“经营难、动销慢、利润薄”——这三大痛点，几乎快成为近些年来白酒经销商们老生常谈的话题了。而这些痛点，有否被各大酒企关注到，能不能被有效消除呢？经销商与厂家之间该如何创造共赢，这是各大酒企都需要学习和研究的课题。
拒绝厂商博弈，实现互利共赢
首先，要破解酒商的“心头痛”，酒企必须正视起这几大痛点的源头，即存在于厂商之间久矣的博弈困局。许多名酒企业自“黄金时代”起就习惯了较为强势的合作风格，久而久之，合作商家便渐渐处于“被管理角色”，缺乏足够的话语权。而回归到业务上来说，从大区到片区层层分解、加压的业绩指标也导致了部分经销商背负巨大的经营压力和资金压力。
国馆酒非常清楚“厂商博弈”的症结所在，也了解经销商的难处，因而更深觉应摒弃厂家的强势思维，充分尊重合作伙伴，且在合作开展过程中，高度重视合作伙伴的资源差异，坚持根据经销商的实际情况和当地的市场需求共同协商制定市场经销方案，不搞“一言堂”。
国馆酒认为，只有在相互认同、相互尊重的基础上，合作才能稳定长远、互利共赢；也只有真正地为经销商考虑，让经销商赚到钱，企业才有未来。
打破选品困难，助力区域动销
对于现在的白酒经销商来说，名酒产品留给他们的代理机会并不多了，即使合作也会有较高的门槛。同时，如果是流行度较高的成熟产品，渠道价格也更相对透明，经销环节中利润空间被层层压缩，许多经销商也因而成为了酒企的“搬运工”。再加上这几年的整个经济大环境原因，作为经营者，除了看重利润，选对产品也是让生意越做越好的一把密钥。
针对经销商的选品难题，国馆酒聚焦在了白酒品类的创新和细分上面。在品类创新方面，国馆酒推出了「文化白酒」这一酒业新品类，将中国传统文化全方位立体融合在白酒产品中：不仅在酒器设计上溯源中国古代的艺术器物，如卷轴、梅瓶、漆盒等，更是将书法箴言、绘画美学、古法珍酿，合而为一共呈于酒器中，生成了一个从内到外兼具文化气质与内涵的白酒产品。这一创新品类通过形象与品质的双保障，不仅覆盖了“礼、宴、藏、饮”的酒业全消费场景，还打破了固有的消费群体和年龄阶层，拓展至文化爱好者这一广泛群体。
在品类细分方面，国馆酒根据各地区市场消费品类去细分产品，多元化布局产品 矩阵：国馆酒在四川宜宾、贵州茅台镇这两大中国酒都都拥有自己的酒厂，因此浓酱两大香型的布局自然不在话下。国馆酒的浓香型白酒面市要更早一些，因此这一系列的产品度数也有高低度数的差异化布局，38度、42度、52度等多度数供应。香型的双选择和度数的细分为不同区域市场的经销商们提供了多重选择。
同时，国馆酒目前共有60余款产品已面市，价格从百元起至数千元，覆盖了低、中、高全消费价格带。经销商也可根据当地所在区域的市场消费环境以及自己拥有的客群消费爱好去选择适合自己代理区域的白酒产品，灵活组货，动销无忧。
精细市场运营，明确一商一策
经销商是品牌的第一代言人，也是市场运营的核心力量。酒企必须高度重视和切实维护经销商的权益，尊重和确保经销商的资源优势，才能让合作稳定持久，无后顾之忧。
国馆酒在协助经销商区域市场运营上堪称“一站式扶持”。数十年酒业营销、市场、品牌经验团队作为后台力量全力支持运营工作，另派驻专业营销团队在经销商所在当地到店全程协作。合作过程中，国馆酒坚持精细化运营方式，明确实施“一商一策”“一城一策”，与合作商家保持紧密沟通，结合经销商的渠道资源与客群资源，灵活适配最合适的市场费用支持和专项政策保障，优先配合做好客情服务，以与合作伙伴的长远发展为大前提提供高效的营销支持。
得益于与经销商的相互理解和支持，国馆酒在布局全国市场之路上行进顺利。目前国馆酒各大系列产品已覆盖山东、江苏、*疆新**、广东、福建、河南、河北、湖南、江西等多个省市区域，并在多个地方打造出了可复制的成功样板市场，营造出良好的动销氛围。相信在不久的未来，国馆酒将与众合作伙伴共同携手，在全国酒业地图上画下精彩的一笔又一笔，共同创造白酒市场的新高光时刻。