2020年经济不景气，已经成为基本色调。于是我的朋友圈，新增了几位保险、金融理财的销售代理人员。金融理财都是全职做，保险有很多兼职做的。
也有朋友问我：目前是空档期，能不能做做保险呢？
还有证券营业厅的工作人员，底薪2800左右（坐标西安，其他地方我就不清楚啦）的理财销售人员，能不能尝试呢？
首先，这条路容易进入，所以如果你确实最近没工作，而且也想做一把销售磨炼一下自己，那么我非常推荐。
其次，这条路走长了很不容易，如果你不是真心爱这个业务，最好有其他的长远打算。
因为金融和保险的销售，往往要经历自杀、杀熟、脱落这样的过程。
第一步，自杀，也就是一开始的销售业绩，压得你从自己下手。
一位在花旗银行做市场经理的妹子和我说：入职第一个月，我让我老妈在这存入60万，帮我完成业绩。我也认识几位卖保险的朋友，第一个月的第一单都是从自己入手。
对刚入行的业务员来说，理财类和保险类岗位，业绩压力都是非常大的。这时候，往往会有一个声音在保险菜鸟们的耳边响起：“给自己和家人买一份保险吧，保费只要5000元，绩效奖金都有4000元了，等于是公司送了一份保险给你。”听起来好像很划算，但业绩是今年的，保费却是每年都要交的。
这种刚入行就给自己和家人买产品的行为，被业内称为“自杀”。
其实除了保险和理财产品，一些教育、快消微商类产品，也会让员工先自杀，比如动辄几千元的英语学习、心理课程类。还有各类微店，也往往是从自杀开始，比如我朋友圈有的姑娘卖多肉植物、或者化妆品，往往是自己先留下两套使用。
这一步，如何顺利应对的呢？三个建议：
1、 如果你的产品不是骗人的，其实买了也好。拿保险来说，我不是卖保险的，不过我从30岁之后，固定拿出收入的10%左右作为保险支出。我是认可保险对现代人生活的价值的。所以想一想，自杀这一步，其实是你确实花了更优惠的价格、在更透明的信息下，为自己消费了一笔。那么这不算亏。
2、 这个行业都是这样，就算是销售冠军来了也得先从自己下手。那么这不丢人。
3、 保险和金融领域，确实很看重一个人既有的家庭背景和人脉圈子。入行前先评估一下自己在这方面的实力。
第二步，杀熟，从熟悉的人入手开始推销。
我有几位大学同学进入股份制银行做理财或者信用卡，那么经常会给我发一些理财产品，问我买不买。我觉得还挺好，不过奈何资金有限，只能买一两个最安全的。
这个过程最大的压力就是面对拒绝。不想被拒绝是人性，逼着自己面对可能的拒绝反人性。
所以我做职业辅导这么多年，发现市场工作万人追捧，销售工作无人问津。因为市场是出谋划策，而销售是直面结果。
这一步，如何顺利应对呢？我有三个建议：
第一， 其实没什么尴尬的。就算是尴尬，也是被你推销的朋友尬，不是你。比如我因为做培训的关系，朋友圈培训师多。有时候就有朋友发过来一套课程，常见的是心灵成长和家庭关系类课程，原价6000元，我这有特价优惠2800元，只有这一次机会，我特意给你留的。那么我会很尴尬，觉得好难拒绝。所以我得认真感谢，然后说明因为什么我不能去。
第二， 你越迫切地想把产品卖给客户时，客户的厌烦心理就会越强。所以在推销之前，先做服务规划。比如这款保险或者理财产品，能不能真的用大家能听懂的话说明白是什么。比如一次课程或者一件护肤品，你描述的语言越客观，遭到拒绝的程度就会越舒缓——人家可能还是不买，但是会直接说不合适。你们之间的尴尬指数会下降。
第三， 工作方式。路上发健身传单的小朋友，不会让人烦，因为大家会觉得他辛苦。但是如果他不停的邀请你进店看看，你可能就会快步离开。在杀熟环节，重点是信息展示的技术，在劝说上不要用力过猛。
