2022年1月2日晚10点，刚刚忙完湖北名茶馆开业的左晓峰，准时出现在他的“茶马世家茶马锅头”直播间，直播到凌晨。
他要挑战连续不间断直播1001天，现在已经超过了700天。他是从2020年1月23日，即武汉封城那晚，开始直播的。
活跃在直播间的老板们
“喝茶是简单的事，喝茶也是复杂的事。从简单到复杂，从复杂回归简单，喝的是清茶一杯，品的是人生百味。”
每晚9点或10点，左晓峰准时出现在直播间。他是一个做茶、卖茶的老板，也是武汉茶马世家茶业科技有限公司董事长。
他的粉丝们也在等他，“八方来财”、““阿宇”、“大美*疆新**”、“东山再起”……一个个熟悉的名字和头像，他挨个打招呼，就像每天在电梯中碰到邻居。
通常，两个小时左右的直播是以聊天为主的。
“你在哪儿？在武汉还是是*疆新**，还是内蒙？神龙见首不见尾，风吹草低现牛羊的地方……”
“人自从上了初中，就发现时间过得特别快……多么希望时间只是一种幻觉啊！我曾经看过一本书，是教你怎么抵御时间流逝的……”
“我记得浙大*党**委书记曾经说过一句话，说大学门口不要修天桥，要修地下隧道。因为中国人习惯先走轻松的路……”
他的直播经常跑题，播着播着就开始谈人生、谈社会、谈读书……他很擅长谈话，可以连续讲三四个小时。如果不卖茶，他或许是一个很成功的谈话节目主持人。
聊到中途，回归正题。
“6.9元的红茶，全国包邮，家人们！上一号链接！”
上链接，改价格，聊天，加粉丝团……这一波专业电商操作，他已演练得十分纯熟。
直播间是一个封闭的世界，主播就像一位亲民的国王，他的臣民（粉丝团）会准时地出现，给他送礼物、打call、聊天、下单，而国王动辄就任性地修改价格，当然都是降降降。唯有沉浸式参与和体验过，才能深刻地理解带货的逻辑和秘密。
夜色渐深，很多粉丝已经睡着了，头像还挂在直播间，主播兴奋的声音还在回响。这是作为一个主播最基本的素养，哪怕面对的只有几个在线用户，也要像面对上万人一样开讲。
直播，重新定义了销售，重新定义了消费者和商家的关系，重新定义了商业，也重新定义了社交。
它构建了新型的商家和消费者的关系。传统的消费关系决定型因素是“货”（质量、价格），新型的消费关系决定型因素往往是“人”（主播）和“场”（场景）。
这个自2020年疫情后一夜疯长的销售模式，已经成为中国主流的电商模式。从李佳琦这些头部主播，到大小老板、各地官员，纷纷走进直播间。
直播间，成为另一个战场，和一个全新的生态。有的老板和官员进直播间只是一种姿态，真正能打持久战并且能卖货多多地还是少数。
左晓峰的账号已经有32万粉丝，除了产品展示，还有大量讲述如何喝茶、茶知识、喝茶礼仪的内容。绿茶、红茶、白茶、黑茶、青砖茶、藤茶、普洱茶……他任何时候都能如数家珍，从每款茶的特性上说开去，而且不断纠正市面上对茶的一些错误理解。
2020年1月底，当疫情突然降临时，普通人慌乱，多数老板第一时间也是懵懂的——毕竟，在他们多年的事业生涯中，还未曾碰到波及面如此巨大、传染性如此之强、社会打击面如此之大的疫情。
但是对于趋势和时势把握准确的左晓峰 ，第一时间自己上阵搞直播。
在做直播前，他自己的茶馆经常高朋满坐，煮茶喝茶聊天。在天猫、淘宝、京东、拼多多等所有电商平台上，他早已做到了湖北普洱茶销售第一名的位置，2017年其品鉴级普洱茶荣获品质消费中国行品质金奖，2015-2019年连续四年蝉联天猫双11茶叶类目单品销冠，还和李佳琦等头部主播们深度合作。
开了一间湖北名茶馆
2022年1月1日， 位于光谷大道关南园二楼的湖北名茶馆低调营业，这是一家新媒体和短视频运营基地，也是左晓峰的又一个作品。
开业文案是这样写的：
我们举办了一个可能是史上最低调的开业仪式！
我们固执地相信：一切表面热闹和风光都只是外壳，生命力，在我们的灵魂深处。
我们的生命力，就是要做一家湖北最领先的茶叶行业新媒体运营、短视频直播电商及茶叶产业链互联网+综合服务平台。
传统的茶馆，它们大多雷同，能让人记得住名字的屈指可数，无非是千篇一律的鸡汤故事，和毫无新意的风格设计，一不小心就会被迅速淘汰、遗忘。
我们，只想成为你心中“白月光”。
……
1000 ㎡的茶馆，清新雅致的中式风格，分布有楚茶全品类展销中心、直播中心、新媒体中心、茶文化培训中心，并规划有茶叶电商创业孵化空间。
