今天来跟大家讲讲关于我们直通车和钻展如何组合，更好的发挥出它应有的威力，从而来快速的打造爆款！

首先，我们来看一下常见推广方式有哪些呢？

常见推广方式

在付费推广中我们有很多种推广方式，如：直通车、钻展、淘宝客、麻吉宝、分享有礼等。

而其中我们用得最多的，效果最好的当属直通车和钻展了。

它们之间的共同点：就是都可以带动免费搜索流量。

它们之间的区别是：在不同的反馈方式下，直通车带动免费流量快一些， 钻展带动免费流量慢一些。

接下来，我们来聊聊直通车的流量引入原则有哪些？

一、直通车的引入原则要遵循：

1、引入流量成本最小化

2、在控制流量成本的情况下，提升自然流量

二、要做到流量的精准性

这是首要考虑因素，流量进来后各项数据反馈很好（收藏加购和转化数据都要表现优秀）

三、合理把控数据量

数据量太少时，没办法带去免费流量，数据量太多时，点击率跟不上会影响权重，因此这里一定要把控好这个度，要根据产品数据的变化去随时调整

四、精准性好，数据量小

一般如果数据非常好，但就是自然流量不增长，这个就是太注重流量的精准性而忽视了合理的数据量；

淘宝是在动态变化的，当我们的数据量在变小，竞争对手的数据量在变大，会直接导致我们数据的下滑。

五、数据量表现好，精准性差

这个会每天花费很高，但自然流量起不来。

而这里还有一些推广核心点也需要大家注意的：

1、首先要关注的是流量的精准度，而非流量广泛度；

2、做好流量闭环很重要，引入的访客，要想办法让他总看到我，这里可以用直通车中“访问过智钻的访客”，让直通车和钻展有效的结合形成流量闭环；

3、新店刚开始付费推广流量可以多一些（70%-80%），随着推广的深入则需要控制付费流量和总流量的占比，付费流量不要超过总流量的30%-40%；

4、直通车优化过程中切忌动大手术，一定要让各项数据维持稳定；

5、付费流量和自然流量最好不要在同一个页面或者很近的页面；

6、要找到直通车的价格平衡点，这里要注意的是当到了一定极限出价多一毛和少一毛效果会完全不一样，这个需要每天一点点去调整和记录找到价格的平衡点；

7、标签是由你的转化及收藏加购来判定的，如果引入的流量跟你的转化和收藏加购不匹配，则会引起店铺流量下滑。

最后，我们来讲一讲如何让直通车和钻展结合打造爆款？

前期：直通车可以多投一些，钻展可以少投一些或是不投；

中期：当免费流量能够跟行业持平时，可以加大钻展流量，减少直通车流量；

后期：可以多引入钻展流量，直通车流量慢慢降低。

直通车配合注意点：

1、直通车可以无线和PC分开（有些标品类目PC效果也不错），可以先测试一下后再决定PC不开；

2、单独建一个计划开定向；

3、单开人群标签：

①单开一个计划加精准大词只开人群标签养权重，权重养起来后只开关键词，为了拓展关键词和搜索人群流量。

②再另开一个计划只开人群标签，为了拓展标签流量。

4、数据在优化过程中要微调整，不可动大手术。

钻展配合注意点：

1、定向自己：

①一般用CPM来做，出价到市场均价的1.5-2倍左右，相对价格可以出高一些

②适当开CPC，当店铺数据表现好时可以加大CPC投放

③一个定向一个资源位单独做计划，优化起来更方便

④如果店铺的主推款占据了店铺大部分流量，则钻展推广图一定要主推的这个款，最好链接到这款的详情页

⑤单一爆款的店铺，最好定向自己，防止你被别人定向，定向出价高一些，价高会优先展示，防止被别人定向。

2、定向竞争对手定向竞争对手：

找出同行同款，自己价格比同行有优势，定向他就行了。

好了，今天就聊到这里，如果有问题欢迎加芷若QQ：191257967，一起交流进步！