据中商产业研究院《2012--2023年中国在线教育市场前景及投资机会研究报告》数据显示：
线上教育每年有28.1%的增长，平均每年983.5亿元，三年3000亿元，一家机构不达到200万的确认收入。3000亿/200万＝15万。
在重庆一家300平米的中心，一年500万的营业额（现金收入），利润（确认收入）150万。
这个数据对每一家教培机构无疑是一个非常重大的打击。
你觉得自己的教培中心能活下来吗？
我一位做实体教培的朋友亲口告诉我，他们一路的心酸血泪史！
（一）
他就是做少儿艺术培训机构的，在开中心前，他们公司是这样想的：
1. 装饰布置好整个校区，每年翻新更换软装，让家长喜欢咱们的环境。
2. 好好培训老师，好好上课，用心教每一个孩子，课研教学棒棒的！
3. 收了钱打打广告，让更多的人知道咱们的教育品牌。
4.再穷不能穷教育，一家人什么都可以不买但不能委屈了孩子的教育！
5.热闹的前台大厅、祥和的教室训练厅、家长渴望的眼神。
大家看到这里，有没有感同身受，都是这样想的对吗？
（二）
开了中心，他才发现要面对的问题非常多，并不是自己想象的那么容易，我总结了八大问题，大家看看是不是？
1.留生难!家长占便宜不上课咋办?
2.转化难!新生体验却不报名咋办?
3.续班难!每到升班流失特大咋办?
4.拓科难!主科强副科发展慢咋办?
5.收心难!学生家长吹毛求疵咋办?
6.老带新难!老生不愿转介绍咋办?
7.留员工难!员工跳糟想单干咋办?
8.竞争难!同行*压打**打价格战咋办?
竞争这么惨烈，实体教培都要跳楼了，就算做到了实体教培中心现金收入不亏，但是他们还要面对的东西实在太多太多了。
（三）
我分析了当今市场的情况，总结出了实体教培机构的两大制约发展点：
1. 人力成本
据我观察，一般培训机构的老师分两种，一种是兼职，另外一种是全职。
而且实体教培机构未能给到学生更好的上课体验，不管是全职老师还是兼职老师都会对他们进行培训。
除了对老师进行培训之外，还要管理员工。
这些所花费的人力成本是不容小觑的。
毕竟人的精力是有限的，不可能事事都能兼顾。
2. 场地成本
一般绝大部分的实体教学机构，他们的场地都是租来的，都要进行租金以及押金的支付，还要有装修费用的支出。
像那些开了十几年的老机构，肯定过一两年都要进行翻新，翻新又是一笔不小的支出。
再加上场地的水电费物业费等。
而且像公司做生意都需要进行宣传的，宣传也是需要广告费的。
这些七七八八算下来对一家教培机构来说又是一笔不小的支出。
所以综上所述，实体教培成本要花费巨大的人力精力，物力财力来运营，还不一定能够赚得到钱。
（四）
那毕竟是自己辛辛苦苦费尽心血创立的公司怎么办？要眼睁睁的看着他倒闭吗？
我发现最近在网上掀起了一股热流：实体教培自救群。
因为疫情的影响，实体店不能开门，不管是公里学校还是培训机构都从线下上课全部转为线上教学了。
是的，不逼自己一把，永远都不知道自己的潜力有多大。
虽然这一次疫情的影响是实体教培的危机，其实也是他们的一个巨大转机。
就是互联网思维为他们打开了新世界的大门。
每天看电视，打开都有在家上课这个选项。
里面有小学一年级到高中三年级的全部知识，高考的宝宝们也不用担心了。
反正也出不了门，刚好就在家安安心心的学习。
实体教培只能做到5公里范围之内的业绩，但是如果转型为线上，就单店利润可达千万是没有问题的。
所以为什么要让别人挤压自己的市场？
为什么我不能占有这几千以里的份额呢？
目前全国范围内的学校不光是教培机构，从线下转为了线上，所有的公立学校全部都在家开课。
虽然说等疫情过后，线下机构会重新开业，但是线上营业，线上扩科是必不可少的。
今天上午我听到我家先生对我说了这样一句话：有很多家长反馈说像这些公立学校上课的老师讲的都没有专门做线上课程的那些老师好。
同时今天也看到马云先生说过这样一句话：
做好本职工作的同时一定要发展副业，关键时刻起码你还有退路。
这次疫情，算是给所有人敲响了一个警钟。
同时也告诉了那些线下培训机构和公立学校教课的老师。
除了在线下教孩子们上课之外，一定要学会如何在线上给学生们开课。
而且最近听到这样一则消息：国家发布，从今年开始，所有的公务员以及老师不再具有事业编制，全部都是以聘用型签合同类型为主。
正好也验证了在一本书上所看到的一句话：没有哪一份工作永远都是铁饭碗。
只有具备了核心竞争力，才能够永久不倒，才能够永远走在时代的前沿，才永远不会被当下的时代所淘汰。
Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家
大家好，我是慧子，目前我已经研究出了自己的一套营销策划体系。已经帮助了很多人做方案。
对于线上线下相结合这一块也有自己的见解和想法，如果你有疑惑欢迎私信！