第三步，脱落，当你不能拓展客户时，你就没价值了。
这一点在保险业务员上最明显，因为保险是真的单兵作战。自杀帮你度过第一个月，杀熟帮你度过了小半年，接着就看你的拓展客户能力了。
如果公司不能陪着你拓展，公司不能提供一整套引流措施，那么你会发现自己的朋友圈迟早会枯竭，这个时候你需要从这个行业脱落。如果说杀熟以及自杀，还给予过你丰盈的假象，那么当这些都没有利用价值的时候，你终将像一个干瘪的脱水的球，干枯而抓狂。
这也是为什么保险、理财、课程顾问类岗位，很多员工会在一年左右离职。但是遗憾的是，我辅导过几位同学，在这些领域，一直维持这一年度的跳槽，从保险一年离职，到证券营业厅一年离职，到课程顾问类公司一年离职。这就很麻烦了，没有积累，还总是奔波。
那么如何克服脱落，至少不那么萧瑟的离开呢（就算离开也是我主动离开）？我有以下三个建议：
第一， 认真评估这个平台的业务拓展能力。比如前面我举了花旗银行的例子，那个女孩一开始让老妈和亲友帮忙完成业绩，但是后面人家就可以正常依靠公司的渠道了。一方面，公司会组织很多高端酒会、客户答谢会、还会和香港马会联合举办一些年庆活动，这些场合下，公司可以正式录出，而你也可以在商务互吹中大家换名片加微信。所以最好在入职前，评估这家平台的客户拓展能力，那种单纯依靠业务员人脉的工作，要慎重选择。比如你选择成为一家教育公司的课程顾问，那么这家公司有广告系统吗？有学校渠道吗？有自己的市场营销活动吸引人吗？还是指着你一个个找。
第二， 构建自己拓展客户的能力。不管你的公司是否有拓展能力，你自己能拓展总归是自己收益。还是花旗银行的那位姑娘，她分析出国留学的同学会需要国际汇款和存款业务，是她的潜在客户，所以拜托了我两次，和我一起去高校讲课。我觉得也好，会在我的课程后面留出几分钟给她介绍一下。所以你也需要分析，你的客户在哪里，你可以去哪里见到他们。
综上，如果你正在考虑这类保险、金融、课程、微商类销售岗位，或者已经在这里销售岗位了，我最后有几点职业规划的建议：
第一， 就算你业绩倒数第一也不丢人的。
首先，能选择这样的岗位已经是勇气了，要知道有多少朋友宁愿呆着延长空档期、承受经济压力也不愿意从事类似工作。当然，也请不要将这类低门槛工作看成公共汽车，想上就想，这份工作很挑战的。
有人不适合做销售，而且这类岗位也要看从业者原有人脉基础。如果你是孤身一人出身普通，那么销售业绩差是“非战之过”，不要否定自己。
第二， 不管是自杀还是杀熟还是请老同事拉你一把，在一年内让自己有个业绩小高潮。
这个小高潮，不用和你们公司销售冠军比，和你自己比就好。比如一个月完成了5单。这样一方面证明了自己，让自己在这里面对经理和公司的制度能好过一点，不至于总被找谈话；另一方面日后跳槽简历上也有证明，未来跳槽有底气。
第三， 发现自己确实做不好，那么在半年后规划离职，在一年左右跳槽。
不要轻易跳槽，但是可以规划跳槽这件事。首先可以用6个月的时间检验自己在这里行不行——平台行不行&我行不行。如果确实不行，那么就准备离开。注意，是6个月而不是6天，不要入职两天就被入职培训和业绩指标吓得不行，这里我不行”，多给自己一点时间和机会。然后跳槽过程不要逼得自己太紧，留出3-6个月也是比较现实的。
总之，在以上分析中，我对报销、金融、课程、微商类行业与销售人员非常敬佩。一个成熟的现代社会也会有越来越多的人在这个领域出出进进，那么它们就是一段旅程而已，希望你旅途愉快。
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