销售是以感性进去的，最后又是以感性推动成交的！七条激发感性消费的策略是集合众多心理专家研究统计所得出来的成果。在生活中能运用到这些策略，将会威力无边。
1、对比策略
路边有一个盲人在乞讨，身边放了一块牌子，上面写着：我什么也看不到，请帮助我。施舍的人寥寥无几，有一位诗人经过，看到这个情境，就修改了那个牌子：春天来了，我却看不到她。于是奇迹出现了，路人看到牌子上的字，纷纷慷慨解囊。
诗人用鲜明的对比，形成了强烈的反差，引起了大家的同情。对比策略是一种潜意识说服策略，当两种不同的产品放在一起，他们之间的会形成一个强烈的对比。这个策略应用在销售中效果很好。
有一个少年，想买一台笔记本电脑，但他不想用父母的钱，因此就自己打工卖糖果。很多人都认为一个小孩能卖多少东西，但令人吃惊的是，他竟然在一年时间卖出了四万袋糖果。他是怎么做到的？原来他用了对比原理。
他准备了一张彩票，见到客户的时候就说自己想买一台笔记本电脑，所以来卖彩票，一张彩票才二十块钱，但有可能让你赚到一百万。但大家都说二十块钱太贵了。他一直坚持说看在我勤工俭学的份上帮帮我吧，大家还是说太贵了。于是，他拿出一包糖果说：“二十块钱太贵，那这包糖果只需要两块钱，不贵吧?”于是，顾客马上买了。这个少年就用这样的方法，一年卖掉了四万袋糖果。
运用对比策略销售的例子现实中有很多。
一些茶馆的茶水分高、中、低三档，但大家会发现，低档茶水几乎没有人消费，那么商家为什么不取消这档茶水呢？其实商家设置低档茶水并不是要从这档茶水中获利多少，而是为了让顾客进行对比并让其自我博弈，最终选择中、高档茶水。
一件夹克，摆在2000元的夹克旁边，可以轻松卖1000元，如果摆在500元的夹克旁边，他就很难卖出高价；淘宝店家经常用醒目的字体标注：专柜同款（或明星同款）的XX产品价格便宜XX，运用对比策略增加产品的价值感。
对比策略就是让客户通过新产品和原来产品的对比，或者几款产品的对比，得到物超所值的感觉，最终激发客户的购买欲望。顾客不是想买“便宜”的产品，而是想“占便宜”，如果你能让客户有“占了大便宜”的感觉，那么即使你的产品再贵，他也会趋之若鹜。
2、从众策略
一个人很容易认同多数人都认同的提议，这就是从众策略。从众策略如果运用到销售中，则可以帮助你建立信用度，激发客户的兴趣。客户一定会很好奇：为什么那么多人都用了共同的产品？同时，从众策略也会给客户心理上的安全感：别人都用了，我用了肯定没问题。
购买者在做出抉择时都会感到焦虑，“从众策略”就是帮顾客消除焦虑。当顾客对你的产品有异议或难以抉择时，可以用“3F”模式来处理异议。“3F”模式可以归纳为：感觉（Feel），以前也觉得（Felt）和后来我发现（Found）。通过这种标准应答来使客户确信自己的决定是正确的。
顾客：美福阿诺德蓄电池怎么这么贵啊？
销售员：我知道你为何会有这样的“感觉”，其他顾客也有过类似体会，他们“以前也觉得”这玩意太贵了。不过“后来他们发现”，就这质保18个月的质量，这个价格真是杠杠的，买一台赚半台。
“从众策略”利用的是群体趋同效应，让潜在客户知道他遇到的问题大多人都遇到过，他们也是用你提出的方案解决的，这样他就不会对你的方案产生逆反心理。你只需要通过“从众策略”让客户确信自己的抉择是正确的，就可以大大提髙销售成功的可能性。
3、稀缺策略
俗话说“物以稀为贵”，当一样东西是稀缺品的时候，就会被人认为有更高的价值并特别想拥有。
法国著名的箱包品牌路易斯·威登在创业初期，销售额一直没有增长，顾客也没有多少，在很长一段时间，公司上下都处于一种恐慌状态中，他们知道，卖不出去箱包，公司就没有业绩，就有倒闭的危险。
有一天，销售部经理路易斯灵机一动，想到了限量销售法，严格控制箱包每天的销售数量，即使每天的销售量再大，也不能逾越“限量销售”的规矩，董事会采纳了路易斯的建议，没过多久，购买路易斯·威登箱包的人就开始络绎不绝了。
有一名日本顾客，连续三天守在销售路易斯·威登销售箱包的门外，提出要购买50只箱包，但是遭到了销售员的拒绝，虽然仓库存数很多，但是限购令就是纪律，每人每天只能购买两只，越来越多的人听到这个消息，纷纷赶来抢购路易斯·威登箱包。
如果某一样商品要多少有多少，并且什么时候都有，谁会想要立刻去买呢？销售人总认为
自己在和客户沟通中处于弱势，事实上你的优势之一就是你的“资源”，而“资源”总是有限的、稀缺的。
例如，对房子而言，每套房子都是唯一的，卖掉了，就不会再有同样的第二套，这就是资源；对于广告销售商来讲，杂志的封面广告只有一家公司，给了这家就不能给第二家，这就是“资源”；对一个品牌而言，每个城市的代理商只能有一家，被一个客户独家代理了，其他客户就没有机会了，这也是“资源”。资源是有限的，而着有限的资源对于那些真正有需求的客户来讲，就是—种推动，推动他们尽快作出决定。
“稀缺策略”可以从以下几个方面来运用：
时间：节日打折、限时优惠、店庆回馈顾客等。
空间：某地区、某店才有销售。
产品：特定产品没有货，需预定。
数量：数量有限，即将售罄。
资格：享受优惠需要具备某种资格。
