这个问题放在十几年前，我可以明确的告诉你，好做。有好多人赚了人生的第一桶金。也有很多人本身已经做的非常成功，然后兼职做保险，同样做的非常成功。
这个很容易理解。十几年前，保险对于中国来说大部分人都很陌生。能了解保险，购买保险的人基本上都是社会的中层人士，很多是去国外留学回来的高级知识分子。再看看保险销售的方式，保险代理人的销售模式。直到目前主体的营销方式也还是这种方式。这种方式基本上是以身边的亲戚朋友为核心向外延伸。就是说家里有人做保险，那么这个家庭包括亲戚朋友的保险都会在这个人这里购买。当然也会有一些代理人以扫街，打电话的客户开发方式去操作。九十年代从台湾引进的保险代理人制度，在中国已经实行了几十年。不得不说这个制度有他一定的作用，过去的十几年，中国的保险从不了解，到了解，从被动被营销，到主动去购买保险。可以说保险扫盲已经经历了一个阶段。目前的保险覆盖面虽然还是很低，但是已经初见成效。
但是问题也大大存在，这个方式对于客户的隐忧很大。营销与购买的过程中，代理人本身的可操作性比较大，法律可约束性较低。在前几年出现了很多的骗保等保险纠纷案件，也就是对于代理人的专业性要求非常高。所以单纯从保险代理人的角度，从业难度比之前要大，很多保险代理人是没有底薪的，都是靠业绩吃饭。如果你之前的人脉不错，有良好的社会环境。或者你爸妈有良好的人脉基础，这样的人做保险相对而言会很容易，再加上你自身各方面条件都很好，不错的口才，人员又好，学习力很强。做保险很快就起来了。
而如果你是刚毕业的，家里又没有什么人脉基础，建议不要轻易进入保险行业。当然了，如果你想锻炼自己各方面的能力，可以尝试一下。不得不说保险行业很锻炼人，做个几年出来，你会发现抗压能力，学习能力，还有为人处事的能力，销售能力等等都有大量的提升。因为保险其实是一门杂学，你自己要做很多工作，可能比你在其他的行业做的工作要多得多。首先你得想着客户怎么来，作为保险代理人，保险公司是不可能给你开发客户，顶多他们会举办一些活动，而真正的主角是你自己，你得去寻找这些人来参加，那么怎么认识这些人就是你自己的事呢。再有你得学会去和客户谈判，怎么去说服他从你这买保险，你得掌握保险知识，这个产品的知识，你公司的优势，还要掌握一定的销售技巧。而有些保险公司提供的客户活动比较少，你自己还得想着做哪些活动可以吸引客户参加，自己得额外再做一些客户活动。
作为一个经理级别的代理人，你不仅要做业绩，还要招聘。你还得去很多高校包括人才自由市场去招聘，也就是说你还得是一位资深的HR。很多时候，你还得把你的团队做好，包括团队里面的成员的思想工作，他们的销售技能等等方面都得抓。定期给团队成员做技能培训。这要求你还得是一位专业的培训师。往往做好这些之后，很多保险代理人忽视了对保险法律知识的学习，自己的销售往往停留在以往的经验上。而保险销售光靠经验是不行的，他的法律层面的东西比较多，你还得理清楚跟法律相关的保险知识。所以做好一名专业的保险代理人不简单。
我们了解到最近几年在保险行业也分出来几支专业性比较强的保险经纪人团队。那么我们可以简单介绍一下。目前保险销售团队有这么几类。第一还是保险公司的代理人团队，第二就是保险经纪人团队，第三类似于代理商，可以销售很多保险公司的产品。从客户角度去看，保险经纪人是对客户最有利的，在法律上的定义也是站在客户的角度。这个职业专业性稍微强一点。但是他们走的路子跟国外还是有很大的差距，销售过程跟保险代理人差不多，如果真正能走向规划性，专业性还是很不错的。
保险代理人跟保险经纪人有本质的不同，保险代理人其实是保险公司的代理人。就比如我是厂家，我找了一个经销商，而保险代理人就是经销商，他只能销售这个厂的产品。在地位上，他要对厂家负责。产品出现问题你找不了他，你得找厂家。经销商可没有权限帮客户去维权。我们刚刚说的第三种代理商跟这个也类似，他是可以拿到很多保险公司的产品，并有权去卖。这种售卖也就是有售卖的资格而已。保险经纪人可以这么理解是帮客户选产品，帮客户后期找保险公司理赔，可以帮客户维权。这些是法律赋予他们的职责。专业性比另外两个都要强，也是未来的趋势。但是目前国内发展并没有国外好，主要是目前国内专业经纪人的专业度不是很高，这一点需要加强。
目前的国内保险业有一个乱象就是有很多保险代理人不仅是这个公司的代理人，同时他还是保险经纪公司的保险经纪人，有可能还是一个保险代理商。这样有一个好处，销售面会大幅提升，容易满足客户的各种需求。但是却不利于这个行业的规划化。
保险行业发展了这么多年，老百姓慢慢熟悉。但是缺口还是很大，还是有大量的市场的。现在市场上缺的是有专业性的保险销售人员，能够真正给客户提供保险方面的帮助，帮助他们选到合适的产品，帮助他们维权，减少纠纷，如果真正出现纠纷能帮助客户解决纠纷。缺的是这样的人。而中国的社会比较特殊，他们往往更注重人情关系，更喜欢找熟人买。所以在中国这样的社会，要做好保险，不仅要专业知识过硬，还得会人情往来。底层的保险从业人员是挣不到钱，管理层的保险代理人收入挺可观，不过真正进腰里的没多少。除非是总监或者以上级别，他们一年可不少挣。他们很多的收入是来自团队，所以管理人的能力一定要过硬。