文|寻味

导语：相信在很多酒友的眼中，“光瓶酒”基本成为了低端的代名词。每当看到光瓶酒的时候，总想到商超陈列的那些，所以眼中不免觉得它们就是低端酒，比如：牛栏山、红星二锅头、江小白等等。其实大家都错了，在酒的定位中，最终都会回到产品本身，很多大牌厂家都把眼光瞥向了光瓶酒市场。

光瓶酒的整体市场

根据《中国光瓶酒营销白皮书2017》分享内容实录，光瓶酒的整体市场在2020年会达到1200亿，目前的平均增速达到了15%-20%，你想这个速度已经超过了行业的平均水平，可想而知，瓜分这块蛋糕的人会一直增多。

现在主要做光瓶酒的大型商家有：

①十亿级以上的

老村长规模最大，牛栏山有35亿，泸州老窖二曲有10几个亿，龙江家园14~15亿，红盖汾酒15~16亿，小郎酒近20亿，红星整体光瓶加起来也在10亿以上。

②3亿级规模的

而3亿层级，目前主要有小村外、小刀、江小白等三到五家；

③1亿级的

1亿左右的层级，如鹿邑大曲、山荘老酒，每个省都会有一些地产性的光瓶酒，大概共有二三十家。这意味着，光瓶酒只要过亿，就可以在全国范围内进入前30强。过3个亿就可能进去15强，甚至10强。

总的一句话来说：光瓶酒的机会是非常大的。

当然，在这个巨大的白酒市场中，进进出出的有很多，而在之前很多人把光瓶酒当做了白酒中的更低层次，连面包中的干粮都算不上，当所有的品牌吹嘘的所有高端酒都配上高大上的包装档次后，光瓶酒却一直坚守着底价，平民的特征一直在市场中存活，当然也有一些广得人心的产品，比如：牛栏山、红星二锅头、江小白，汾酒也有，当然几十块的酒好不好只有酒商自己心中才知道。

既然说到白酒中的“小米”那么谁会是呢，会成功吗？今天不得不说郎酒品牌在光瓶酒市场的布局。

郎酒，大家都知道，是两大酱香品牌之一，赤水河畔的酱香代表，除了茅台就是郎酒，看见光瓶酒市场的喷薄而出，作为市值差不多800亿的当酒已经深入品牌规划到其中，那么最终的市场检验如何，只能是交给时间了。

小郎酒的整体市场布局

①30元到-50系列：顺品和郎哥

②50元到100元系列：红顺和蓝顺

总整体的价格来说有两点：第一，整体价格还是在百元以下，但是又高于了之前的常见的10元酒；第二，就算低价，在百元层次内也对价格进行了分级。相信对于中产阶级的升级，这样的品牌很多酒友是不会犹豫的。

当然说到升级，不得不说的是这款产品：顺品郎

顺品郎，定价：480

这个价基本是中端产品的价了，相当于茅台王子酒，你想如果这个价，不能买到中上乘的酒，我想酒友是不会答应的，这款酒的主体还是兼香为主，由内而外的包装一如既往的出色：大品牌、好品质、高颜值，相信过度到高端光瓶酒还是有一席之地的。

总结：当光瓶酒扫除了之前低廉、包装LOW，品质不行的阴霾后，光瓶酒真的会有一番作为吗？大型品牌的进入会成功吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

寻味酒妹本人

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