“ 计划2024年净增新付费用户35万名。 ”
作者：苏打
编辑：tuya
公司情报专家《财经涂鸦》获悉，3月14日，富途控股（FUTU.US）公布其2023年第四季度及全年财务报告。
2023年第四季度，公司总收入为23.733亿港元，同比上期的22.807亿港元增加4.1%；由于交易量减少，经纪佣金及手续费收入同比减少13.8%至9.04亿港元。本季度公司利息收入为13.319亿港元，同比17.1%，主要是由于银行存款利息收入增加，以及每日平均保证金余额增加导致的保证金融资收入增加。其他收入为1.373亿港元，较2022年第四季度增长45.6%，主要缘于基金分销服务收入增加。
成本及利润方面，季度内公司总成本为4.335亿港元，同比增加26.7%。；毛利19.398亿港元，与去年同期基本持平，但 毛利率 却有所下降，由去年同期的 85.0% 下降至8 1.7% 。总营运开支为9.160亿港元，较2022年第四季的8.179亿港元增加12.0%。
值得一提的是，尽管2023年富途整体员工数量增幅放缓，但为支持新产品供应，四季度研发人员的数量却依旧在增加，导致研发费用较2022年第四季度增加8.6%。销售及营销开支为1.825亿港元（2,340万美元），较2022年第四季的1.531亿港元增加19.2%。
该季度，公司经营收入同比减少8.6%至10.238亿港元，营业利润率也从去年同期的49.1% 下降至 43.1%；净收益减少8.6%至8.764亿港元，净利润率从去年同期的42.0%下降至36.9%。调整后净收入同比下降6.3%，至9.505亿港元。
全年来看，2023年 富途控股 总收入为100.084亿港元，较 去年同期 增加31.4%。
由于交易量下降，经纪佣金及手续费收入为39.448亿港元同比减少1.6%，但利息收入由于银行存款及证券借贷业务的利息收入增加，同比大增72.2%至55.364亿港元。其他收入为5.272亿港元，较2022年的3.921亿港元增加34.5%，增加的主要原因也是基金分销服务收入增加。
2023年公司总成本 较去年同期大增 54.2% ，至 15.362亿港元，其中利息支出为9.108亿港元，较2022年的2.925亿港元增加211.4%，主要归因于与证券借贷业务相关的费用增加。经纪佣金及手续费开支则由于美国自助结算业务的交易量下降和成本节约有所下降，同比去年减少24.3%。
其中，销售及营销开支较去年同期减少20.7%，主要缘于付费客户增长放缓和客户获取成本降低。但一般及行政开支却同比增加41.1%，公司解释为“主要是由于一般和行政人员人数的增加，特别是在新市场”。
“2023年，我们增加了超过22万名付费客户，付费客户总数达170万，同比增长15.0%。于第四季度，新增付费客户超过59,000名，环比下降 8.6%”。
富途董事长兼首席执行官李华表示，香港方面，由于股市表现低迷，客户获取呈下降趋势；在新加坡，由于客户对货币市场基金的兴趣继续增强，客户获取在第三季度保持了增势；日本方面，“我们努力减少开户过程中的摩擦，加上有针对性的营销，有效增加了客户获取。由于日本股市的出色表现， 今年 第一季度 这一步伐继续 加速 ”。
李华透露，今年2月26日，公司在马来西亚正式启动经纪业务。凭借 富途 在新加坡的快速增长， 公司在马来西亚同样收获了 很高的品牌知名度 —— 正式推出后的短短一周内 便增加 了30,000多名客户， “ 这是我们在任何新市场中看到的最快增长 ” 。
“总体而言，随着美国股市继续创下新高，以及围绕中国股市的情绪反弹，第一季度所有市场的付费客户均增长强劲。基于此， 我们对2024年的客户获取充满信心， 目标净增新付费用户 35万 名 。”
李华表示，主要受惠于各地区资产的强劲净流入，以及客户持有美股的市场升值，目前公司的客户资产总额实现年度16.3%、季度3.7%的增长。“值得一提的是，新加坡的客户资产环比增长了25%，因为我们继续以更丰富的产品组合和不断提高的品牌知名度吸引更高质量的客户。”
在香港和美国市场，主要由于市场表现疲软和科技股成交额下跌，两地总交易量分别于第四季度同比下跌12.8%和12.4%。
理财资产结余方面，截至季度末 为576亿港元， 同比去年增加 82.3%，同比上季度增加10.9%。“由于对美国国库券的强劲需求，客户持有的债券环比增长了60%以上。在香港，我们为专业投资者提供了丰富的产品；在新加坡，我们与Fullerton Fund Management就其以新加坡元计价的货币市场基金签订了独家分销协议，这是新加坡首只也是唯一一只面向散户投资者的新型T+0货币市场基金”。李华进一步表示。
截至第四季度末，富途共有 414家IPO分销和投资者关系客户，同比增长24.3%。根据Wind的数据，其于2023年承销了37只香港IPO，在所有券商中排名第一。