冀“1个半小时生活圈”范围内文旅休闲项目的探索实践者和先行者。在未来小镇项目应该是京津冀周边、短假期、娱乐度假休闲目的地。
问：最后，还请您和我们分享一下您在既往的工作经历。
王勇：我03年大学毕业即进入到房地产营销行业；近几年主要从事旅游和文旅地产的销售运营管理工作，在秦皇岛、海南、云南、安徽均有操盘项目。
· 鸿坤理想尔湾营销合伙人 刘滢·
问：您是如何知道全球营销合伙人招募的事情？怎么看待合伙人体制？
刘滢：2015年，鸿坤集团开始推行“合伙人＋”计划，吸引更多有理想、有才华的人共同创业，打造创业型企业家集群。
2016年，在“合伙人＋”机制的土壤上，鸿坤集团旗下住宅项目已全部进入“营销合伙人”模式。我本人一直对鸿坤集团的“合伙人+”计划很感兴趣，营销合伙人平台，为专业的地产操盘手提供了很好的平台资源，这也是我梦寐以求的，所以一直在关注有关合伙人招募信息。
终于，2016年3月16日，鸿坤集团旗下两大新项目：鸿坤·理想尓湾、鸿坤·凤凰城，开启全球招募营销合伙人计划，我很快决定竞聘，希望通过选拔，成为鸿坤集团营销合伙人。
我从业15年来合作公司十几个、其中不乏像城建、京投、万科、金隅等知名开发商。这些开发商各有各的运营模式、但没有像鸿坤合伙人+这样的合作机制。
合伙人+，我认为给专业人士提供了更多的创造的平台、可以使有理想的人学有所用；同时，这个机制也更公平和公开，人人皆有成为合伙人的机会，只要你有理想并且够专业。让我有一种向往，有一种新的方向目标。
问：促使您选择来鸿坤的原因是什么？
刘滢：鸿坤·理想尔湾项目的规划理念是是以健康配套为基础建立一个健康的、温情的社区；这令我非常激动，我觉得这是我的理想。这些因素让我迫切的希望能够加入这样的公司，为理想、目标从事自己喜欢的工作。
问：目前楼市环境有向上的趋势，您对负责的项目有什么理解？
刘滢：鸿坤·理想尔湾在涿州码头，紧邻正在建设中的*013院医**和国际健康城。我们都知道北京的拥堵和高房价，随着京津冀一体化的推进，许多企业和产业已经搬出北京，落到了固安、涿州、燕郊这些地方。*013院医**和健康城也正是在京津冀一体化大趋势下的产物。
项目距离北京核心城区45公里，距离第二机场20公里，紧邻京广高铁出京第一站涿州东站。同时在镇内，*013院医**规划建设了涵盖医学院、康复医学中心等功能的综合基地。
鸿坤·理想尔湾的优势配套除了商业配套、教育配套、医疗配套外，为了打造城市创造力阶层的健康居所，项目还将设有互动性极强的运动健身场地，全龄富氧花园。
鸿坤·理想尔湾项目所在地块是涿州码头新片区的供应的第一块土地，在这一片区，围绕*013院医**，未来还将有10-20块土地供应。随着新机场的落成，大批创造力精英的涌入，该区域的升值潜力和投资价值不言而喻。
问：您对负责的项目有什么期望？希望在您的操盘下，项目未来是什么样子？
刘滢：首先，作为鸿坤·理想尔湾项目的操盘手，我们首要的任务是完成集团交给的销售任务指标。
同时，我们将通过对产品的营销，提升鸿坤集团品牌的美誉度，提升产品的美誉度。通过对区域及产品的有效传播，带动区域的发展，实现区域价值的提升，为鸿坤集团后续产品打下良好的基础。
鸿坤·理想尔湾是鸿坤集团在京南区域的又一力作，无论在区域规划、交通规划、产品设计、户型设计及园林设计、项目配套等方面都有诸多亮点，我们会全力以赴，力争将项目打造成码头区域乃至涿州区域新的标杆，续写鸿坤集团理想系产品在涿州新的传奇。
问：最后，还请您和我们分享一下您既往的工作经历。
刘滢：做为一个北京人，从2001年开始做房地产这个行业，至今已经有15年了、先后服务于华远、城建、中原等公司操盘数十个项目；具有丰富的操盘及案场把控经验。
· 鸿坤凤凰城营销合伙人 徐华斌·
问：您是如何知道全球营销合伙人招募的事情？怎么看待合伙人体制？
徐华斌：我最初是从朋友微信圈看到的合伙人招募海报，刚看到时内心就起了涟漪。这次鸿坤营销合伙人机制的确是大手笔，让我们这些打工多年的所谓营销总监，在迎接新的挑战。
问：促使您选择来鸿坤的原因是什么？
徐华斌：创业的梦想，干事业的激情。合伙人机制让我们真正变身为企业的主人，让我们在有保障的前提下圆创业的梦想，这个平台诱惑力十足，无法抗拒。
问：目前楼市环境有向上的趋势，您对负责的项目有什么理解？
徐华斌：鸿坤·凤凰城项目位于廊坊大学城片区，临近京沪高速，开车到亦庄只需半个小时。目前，大学城片区属于大北京区域的价值洼地，随着未来片区配套的成熟，S6号线的落地，凤凰大道的修通，鸿坤·凤凰城咫尺采育，真正实现北京同城化，具有较大的想象空间。
问：您对负责的项目有什么期望？希望在您的操盘下，项目未来是什么样子？
徐华斌：首先，我希望鸿坤·凤凰城项目有良好的销售业绩，为集团贡献更多利润。其次，我希望鸿坤·凤凰城项目拥有良好的口碑，成为一个有情怀、有温度的社区，一个幸福停驻的港湾。
问：最后，还请您和我们分享一下您既往的工作经历。
徐华斌：媒体出身，转型房地产，闯过北上广深，干过甲方乙方，都有着良好的业绩。