小芸姐走访江浙沪上百个服装小店调研发现，大多数店铺门可罗雀，店员无精打采，店主最常说的一句话是“生意一年不如一年”，整个行业仿佛哀鸿遍野。那么，是什么原因导致服装小店陷入困境了呢？ 小芸姐通过走访江浙沪上百个店门结合商场和电商观察总结出以下内容，虽然比较长，但也说明小芸姐是认真的。
1 新时代新形势
同业竞争带来多样化选择
国际快时尚品牌扎根本土市场，款式多样、性价比高、理念新潮，迅速俘获不同年龄层消费者的青睐，尤其年轻人；国产新品牌在细分领域发力，瞄准小众人群；国际一线品牌纷纷加码国内市场，抢占高净值人群；淘系品牌纷纷开出实体店，加入线下市场的争夺战中；除了品牌店，更有多品类店买手店如雨后春笋涌现。一时间百花齐放，消费者的选择变多了。
渠道竞争加剧客流分化
早已坐稳半壁江山的传统电商平台、服装垂直电商平台活力依然不减，双十一等营销节日业绩一年一比一年高，新科技玩法一年比一年酷炫，持续不断吸引线上消费者。同时瞄准年轻人需求打造的新型商场购物中心如雨后春笋，吃喝玩购一站式满足消费者全方位需求，加上舒适、前沿、时尚、科技感爆棚的体验，吸引线下周边大量客流。
主流消费群更新迭代带来消费升级
最新报告显示，全球1/3奢侈品市场由国人贡献业绩，其中千禧一代年轻族群所占比例逐年攀升。80后90后千禧一代年轻族群正在成为当今市场消费主力，他们在经济和互联网高速发展时代下成长，比上一代人更早也更有条件去了解外面的世界，通过旅游、网内外网络资讯，第一时间了解国内外时尚和新鲜事物，可谓见多识广、视野开阔，对产品和服务的要求也向国际看齐，且消费观念新潮、购买力惊人。消费升级已成事实，高净值人群大量存在，并且呈年轻化趋势。因此，各个品牌、电商、新兴商场购物中心，无一不朝着千禧一代年轻族群、高净值人群的消费需求进行产品和服务体验上的转型升级。
移动互联时代带来消费场景的变化
如今网络已离不开人们的生活，人们无时不刻在通过手机端等各种便捷的终端设备使用网络，并把睡觉休息之外的大部分时间放在手机网络上，手机网络已成为重要的消费场景。大量传统品牌和实体零售商纷纷开辟线上业务，线上线下融合，双线出击，实现线上业务高速增长。得网络者得天下，说得一点也不夸张。
2 服装小店必须要做出以下改变
产品必须要满足千禧一代年轻族群甚至高净值人群的需求
而现实却是，因为进货渠道多为传统批发市场，产品同质化严重，与淘宝雷同、与同街撞衫已成家常便饭，自然无法打造店铺独家优势壁垒。同时随着租金上涨、用人成本上涨，传统街边服装店与淘宝等电商同类款式相比毫无竞争力可言，更别提高度资源整合能力、高段位经营理念支撑的品牌店和商场购物中心。服装小店若想不被淘汰，首先要在产品上进行转型升级。
线上拓客能力必须要马上加强
服装小店获客手段大多只有开门坐等客人进店，然而如今的消费者已经习惯在手机网络上购物而少出门。也有不少店铺已经开始做线上推广，却受经验和实力所限，只是跟风发朋友圈、做直播，收效甚微。毕竟没有专业营销团队加持是很难作出效果的。另外，也有店铺尝试开淘宝店，但是就当今行情来说，淘宝店的自然流量是非常少的，需花费大量广告费才能获得更多流量，还不一定有转化。这样算下来，运营一个淘宝店的成本，不比开一个实体店的成本低。可见服装小店单凭自身能力是做不到很好的线上拓客效果的。
整体数字化改造必须要立即启动
大多数服装小店的经营模式和理念还只停留在零售1.0时代，即传统的人货场。而不讲究供应链整合、不讲究线上线下融合、不讲究数字化运营、不讲究服务和理念，没有一个整体的闭环的经营模式，就无法实现坪效最大化，何谈在市场竞争中立于不败之地。然而，服装小店单靠一己之力是无法完成整体数字化改造的。
盈利模式必须要重构
随着同业竞争和渠道分流加剧，甚至新的商业模式的出现，单靠卖服装赚钱已经很难有更大的提升。服装小店必须要重构盈利模式，才能实现更大的事业。然而，服装小店单凭自身能力是很难做到的。
3 芸归原创助力服装小店向社区新零售转型
中外优秀原创设计帮助店铺进行产品转型升级
芸归原创APP整合数万个优秀原创设计师及其作品，并进行私密保护打造独家优势，以快时尚的方式限量生产快速更新迭代，从产品层面帮助店铺转型升级。同时不同设计师所带来的不同风格款式，又能满足不同顾客的需求，能够帮助店铺扩大客户群体，做大生意规模。所有设计师作品均由芸创平台自有国际标准工厂统一生产，做到大牌品质亲民价格，打造小而美特色社区店，从而吸引千禧一代年轻族群高净值人群。
专业团队全渠道推广营销帮助门店进行线上引流
每个加入芸归原创平台的服装小店都必须“入网”，对应地理位置在芸创线上平台展示露出。平台进行全渠道推广，网罗全国千禧一代年轻族群以及高净值人群，就近分配到合作店铺，为店铺输送精准客群。顾客可线上购买亦可到店体验，满足不同场景的需求，从而扩大线上业务规模，实现业绩倍增。
整体数字化改造实现坪效最大化
服装小店加入芸创平台后，获得订货、推广、销售、会员管理等全维度、整体性数字化改造的系统扶持。让大数据驱动整体业务成为常态，例如大数据指导选款、大数据指导促销、大数据指导会员管理、大数据分析未来业趋势，真正实现智慧门店。使得服装小店由传统小作坊向社区新零售转型升级，从而提高市场竞争力。
创新理念和资源整合能力帮助店铺重构盈利模式
依托芸创平台具有洞见的创新理念超强资源整合能力，为加入平台的服装小店提供服装以外的独家优势资源，匹配店铺VIP会员的多维度需求，实现店铺多元化盈利，以及单客的终身收益，不断探索店铺永续发展和营收难题。
4 芸归原创重新定义传统服装小店
服装小店因为处于社区，是距离消费者最近的地方，满足消费者即时需求，比商场购物中心更便捷，更容易获取周边客流。
数万个优秀原创设计师智慧结晶赋能，比单个品牌的有限设计师数量更有优势，可以很自信地与各大品牌展开竞争。
创新理念、商业升级、技术手段赋能，帮助店铺不断成长，使得传统服装小店不再是小作坊，而是围绕社区千禧一代年轻族群高净值人群展开服务的社区新零售店以及生活方式社群。
是时尚走进社区，国民时尚品味升级的重要转折点。
（图片：来自网络）