大家好，我是电商五环君。
从曾经的新鲜事物，到如今生活的不可或缺，电子商务只用了不到20年的时间。它改变人们生活的方式的同时，也深刻地影响了无数行业与地域发展的轨迹…
有这样一个村子。
村里小旅馆的价格，人流高峰时期，堪比三线城市的五星级酒店。它被誉为中原淘宝第一村，村里网店上千家，从业者过万。它又被誉为中国皮毛之都，澳大利亚80%的羊皮，都出口到了这里进行加工。
它，就是雪地靴第一品牌UGG最大代工厂的所在地，河南焦作的桑坡村。
如果你没有到过桑坡村，就不算真正薅过羊毛。本期视频电商五环君将从“桑坡村的羊皮生意的历史渊源、发展过程中所受到的冲击、面对冲击时进行的转型与升级”三个方面，为你讲述桑坡村的羊皮生意经。
2017年桑坡的皮毛加工年产值达到25亿元，而2020年，桑坡村羊皮制品的交易额就已突破了20亿。羊皮厂老板的孩子上的是10万一学期的贵族学校，包书皮用的羊皮料，比肩国际大牌。
一个中原小村庄，究竟靠什么做起来羊皮加工生意，又凭什么发展到如今集羊皮加工、皮具生产与销售一体化，实体店与电商模式全打通。
据桑坡村志记载，早在清朝，该地就有不少著名的羊皮作坊和商号。其中又以“全兴和”“义顺和”“兴盛兰”为最。据说当时在汉口，南方女子没有“兴盛兰”的老皮袄当嫁妆，是不愿意嫁人的。
这段不算久远的羊皮加工历史，是桑坡村重振羊皮产业的渊源。
改革开放之后，桑坡村的村干部重新带头做起了羊皮生意。从洛阳出发，经过河北、宁夏、内蒙，一路跟牧民收羊皮，最远走到*疆新**天山脚下。收回的皮毛，供应给村里的手工作坊，加工成羊剪绒和熟皮，再销往南方的广州和温州，做成皮衣和皮鞋。
上个世纪九十年代，村里不少家庭作坊改造合并成工厂，100多家企业拔地而起，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后，桑坡村的皮毛生意变成了“两头在外”的模式：一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮，一头将羊皮制成熟皮后，出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。
到了1991年，桑坡村从事毛皮加工的农户已经占了全村近八成。1993年，桑坡全村步入小康，成为孟州市首富村。
但当时的桑坡村做的这种“洗皮”的生意：即把收回来的羊皮简单处理，洗去杂质，去除异味，加工成半成品，供应给下游的皮制品生产商，受下游市场影响非常大。
因此，在1997年的亚洲金融危机，和2008年的全球金融危机的两度冲击下，桑坡村的海外市场，及国内的主要客户温州鞋厂和海宁皮革城等持续低迷，桑坡村当地的皮毛加工厂也纷纷倒闭，羊皮开始滞销，生意开始变得持续不景气。
雪地靴厂家李双欢父亲的工厂就是当时桑坡村羊皮加工厂的缩影：
仓库里堆满了皮料，业务员去广东跑市场，一百五六十一张收的皮料，打对折卖，还是没人愿意接手。
李双欢叔叔，在广州待了两个月，最紧迫的时候，曾用30元一张的白菜价贱卖羊皮，但还是没有制鞋厂愿意接单。李双欢家的羊皮加工厂，就是在那时候关停了。
但与此同时，一些小体量的作坊反而迅速开始了转型。不比李双欢家规模达到300人的羊皮加工厂，白大进的羊皮加工小作坊只有十几个人，其中有一半都是亲戚，生意不好发不出工资， 彼此都能理解。
眼看洗皮不能做了，白大进迅速告别了纯粹的“洗皮”生意，开始接起了低价皮鞋制作的订单。虽然吃不饱，但也饿不死。谁也想不到，白大进小小一间羊皮作坊的求生之道，反而成了桑坡村羊皮产业转型之路的起点。
北京奥运会前夕，UGG的雪地靴开始走火。某一天，白大进在工厂门口，被一个同样开鞋厂的朋友喊住，对方递过来一双雪地靴。告诉他“这靴子能卖到一两千。”那是隆丰皮厂做的雪地靴。
更准确地说，是隆丰皮草加工公司，为国际雪地靴大牌UGG做的代工。
三个月后，白大进及周边一些工厂，开始着手制作雪地靴。
到2018年，为了解决环保问题，当年7月到9月，桑坡村关停了135家皮毛加工厂。只剩下了十几家工厂，被转移到了产业园区中去。这一年，桑坡村的皮毛加工产值从17年的25亿，跌到了15亿。
这一次冲击，短期内让当地的皮毛加工生意彻底跌入了谷底。但长远地来看，它带来的不仅是环境问题的改善，更是加速了桑坡村羊皮产业的洗牌，催化了产业的转型升级。
135家被关掉后，其中数十家工厂的用地被改成商场、店铺，形成了桑坡村商业步行街，如今上千家的商铺就开在这条商业街上。同时，借助隆丰厂代工UGG雪地靴的产地辐射效应，桑坡村形成了周边上百家雪地靴工厂的产能格局。
原来的羊皮加工厂老板们，在看到UGG的风靡和高利润后，意识到了品牌的价值，纷纷在创立起了自己的雪地靴品牌，开起了淘宝店。借助电商模式，直接从产地卖向全国。
天然的原材料供应优势，和不断升级的制作工艺，让桑坡村成了名副其实的雪地靴“第一村”，逐渐拥有了市场话语权。
密集的线上下店铺，结合当地成熟的皮毛加工及皮具制作产业，让桑坡村形成了从产到销一条完整的链条。产业链拉长后，附加值也相应有所增加。
李双欢一家在桑坡村的电商潮中也将关闭的工厂重新开了起来，但这次不再做纯粹的加工生意，而是直接做雪地靴。李双欢专门找了设计师做了自己的靴子，新品牌的靴子在淘宝慢慢地有了人气。前年“双11”前，李双欢家的1万双鞋，被代理商和散户抢购一空。
虽然和UGG比起来，还完全不在一个量级。但李双欢还是会说，“这是咱们自己的国货，质量不比国际大牌差的。”
好了，本期电商地标，五环君就和大家聊到这里，我们下期再见。