化妆品店、护眼中心、快餐店、礼品店、服装店……20年来，龙井市自主创业典型张艳做过的工作、经营的品类很多很多。在不断的尝试、突破与重建中，她最终选择了服装行业，不仅实现了自己的创业梦想，也力所能及回馈着社会。
2003年，张艳在延吉市的一栋商业楼里租了一个服装摊位，但销售情况十分不理想。她反复思考后得出了结论：经营的摊位空间狭小，各种服装堆叠在一起，看不出款式和美感，不如创办一家服装门店。身边的朋友不赞成张艳的想法，认为这样做浪费空间和人力，增加了经营成本，太冒险。2007年，她不顾亲朋劝阻，创办起了自己的服装门店。张艳把各类服装有层次地摆放出来，再划分不同区域，精心搭配了各种首饰。顾客走进门店立即被这种别出心裁的销售模式和体验吸引住了，销售量激增。生意兴隆后，张艳并没有松懈。为了在竞争激烈的服装市场上闯出一片天地，她不断创新思路，开拓新的进货渠道，始终比竞争对手多想一步，业绩一直在同行中领先。
成功的同时，张艳不忘回馈社会。她多次向贫困儿童捐赠全新的衣物，组织店员一同看望慰问贫困户。新冠疫情期间，张艳主动与所在街道对接，捐助防疫物资，帮助更多有需要的人。
近年来，随着电商的崛起，张艳的服装店受到了不小的冲击。为了扭转局面，她建立起微信群，在群里与客户线上互动，发布新货信息，对外地客户提供邮寄等服务，留住了很多“回头客”。
2020年春节前，张艳按照往年春节销售高峰的惯例，购进了大批服装。但突如其来的新冠疫情让她的店面关门歇业，微信朋友圈销售业绩也不理想。“直播带货吧，别人能行，我为啥不行？”张艳在困难和挑战面前，选择了突破自我。
没有经验就找人学、没有人才就自己培养。张艳和店员一起观看直播，学习模仿、积累经验。2020年底，张艳带着一名店长在直播平台上开启首次直播。然而，首次直播的效果很不理想，围观的人少，一件衣服也没卖出去。面对失败，她没有放弃，及时总结经验，与其他主播交流。张艳发现直播带货的宣传广告很重要，后续服务也必须跟上，才能让直播带货事半功倍。
2021年1月初，张艳再次尝试直播。她自己设计了宣传语和图片，动员所有员工在各大平台宣传推广，针对客户开展一对一服务。功夫不负有心人，这次直播吸引了不少人围观，本来预计2个小时的讲解持续了3个多小时，成交量超过50件，比门店一周的销售量还多，这让张艳和店员们看到了新的希望。
“我曾经以为只要有好的货源，客人自然而然就会来。但现在时代不同了，有好的货源，也要有好的销售渠道。”张艳说，机遇不会辜负每一个敢于突破、努力勤奋的创业者。她希望自己的创业经历能为更多人带来启示，在家乡大地上大展拳脚，实现自己的人生价值。本报记者 葛威