初见申磊，是在朝外SOHO的写字楼里，身着白衬衣的他显得俊朗而有范儿。提起理财范，申磊尤为兴奋，这已经是他的第三次创业，也是他经过几年的积累后做出的最正确的选择。
两次试错
2010年因为参与了一个汽车节能项目，在全国“挑战杯”大赛上获得金奖，申磊被保送清华大学读博士。但随着项目进度的推移，各方面的需求越来越大，让身为学生的他感到有心无力。不管是庞大的资金需求，汽车产业的高门槛，还是市场对节能的真实需求，都让申磊感觉这个产品难以落地。第一次创业给申磊上了很现实的一课：“那段时间我知道了创业一是要接地气，让创业想法能落地，二是一定要满足市场需求。”
随后申磊开始了第二次的尝试。2011年正是移动互联网爆发的一年，申磊创立了一个服务于大学生的移动互联网社交平台“师兄帮帮忙”。申磊回忆说：“我成长的路上都有很多前辈贵人相助，所以我当时的想法很简单，就是通过互联网的方式，传承清华大学互帮互助的传统。”
“师兄帮帮忙”的发展一路顺风顺水，到2013年初平台已经拥有500万注册用户，并且获得了IDG的投资。然而申磊面临的难题是，平台的流量已经足够大，却仍无法盈利，缺乏明确的商业模式成为平台发展的最大障碍。申磊感触到，“师兄帮帮忙”还是情怀大于现实，不盈利的企业未来非常痛苦。第二次的试错让申磊痛下决心，今后不能空谈理想和情怀。
互联网+ 金融的碰撞
真正接触金融行业是受到申磊现在合伙人的影响，他也是申磊在清华的师兄，之前一直从事传统金融行业，用申磊的话讲：“我遇到他，是互联网+，他遇到我，是+互联网，我们俩一起就是互联网金融”。
2013年是互联网金融的元年，整个行业市场一片蓝海。申磊和小伙伴们深耕行业，磨合产品、团队和理念等各方面，为赶上这趟市场红利的列车做足了创业前的准备。2014年3月，理财范如期上线，由于合伙人有着多年的企业信贷经验，对风险和成本的把控非常专业。于是申磊最初把主业定位于企业融资，加上当时市场上能提供服务的平台也有限，只要有产品，P2P行业就是处于供不应求的状态，理财范着实享受到了一段快速发展的日子。
但后来申磊发现越来越多的机构进入这一领域，市场红利逐渐消耗殆尽，竞争日趋激烈，理财范也处于一个快速奔跑的阶段，战略升级显得尤为紧迫。
深耕汽车金融
目前，理财范的项目已经包括担保项目、融资租赁项目、名企商圈贷以及消费金融。但互联网金融未来的发展方向一定是普惠金融、消费金融、大数据金融。基于这一趋势判断，理财范瞄准了汽车金融这一细分领域。
汽车金融市场到底有多大？据公安部交管局发布的数据，截至2014年底，我国小型载客汽车达1.17亿辆，其中私家车1.05亿辆，占90.16％。全国平均每百户家庭拥有25辆私家车，其中北京每百户家庭拥有63辆，广州、成都等大城市每百户家庭拥有超过40辆。按每辆车抵押10万元计算，国内的汽车金融市场规模达到万亿级。如果把目前中国整个汽车产业看作一个公司，汽车金融无疑是耀眼的明星业务：需求端是确定性的高增长，供应端是高进入门槛，财务指标是高息差。
“初期，我们会从二手车抵押*款贷**介入，此类项目目前已经上线了。”申磊介绍说，为了更好地保障投资用户的资金安全，理财范为汽车金融产品设计了多重的风险控制体系。第一，汽车资产金额较小，而且都有汽车作为抵押物，汽车本就具有很好的流动性和公允价值，处理起来十分方便；第二，汽车*款贷**的授信额度在专业机构给出的车辆抵押价值的基础上打过折扣；第三，除了考虑到抵押物是否会动态足值外，还会对*款贷**方的信用进行了严格审核，以保障*款贷**人具有很强的还款意愿和还款能力；第四，理财范的汽车金融都有回购方，并由其提供不可撤销的回购保证措施；第五，理财范还设立了1亿元的逾期债权回购金，在危机发生时先行垫付投资用户的本息，以保证用户的利益。
有了这多重保障，理财范平台上的车贷业务就大大降低了风险。未来理财范还将把多样化、灵活度极高的金融服务渗透至整个汽车产业链。例如，二手车维修、保养、保险、大型运输车辆、工程车辆的融资租赁业务等。同时，基于大数据的应用，将衍生出以车主为核心的其他配套金融服务，拓展出更加丰富的金融生态系统。
洗牌之前广积粮
理财范一直是资本眼中的宠儿。上线三个月，理财范就获得知名投资大鳄林广茂的1000万元A轮融资。一年后的2015年6月，理财范又迎来2.1亿元的B轮融资，由和玉另类投资领投，林广茂和熙金资本跟投。
在申磊看来，理财范虽然发展迅猛，但离成功还有很远的路。上市当然是众多企业所追求的目标，申磊直言，理财范已经开始了前期的准备，他们优选A股并购。但是在公司的选择上，申磊还是有很多考量，现如今大量的A股公司希望从传统行业中脱离，寻找新的盈利点，所以供理财范选择并购的企业主要有三类：做概念的；核心业务与互联网金融紧密结合的；原有是主业不行，需要寻找新业务的。
毫无疑问，理财范希望能遇到核心业务与互联网金融紧密结合的企业，这样才能达到共赢的局面，也更有优势来面对接下来行业洗牌期。
理财就是要玩出范儿
“在互联网金融行业中，不是看谁弄死谁，是看谁能够熬得过谁，停留得最久的那个才会赢得最后的胜利。”申磊说：“谁能够熬到最后，就是靠企业自身的定位和核心竞争力。时代是更替的，要在那么多成熟的企业中生存，必须开拓出自己的一条道路。”
申磊从一开始就把理财范的用户定位于40岁以下的年轻消费者，来区别于其他产品。他深度挖掘年轻人的需求，不在乎账面上那点钱的交易。
对于年轻用户来说，现在市面上大多理财产品都有起投金额大、周期长等问题。理财范则是根据年轻用户的消费习惯，不久前推出了活期理财产品“活利范”，用户能够赎回资金，并且能达到比银行活期甚至宝宝类产品更高的收益，年化收益高达8%！
“传统金融始终是为富人服务的，它们对于中低层消费者毫无意义，但事实上这些人才是互联网应该接触到的。我们抓住了现在的年轻人，也就抓牢了未来的富人。”申磊解释道，“我们产品的名字也基于此，只有为年轻人服务，那才叫范儿！”
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收藏| 作者:欧阳成 | 编辑:欧阳成