如今的卖场也好，便利店也罢，特价奶似乎已经是家常便饭。每家每户都成山成海！
以伊利金典和蒙牛特仑苏为例，正价65元一提，特价吗...65买一送一！就这样还是会剩下很多卖不出去而过期。
各大便利店一样，新产品放下2个月不动销，直接原地换新打特价。
对厂家而言，总得出货量似乎没变，对超市而言，似乎卖特价比正价还挣钱。谁去卖正价产品？对经销商而言，正价卖不动，特价不挣钱，特价再卖不完就要赔钱。似乎最倒霉的就是经销商了。
咱们分析一下该怎么解决这种恶性循环的局面。
首先从源头起，厂家不应再要求无休止的业绩增加，强压经销商，试想如果把经销商压垮了，谁去服务那么多终端店？
第二，重新设定销售价，想真正让牛奶变成百姓餐桌上必不可少的钢性消费品。首先要从合理的定价开始。从而引导百姓的消费和饮食理念。现阶段似乎牛奶的作用成了送礼探亲的必备礼物。这有背于牛奶的这个产品初衷。是什么原因导致的？个人认为，还是定价过高导致的。虽然在一二线城市来说一罐牛奶5块钱不算贵，但是在收入相对较低的区域，这个确实不算便宜。在奶农手里订购的新鲜牛奶也才3块钱一斤。而礼品装则要5块钱半斤多点。确实贵了。
第三，经销商定价规则要改，不能一箱牛奶卖60赚30，赚的钱再去补贴特价，补贴过期品。这样会导致老百姓不买新日期，只买特价，只能导致自己恶性循环。最终拖垮自己。而消费者也喝不上新鲜产品，最终对产品本身失去信心。失去购买欲。
厂家也好经销商也罢，想要跳出这个怪圈，可以联合起来做好市场活动，做好消费者带动，从另一个方向去突破。而不是特价特价再特价，当所有产品都变特价的时候，你真正需要特价促销的产品该怎么处理？
创立一个品牌非常不易，当所有品牌都在这个怪圈浴血拼杀的时候，会不会有一个新的品牌择新径而占先机？咱们拭目以待...