商业思维：5个人做烘焙卖了1个亿。
做个烘焙他怎么会做到1个亿呢？新商业架构师企业盈利增长模式专家，创业一年产值过1个亿，公司5个人做烘焙。想不到吧你们一想到做烘焙，你们就会去想开个烘焙店对不对？
这就是做生意的思维。一开烘焙店你的物理空间就这么大，你最多能够覆盖周边1公里到3公里。人家做烘焙根本不开店。人家看到的是类似于像桃李、面包这样的渠道，比如说家乐福、沃尔玛、河马、整个沃尔玛，全中国几百家店也是他客户。它的优势在哪里呢？特别会做配方，能够按照客户提供的要求，别人做不出来我就能做出来。
我说那你生产吗？他说不生产，我只是把我的配方授权给工厂去生产而已。我会搞配方，但是我也不开工厂，我就让工厂帮我去生产就行了，我也不开店，因为有成熟的渠道。那我说那你要垫资吧？因为我知道家乐福、沃尔玛这些大渠道需要垫资的。你先把面包拿进来，卖完了之后一个月，两个月三个我再给你结算。
他说因为很多的烘焙工厂需要找渠道，所以我能够把渠道运营的好，能够根据渠道和大客户的要求来重新定义产品，完成配方设计，做出与众不同的口味。他们需要我这样的一个配方，同时这些烘焙厂他们需要渠道，也就是说他不垫资，是那些工厂在帮他垫资。他只做了一个很重要的叫做产品定义，配方设计和产品设计，然后他公司5个人服务了将近上千，然后整个公司做了一年小有成绩，小目标一个亿。我说你真的是印证了。
我说的那句话，你的产品能够卖多少，真的不取决于你的产品本身，取决于你把自己投入到什么样的生态系统。所以女孩子一说做烘焙就说开店，人家开店没有，连个店的鬼影子都搞不到，他需要开店吗？他找到一个更大的生态系统，然后生态系统当中的价值链是什么？家乐福、沃尔玛是终端的销售工厂，在干生产和制造而在这里面他做的什么？他做的是产品研发、设计和配方，把这个做到极致别人就做不出来，他就能够做出来。你如何找到自己的生态位太重要了。草莽企业抓机会，腰部企业找定位，头部企业建立护城河，顶级企业跨越周期。今天在座的大多数或者是腰部企业。你们要学的不是，怎么跟别人竞争？你要学的是怎么在你这个产业链当中找到不可替代的位置？你们不要小看，可有个小姑娘90后，他们就是搞社群团购的，口气很大的。说张老师我们现在觉得赚钱太无聊了，一年多赚个两三千万。我觉得一点意思都没有低调一点，我说你要是个话讲给传统企业老板听，不得把你掐死的，就是一年多赚两三千万。他觉得哎呀好轻松的，他们就是搞社群团购的，你会搞传统模式，而现在人家会搞新模式，传统企业怎么做数字化？红星美凯龙的数字化营销的创始人说，四个字一码加一卷，完了那些给你讲，数字化的讲一堆堆，讲3天你都没听懂他在讲什么，一码就是一个二维码，一券就是各种各样的拼团券、促销券、打折券。所以你进入门店的用户全部一扫码，进入小程序，进入社群。这个需要链路设计，生态去生产内容，去给粉丝发福利，再把这些用户再导到线下来，通过各种各样的促销券、拼团券，让用户去复购或者让用户去脑袋新。
对于小企业而言，就是一码加1券。所以在这个逻辑当中，产品还是那个产品领取课程，用户还是那帮用户。无非就是链接方式，传播模型，购买渠道，流量入口发生了变化，交易结构发生变化，所以你要重塑你的交易结构，重塑你的链接方式，拼的就是最后你的内容设计能力，你的运营设计能力，所以叫做天地人网，就是多维次多频次高频率的去触达用户。
