淘行业英雄，论市场沉浮

关注头条家居人，和大咖面对面

2016年即将接近尾声，回顾一年的家居市场，有人欢喜有人忧，大市场的变幻影响了很多人，同样也影响着元度家居汇的向雄。他表示，顺应市场做调整这是互联网经济下的大趋势，但作为一个与人民生活密切相关的家装公司，他更关注的是给到消费者实实在在的品质。

谈总结：大环境下的顺“市”而为

家居大V：请用几个关键词总结一下元度的2016年？

向雄：对于我们而言，今年是曲折与收获并存的一年，元度从成立开始一直都在走颠覆传统装修的路线，不断地和市场磨合，经历了起起伏伏。今年的市场环境不太好，但元度的整体销量上涨了百分之四十左右，这是市场对我们2016年成绩的肯定。

家居大V：您之前提到调整，能说说具体有哪些吗？

向雄：今年我们的调整主要是围绕三个方面来进行的：首先是材料上，我们在4月份和8月份分别进行了辅材、主材升级，在原有基材的基础上引进了更多业界内知名的品牌，为装房用户提供了更多选择性。同时，我们与所有商家建立联盟联保责任协议，一旦客户发现质量不达标，或者环保不达标这些问题，就可以根据协议进行相应退款或追责处理，这不是空口说的，而是实实在在会进行罚款的。

第二是工程上，我们推出首本《齐装操作流程及服务保障白皮书》，将所有公司的资料、标准、设计以及操作流程这些收纳进去，凡是与公司签订合同的用户都可以通过这本白皮书来反向监督元度。

第三是产品价格上，我们在引进了更多优质产品的基础上将价格下调，这意味着我们的产品品牌知名度在增加，同时价格反而下降了15%左右，真真正正实现让用户用最少的钱享受最好的品质保障。

谈优势：我们凭什么打动消费者？

因为足够省心、省钱

家居大V：市面上装修公司那么多，你们要如何打动消费者？

向雄：其实元度的竞争优势很明显，就是为用户“省心、省钱”，用户为什么想要找装修公司？图的不外乎也是这两点，元度做的只是恰好抓住了消费者最关注的点。

我们的装修“省心”在哪里？我们有3D的实景设计系统，用户想要什么样的家，现场就可以给用户模拟出来，一旦用户匹配出自己的个性整装方案，敲定预算，最后就能够实现拎包入住。

另外，我们的装修“省钱”。我们材料由工厂直供，没有繁琐的中间环节，前期预算完整、准确，无任何后期增项，真正实现预算即决算。

谈规划：无论时代如何变

消费者关注的品质才是王道

家居大V：2017年准备如何发力？

向雄：明年我们的重点还是围绕消费者进行的，更多的投入会放在大家关注的装修品质的把控上。

我们明年将严格贯彻执行《中国齐装操作流程标准及服务保障白皮书》相关规定，对装修的全过程包括设计、材料、工程等进行监督，确保整个装修的品质；同时我们将会联合专业机构做一些培训，专门针对工程中心的内部员工，让所有工人持证上岗，确保施工品质。

此外，我们计划引入先进的VR技术，融入到实景设计系统中，让客户更加直观便捷地体验到装修后的效果，真正做到“未装修，先验收”。