面对日益激烈的竞争,各个产品都在积极地开发新网点——流通、 特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上,别人也想。

所以，店老板每天会面对很多这样的业务员,麻木，在所难免。几乎在你进的每一家店,老板都会重复这几句话，“生意不好” “卖不动”“不需要” “这个有了”‘ 我没兴趣”...... 如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店。

在这个时候,你一定要坚定,你进店的目的是什么?你要拿下这个网点,补充空白渠道,扩大陈列面积,增加可能销售......想到这个，你应该明白一点:只要老板往外不赶,那就要一直耗下去,至少他并没有因此对你反感。他默认你在那里讲,就代表可能对你的产品有兴趣。

进店之前你要注意什么?

1.你的形象赋予产品性格

市场上的你,不只代表公司,更代表了产品,在老板不了解产品的情况下,你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。

正所谓人要衣装,每个人对美都有追求。如果你是一个店老板,眼前突然出现一个“朋克”风，会是什么惊喜?还是惊吓?亦或是你穿着背心大裤头,踢拉着拖鞋,你会是什么反应?你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉,本来就是一种稳重 重视做事的形象，你的产品肯定也差不了!

2.细节决定成败

开门开店：大多数都是开门迎客的,但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去,除了敲门轻开之外,一定不要忘记,将门保持原来的状态。如果老板有要求,再按照他的要求来。

抽烟：切记一点，进门的时候,嘴里不要叼着烟!你不是顾客,也要表明你不是“盲流”。而且,你能保证所有的店老板都喜欢抽烟吗?

下雨：如果你这时候去,记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水,如果门前没有,你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞,还是放在门外好。

进店之后要”眼观六路,耳听八方”

1、看证

每个店都会有各种证,进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息 , 一是老板姓名, 二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥” , 无形中就拉近了距离。

开店时间能侧面反映该店的信誉度,开店时间越长,信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销,一定要对终端的信营度有基本判断。

2、看老板

进店后,首先要观察老板。为嘛?如果是女的,那就别递烟了,因为大部分女士都不喜欢;要是男的,递上一根烟。

别上去就一声“你好”,看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想,有什么共同话题。

3、看竞品

进店之后一定要仔细观察店内同价位、 同档次的竞品(巡店之前要做充足准备,它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等),快速组织语言,比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、奖、政策等)。

4、会沉默

如果店老板正在与他人交谈,千万不要打断别人说话,一是出于礼貌， 二是你可以从中了解一些有用的信息 ,这会对你有帮助的。

进店开口讲重点

一般情况下,进店主讲有几点:我是谁,我的产品与品牌优势,价格、政策、投入与支持。讲了半天，很多老板都会表现得无动于衷,原因在哪儿?你讲这么多,难道想让老板用同声传译的思维能力自己算利润吗?

老板在乎什么?利润,你应该直接告诉他,我的政策能给你带来什么,帮你怎么赚钱,并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。

店内要处处体现自我价值

人，都是情感动物，你为他着想,他也会替你考虑店老板帮你卖货,不仅是因为能帮他赚钱,还有一点很重要,就是他肯定你这个人。

但是你要清楚一点,关系是慢慢积累的,情感是逐步建立的,千万别让别人趁你“忙里偷闲”的时候抢走你的资源!#创业##蒸谷米##荆楚大地好粮油在行动##健康#

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