珠宝销售技巧： 所以，这样的夸赞话术，比起你只是简单说顾客气质好，要来的更真实一些……
珠宝销售案例：群讲解002
平时接待夸完顾客没什么反应， 要么是夸不对点，要么是不够真诚，要么是夸过度了。
夸赞顾客的方式，简单给你们 讲三个点重点：
第一个，真诚。
你的任何一次夸赞 必须是发自内心的， 而不是你之前从哪里学来的夸赞话术。
就算是你学来的话术， 至少是你已经用在顾客身上，而且效果也挺好。 只有这样用过之后，以后就是变成你自己夸顾客的方式，才会显得真诚。
第二个，对点。
一定是夸对点，而不是乱夸。要么是你 看得见、摸得着的东西， 要么是你跟顾客对话感受到的东西，这些是有形的。
另一种是无形的， 看不见的，但是可以感受到。
比如，你跟顾客交谈，觉得他谈吐文雅、举止端庄， 你可以这样问他。
我： 帅哥，你是不是在某个名牌大学毕业的啊？
顾客： 不是啊，为什么这么问呢？
我： 我看你不管谈吐还是动作， 都像一个特别有素质的人。
你这话说出去之后， 顾客内心就会欣喜。 这种就是看不见的夸赞，可以通过和顾客聊天感受到的。
第三个，具体。
一定要具体，像很多普通销售经常用的，姐，你的气质很好啊，你的肤色很好啊。这种夸赞是比较表面的， 顾客听完只是一笑而过，不会对你印象深刻。
更好的夸赞方式是怎样呢？
如果你要夸顾客气质好， 你得告诉他具体的理由， 你是通过什么地方看出来的气质好。
话术：
“我觉得你的穿衣风格和一般人不一样，不是休闲服，也不是太正式那种。反正给人一种感觉， 是无形中透露出来的气场很好， 也许是因为你本身的气质好吧。”
所以，这样的夸赞话术，比起你只是简单说顾客气质好， 要来的更真实一些。
夸赞，一定要具体，一定要给顾客说明理由，为什么你会这样夸他。把话解释清楚，讲明白， 而不是口说无凭、凭空想象的夸赞。
只要做到这样，顾客相信你， 觉得你说的话有理有据，也就当真了， 心里一定是开心的。接下来的接待就等于已经破冰，再聊其他话题，或者进一步了解需求，都会容易很多！
小结：
思考一个问题：
父母和子女看三金， 有哪些夸赞点？
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