阿里巴巴的两大推广电器和陷阱。
首先说下阿里巴巴的陷阱。很多新人在没有稳定订单的情况下，甚至研发了个新产品连自己的产品有没市场需求都不知道，没有市场验证的情况下，匆匆忙忙的把工厂开了起来，这是非常危险的。就算你的产品是普通产品不怕没有市场需要，只要你手里没有稳定的订单，或老客户而贸然开厂也是有巨大的风险。
在这种情况下很多人急于找到客户不但交了阿里巴巴的年费6688元，还被平台小二*脑洗**开通了十几万的实力工厂。没有稳定的订单一下子投资了好几十万。这已经不是在做生意，已经是在赌博了。
建议新手做阿里巴巴在没有稳定的大订单，大客户的情况下不用开通所谓的实力工厂，甚至连线下工厂都可以先不开，或是先找个偏僻一点的厂房，等生意稳定了再去换大。为什么呢？因为一般只有大客户才会过来验厂的，小客户根本都不需要过来验厂。你租个大厂房有什么用，是钱太多了吗？另外开通所谓的实力工厂，根本就没有什么太大的作用，因为它本身并不会带来什么流量，只不过相对来说看着比较有实力的感觉。给你挂一个牛头而已。理论上当然有挂牛头比没有好，问题是它的代价太大了，要十几万，你要是几千元还无所谓，你就是挂着牛头，但是你阿里巴巴也是才第一年看起来也是不好看的，而且真正有大客户都会过来验厂的。他不只是关心你的工程实力，也关心你们产品的质量和价格，发货的速度，甚至你这个老板的人品素质，等等多方面因素的都是要过来谈的。不是你挂了牛头就一定以拉到大客户，人家没有牛头的一样可，你就是挂着牛头没有做推广，一样没有生意，它只能锦上添花，并不能雪中送炭。
十几万拿去做推广，不香吗？来的订单一定比挂着牛头强几倍，什么都要讲性价比的，等你生意稳定了，第二年去开通实力工厂都来得及，你一急就容易被人*脑洗**，走火入魔。新手刚刚做生意稳才是最重要的。前期尽量不要投资太大，尽量减少风险。
如果你做推广阿里，巴巴这边叫数字营销，一般情况就用关键词搜索推广，淘宝那边就叫直通车，淘宝那边一次最少冲2百元都可以。阿里巴巴这边一次最少要充3千元人民币，你就用手动操作的。不要平台推荐的什么套餐，说难听全部都是套路。新手一天建议推广10-200元左右吧。具体看自己的实力比较灵活，就算一天按200元，一个月也就6千一年，七八万，是不是等于只花了半个牛头的钱而已。想想所谓的实力工厂牛头是有多贵，还有一个叫首位展示。这个淘宝那边是没有的，只有阿里巴巴这边才有。这种推广方式，刚才上面那个关键词推广，一般可以设置很多个关键词，然后每个关键词都可以出不同价格去竞争，然而首位展示一般不会买很多个关键词，可能就买几个你自己认为比较精准的，价格又不是特别贵的的关键词。这些关键词每个月都要去抢一次，每个月都有秒杀，你先收藏购买。但是你买了也不一定是你的。它有秒杀时间的，到了秒杀结束的最后时间，看谁出价最高最高关键词就是谁的。因为这个关键词可能很多人在买，不是就你一个人有个自动加价的，特别是最后几十秒加一次最少50元。比如这个关键词本来是500元，到了秒杀结束的最后几十秒，可能有人加价50元，那出价就比你高了，你必须再加价比550元高才行，要不然这个关键词就被人抢走了。所以秒杀结束的最后那几分钟，你最好去后台看一下，盯着价格不要让人抢走，当然就算被抢走，它一般也是下个月才开始生效。这个关键词还是你的。越热门肯定越贵，从300元左右到几千元都有。这个关键词一买就是一个月。而且这个关键词一定是在第一位，不需要再去调价格。它不像关键词推广点一次多少钱，它就是一次性一个月的价格，给你排在首页第一位。它不管你有没人点击或者是有没人购买，当然它又分不同展示位置价格也不一样，有手机端首位，跨境端，找工厂端的等等。
比如你花了500元，买了一个手机端首位展示。这个关键词只有在手机端首位展示，其他地方是没有展示的。要的话你就要多抢几个位置，比如你想在手机端首位，想着电脑端首位，想在找工厂端也展示。
这一个关键词就不是500元了，可能就是两千多了。至于直通车效果好还是首位展示好，这个也不好说，有条件的两个都开，或是只开一个也行。不管你开哪个都要经常去看看。
做电商无非就是优化点击率和转化率，永远离不开这两个指标的。之前其他文章说过，不管有没回购率的产品，到了阿里巴巴都会变成有回购率的产品。因为阿里巴巴不是卖给个人的，是卖给供应商的，他拿去卖完了，只要质量服务没有问题的情况下，一般还会回购的。
但是如果你卖的是一次性没有回购率的产品，供应商回购的频率是不是就会比较少，可能买一次，下次要好几个月才来，因为他也会卖的慢了。
如果本来就是有回购率的产品，供应商是不是也卖的比较多，回购率的频率也会可能每个月都会来一次。所以基于这个理论，当然卖有回购率的产品还是比较好做的。
阿里巴巴主要三种客户。一种做跨境的，比如做亚马逊速卖通，虾皮的客户自己没有工厂，就会来到阿里巴巴来找货源。这种外贸订单比较大一点，也是我们最喜欢的，要把握好。这种客户一般要过来验厂，谈判时间可能比较久，可能还要还价，有的会谈几个月才能成交。最后可能还要求要开发票，线下交易比如公司转公账的模式成交。
不过这种只要谈成了一单，后面几年都会一直回购的，就是我们的大客户了。这些客户积累起来。那你哪怕开通几个所谓的实力工厂，挂几个牛头都不怕了，因为订单已经稳定了，你要把公司百分70的精力都放在这里，这里才是你最赚钱的地方，而且还轻松。越是大客户素质就越高，售后越少。越是小客户素质越低售后越多，做的越累还不赚钱。有时候做生意就是要敢于放弃，一部分麻烦的小客户才能有精力服务好优秀的大客户。千万不能反过来为了一把优秀的大客户给忽略了。
根据二八定律，一定是百分20的好客户，贡献了百分80的业绩。还有一部分客户是做线下比如开实体店的，也会过来进货。不过订单一般不会很大，没有外贸订单大。另外还有一部分比如做淘宝一件代发的，或是拼多多一件代发的也会过来。当然这个要不要开通一件代发，你自己看着办。因为这个理论上是最累的，好比零售了，卖一单你就要打包发货，可能一单才赚几元。一天如果卖一百单你就打一百个包裹，看看你自己有没精力有没团队去负责这一块。当然还有很多问题，不过留着下次其他文章再写，谢谢。伟博电商，祝你们成功！