茶馆，只是他的名字，新媒体运营中心、短视频直播电商基地是他的灵魂。从茶叶产品展销、电商直播、网红IP孵化、茶艺培训主播培训、内容制作、电商运营服务，再到茶空间塑造，这是他在想和在做的。
湖北是茶业大省，茶圣陆羽的故乡，万里茶道的起点，汉口曾被誉为“东方茶港”。茶叶面积和产量居全国第四，产值居全国第五。绿茶有恩施玉露、英山云雾茶，红茶有利川红、米砖茶，黑茶有赤壁青砖茶，花茶有老白茶……
湖北有6000多家茶企，但是整体规模小、知名品牌少，销量起不来。
这些年，左晓峰走访了湖北多家茶企。有一次，他和一个企业家谈到湖北茶产业时，情不自禁地热泪盈眶。湖北茶农非常辛苦，收入却微乎其微，他们辛辛苦苦种植的茶叶往往几十块钱一公斤，就被某些知名的“大茶厂”收购，摇身一变就卖到几百、几千一公斤。
“没有区域品牌是很可怕的事情。”他认为，湖北茶叶的品质都非常好，但相比浙江、云南等地，我省茶叶产业落后太多。打造一个全新平台，专心把湖北的茶产业做起来，这也正是他开设湖北名茶馆的初衷。
这里面，当然有初心和情怀，但是更重要的是商业模式能够走得通走得远，这是目前左晓峰最在意的。
他预计用3-5年，建成省内、乃至国内最专业、最权威、最具公信力的茶产业互联网+综合服务平台，服务数以万计的茶叶全产业链企业。
家乡的茶园，是父母们劳作了一辈子的地方，是乡愁的起点，也是地方和国家重点扶持、乡村振兴的着重点之一。
图源：中国青年作家报
一杯清茶，其实可以承载更多意义。茶，根植于国人的身体、精神、家园情怀中，无法割舍，即便无论有多少种网红饮料，最终它们的生命力和传承力都无法与茶匹敌。
左晓峰本人是一个把茶喝出了无数种味道的人，而在他的茶局中，你总会被他的茶吸引，最终入局。
这个过程是自愿且愉悦的，可以说是专业、专注、专心的结果，这也是吸引粉丝、用户和顾客的根本之道。
先撒种育苗，不急于收割……重新定义直播带货模式
茶马世家，始创于上世纪40年代初，茶号初立于思茅老茶街，号名“茶马寨”，是一家由云南思茅地区(今普洱市)当地马帮及茶人后裔世代传承，专注普洱茶、黑茶生产、销售、研发的茶业品牌。
2009年，左晓峰在武汉创立了茶马世家。
他是湖南人，七零后生人，天生骨子里有股湖南人的狠劲儿，“吃得苦,霸得蛮,耐得烦,了得难”，同时酷爱读书。企业家只有有了思想和文化的加持，在商业上走正途，方可走得长远。
发展至今，茶马世家已拥有天猫、淘宝、苏宁易购、京东商城等各大线上平台近20家店铺，并在全国多地开设线下品牌体验店。
左晓峰每天来到办公室的第一件事就是打开电脑，去各个店铺和各大平台后台，认真查看客户和用户的评价。
他总结，茶马世家2021年重新定义了直播带货营销模式。
“带得好的容易上瘾，以致产生销售依赖。光鲜数据的背后，可能是不加防备地过度匹配现金、产研、存货、等待排期而浪费时间等宝贵的企业资源，过多地消耗了组织团队甚至老板的时间和精力。带得不好的屡屡翻车，被动挨打，一地鸡毛。
其实目前直播带货的市场还远远不成熟，基本上停留在促销模式和渠道效果的地步。 适合直播带货的企业做品牌自播，正是撒种育苗的好时候，但不要着急，要有耐性。直播内容营销不同于直播大促形式带货，消费场景的建立特别重要。
在茶马世家旗舰店，最火爆的一款产品除了品鉴级普洱茶茶饼之外，就是“茶马小青柑”了，深受年轻人特别是女性的喜爱。线上每卖出4罐正宗小青柑，就有一罐来自于茶马世家。
左晓峰正是敏锐地利用了移动互联网、大数据分析的优势，迅速捕捉到受众喜爱的方向，购买到“茶马小青柑”的客户可通过扫描包装内的手册上的二维码，看到小青柑冲泡的一分钟短视频，简单明了。
但不管营销模式和场景如何变化，品质始终是1，而其他都是0。这是左晓峰笃定的品质之路，用一颗真诚、虔诚的心去做产品、卖产品。他以药品安全标准把控茶叶品质，首创“三检”（原料检验、产品检验、国家地检）品控管理体系，以及“转仓存”后发酵技术。
后疫情时期，数字经济时代，所有企业都在经历一场渡劫，活下来、活得长、活得久才是王道。
左晓峰身上，有一种新时代湖北中青年企业家的稳健风格，踩准时代脉搏，顺应时势，稳中求变，但并不随意越界和跨界。这种人间清醒，或许是他几十年来一直喝茶的缘故。