【今日工程机械】富士康是世人眼中的代工之王。苹果、IBM、戴尔、惠普、索尼、联想……这些闪亮的品牌使富士康在电子制造领域取得了令人瞩目的成绩，也让富士康在2015年位居《财富》全球500强第31位。今年8月12日，富士康和夏普同时宣布，富士康向夏普出资3888亿日元（约合38亿美元）获得其66%股权。这不禁让我们钦佩，一家代工企业是如何做到如此优秀的经营业绩的呢？
富士康在与品牌厂商合作时，由于技术与工艺标准受到品牌方的制约，所以主要会从内部的成本控制做文章。成本控制包括很多方面，其中最大的一块就是采购成本，富士康对采购成本的控制可以说是做到了极致。富士康强化采购管理主要有四个方面。
首先，富士康强调采购管理体系的建设。富士康在采购管理中始终不断的追求“以最优的价格在合适的时间，从优质的供应商的手中，买到最好质量的物料”。也因此，富士康将采购管理中心组织进行了细分。采购管理中心除了一般意义上的采购部门以外，另外设有采购策略管理部门、供应商管理部门、成交条件管理部门。这三个部门与采购操作部门各自独立，又相互协作，形成了强大的成本控制合力。其中，采购策略管理部门是整个采购中心的大脑。该部门会更多的了解公司整体的发展战略，并依据未来客户的需求制定集采分购的策略。在具体的采购品类管理方面。富士康将所有采购物料进行合理分类，使得每类物料的采购策略与之匹配，满足各BU对不同物料的需求。富士康首先按采购价值量及供应风险两个维度进行物料大类划分，将物料分为核心物料、瓶颈物料、杠杆物料及普通物料。同时在四大分类的基础之上，进一步按不同要素对每类物料进行细分，各要素包括：外部供应商资源、采购人力资源、物资需求分布集中度、对使用物料BU的影响程度、质量保证、供货周期等等。在具体采购策略方面，策略管理部会要求核心物料及杠杆物料，如钢材和塑胶原料，必须走招标管理程序，并在招标之后仍然要求持续的比价询价工作。而针对采购量较小的辅件类物料，则会要求各BU直接通过采购计划及需求单在ERP系统中转化成订单，走普通采购比价流程。
第二，富士康非常重视供应商管理。从供应商的入围、合作、到定期考核，富士康始终执行的是供应商动态管理。在供应商的选择方面，富士康会考虑诸多因素。在供应商公司层面，富士康关注企业的经营持续性、财务健康性及人员的稳定性，这些因素决定了供应商是否是一家可持续合作的公司。在供应商的产品层面，富士康关注产品的质量、交货能力、供货成本、服务响应等因素。尽管富士康的采购品类非常多，但公司要求供应商管理人员必须实地参观目标企业，在涉及到具体指标时，公司的品质、技术、财务等相关部门也需要积极配合参与。另外，与富士康开始合作的供应商会经常得到富士康的培训，同时也必须接受富士康的每月考核。考核的指标与选择供应商时的指标相类似，但是这些指标会更加结合实际的具体表现。富士康对供应商的考核结果会对其自身利益有实质影响。例如，连续两个月考核为D，或者每年累计考核4次为D，以及发生重大品质或交期的问题的供应商，将被停止合作而且会冻结付款。
第三，富士康强调采购成本降到最低。在供应商管理部门与供应商达成合作框架之后，成交条件管理部门将与供应商针对采购价格、供货周期、付款方式及后期服务等一系列合作内容进行二次谈判。即使供应商开始供货以后，富士康还会要求供应商提供未来的降本计划，确保成本每年都有递减。另外，富士康还会要求供货量大的供应商对其产品进行成本构成透明化，以便富士康帮助其降低产品成本。富士康还设立采购商业分析团队，对原料市场、零部件市场、供应商、同业竞争者进行信息搜集及分析。尤其是原料及零部件的市场数据会录入ERP，形成成本数据库。数据库的内容包括物料的中英文名称、单价、供应商信息、储存条件、是否现货、运输条件等等。数据库的统计对比、检索、分析与输出等功能很容易帮助各采购相关部门掌握更充分的信息，以便更有效地降低采购成本。
第四，富士康对库存管理非常严格。富士康每月都下达生产计划，为供应商的备料、生产安排提供参考。但是富士康根据代工生产的特点，在计划管理之外还有自己的独特安排。富士康要求大多数供应商在其主要生产中心周边不超过两小时车程的区域设立外协工厂或者外协仓库，并实施JIT送货。这样从下单到采购入库的时间被大大缩减，也有助于富士康减少流动资金占用和减少库存管理费用。另外，富士康要求供应商要保持一定的弹性产能及员工弹性工作时间，以便应对加急订单。
通过对富士康的标杆分析，我们可以了解到，其管理的核心理念是杜绝成本浪费，实施持续性的采购成本压缩，来获得经营的胜出。当然，采购管理包括了从采购计划下达、采购订单生成，到执行采购、货物检验入库以及采购结算等诸多环节，富士康除了以上四方面管理之外，其他管理也是做的细致入微。在装备制造业产能过剩的今天，我们的管理者不应因为采购职能的敏感性，而对其管理三缄其口、讳而不言。相反，我们应对采购管理抱有“干毛巾挤水”的信念，这将是我们在红海竞争中突围的重要*器武**。