专访长春砂之船（中东）奥莱常务副总经理 王威
近年来，在中国实体零售商业里，中国奥莱行业的引领性品牌——砂之船集团的表现，令人振奋，一直保持着持续高增长的路径，在全国创造了一个又一个的商业奇迹。它不仅是一个折扣购物空间，更是一个具有多样性、更有张力的全新商业模型。
2017年9月，在长春人的热切期盼中，砂之船（中东）奥莱在此落子。开业至今已有四个年头，早已成为这座城市著名的时尚地标，潜移默化地改变着春城人的生活、消费方式。
据了解，在2020年新冠肺炎疫情的特殊背景下，奥莱销售不降反增，全行业销售实现了近20%的上扬。与此同时，在与电商的博弈中，砂之船（中东）奥莱的客流并没有因此减少，反而客流池子越来越大，砂之船（中东）奥莱是如何做到成为长春商业业态中的领跑者呢？
近日，长春砂之船（中东）奥莱常务副总经理王威接受了本报记者的采访，他为我们揭示了砂之船（中东）奥莱销售保持长期高增的奥秘。同时，也将到来的“四周年店庆”的惊喜活动，提前“剧透”给广大消费者。
逆势上扬：
聚焦消费者需求 多举措制定匹配需求
问：砂之船（中东）奥莱在2020年新冠肺炎疫情防疫的关键期，为了全力配合疫情防疫阻击战，先后经历了暂停促销和关店，在恢复营业后，销售稳步“回血”。据了解，2020年全行业销售实现了近20%的上扬，请问威总，砂之船（中东）奥莱是如何做到逆势上扬的呢？
威总： 品牌去库存需求+消费者更理性和成熟=奥莱业态机遇，奥莱，是一种有别于传统消费品的新零售业态，其名字源于英文OUTLETS的中文音译，是工厂直销折扣店，在正规商品前提下价格普遍较低。
奥莱经营是有自己的目标客群-- 以时尚潮流的年轻客群与城市家庭亲子客群为主，奥莱满足他们要求品质购物的同时也追求高性价比。所以业绩上升和 疫情不存在太大的联系。
电商battle：
多维度满足社交需求 不断探索新赛道新市场
问： 对于实体来说，电商冲击一直是一个话题。 在电商高速发展的今天，砂之船奥莱为何能创造出一个又一个线下零售的高峰，实体要如何和电商battle？ 威总： 电商一直不是问题，首先实体商业最优的购物体验感和惊喜感是电商永远替代不了的。 其次电商最大的优势就是低价，而砂之船恰好也是以‘品牌矩阵+超级折扣+短供应链+工厂直营。长春砂之船（中东）奥莱核心竞争力正是砂之船所推崇的场景化营销模式。“A”代表艺术，“1”是传统奥莱，“N”就是超级运动馆、超级儿童馆、超级农庄等系列下的生活方式，“DT”则代表大数据分析。砂之船将凭借独特的艺术商业基因，在大数据分析的依托下，打造以奥特莱斯为基石，围绕健康、娱乐、文化等内容的线下社交生态圈。
砂之船奥莱一直battle的是未来，未来砂之船奥莱布局全国的同时砂之船集团更是放眼世界，朝着成为全球奥莱第一品牌的战略愿景大步向前。
新生势力
全国首家超级旗舰店 东北首家奥莱店
新开创 新引进 新开业
问： 咱们砂之船一直是奥莱行业的领军品牌，是否可以透露下咱们最近有什么大动作？
威总： 借助周年庆的时机，我们的FILA全国首家超级旗舰店和阿迪达斯吉林省最大700平直营店正式重装启幕；新引进了占地面积为500平的波司登东北首家奥莱旗舰店，比音勒芬吉林省最大奥莱店，C31 ROTC东北首家奥莱店等等，意在为消费者带来的非凡体验。除了众多店面升级变化，更有大牌携手低价风暴来袭，其中，斐乐：奥莱价2件8折，3件7折，全场满2400减200；波司登：全场5折起；阿迪达斯：吊牌价3折起，4件5折、3件6折、2件7折；比音勒芬：精选商品3-5折；C31 ROTC:吊牌价2折起，精选商品2件9折、4件8.5折、LEE:部分商品3-7折,部分商品,2件以上折上8折。
四周年店庆来了：
9月11日盛大启幕 平均折扣低至2折
问： 咱们每一年都会有回馈会员和春城人民的活动，这次还是同样是9月的周年庆吗？
威总： 是的，平时商品基本上可以做到3-6折左右，而在9月11日开启的砂之船4周年庆，平均折扣可以低至2折。我们除去备货百万件，商品2折起的活动外，还为广大会员朋友们准备了百万礼券，先领优惠再购物；同时，现金购物满额领储值卡；积分换电子券；持有白金卡、金卡的会员还可享折扣。另外更有主题餐饮8.8折起、游乐区5元畅玩起等众多优惠，真正的实现吃喝玩乐一站式购物奥莱，欢迎各位9月11日前来体验。