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PART A. 品牌简介
简史
1924年，Pietro Loro Piana 先生在意大利特里韦罗/Trivero ，创立了 Loro Piana。 早在19世纪初，Loro Piana 家族就已经开始了羊毛和布料贸易，至今已经历了六代人。
1941年，Franco Loro Piana 接掌公司，开始了纺织品出口业务，拓展了国际市场。1970年代，Sergio 和 Pier Luigi Loro Piana 兄弟两人接掌公司，引领品牌进军奢侈品领域，同时开始发展国际零售团队。
2013年7月，LVMH 集团以20亿欧元的价格收购了Loro Piana 80%的股权，创始人家族成员持有其余20%。收购后，Sergio (同年12月 Sergio 因病辞世）和Pier Luigi Loro Piana 兄弟担任公司副总裁。2017年，Pier Luigi Loro Piana 将股份由10%下调至5%，家族其他成员的10%股份不变。
产品 | Loro Piana 现有的零售产品类别包括：男、女、儿童的各式衣物、泳衣、睡衣等服装；围巾、披肩、毛毯、毛巾等织品；鞋包、帽子、墨镜、手套、皮带等配饰；以及钥匙扣、旅行配件等周边产品。产品材质以其标志性的羊绒、驼马毛等材质为主，此外较为常见的材质还有桑蚕丝。
行业地位
Loro Piana 被我们熟知的是它的零售业务。其实，它还是奢侈品行业重要的纺织品供应商。 2017年，Loro Piana S.p.A 面料销售额（共给其它奢侈品牌）1.9亿欧元，总销售额5.74亿欧元。
Loro Piana 是全球最大奢侈纺织品制造商之一，年产面料约500万米。它是目前全球唯一的小山羊绒供应商，享有小山羊绒织品生产专利。它是全球最大的驼马毛产品制造商，过去20多年近乎垄断着南美洲驼马毛原料，如今依旧占据着驼马毛原料市场的主导地位。
PART B. 材质 x 技术 x 品控 x 可持续发展
材质与品质，Loro Piana 价值的根本。
用什么料、如何获取，比做什么款式更重要。
如果你管理一家企业，你必须尽你所能得保持环境清洁。在遵纪守法之上，你有道德义务去这么做。这是我们 (Loro Piana) 偏好自然纤维、并尝试将之依照消费者需求改良的原因之一。——Pier Luigi Loro Piana，Robb Report
原料第一梯队：驼马毛
Loro Piana 的驼马毛产自秘鲁和阿根廷高原。驼马/vicuña 野生奔跑于高山间，被当地印加人奉为神明。驼马毛是世上野生环境中最细软的动物纤维，每根直径不超过12.5-13微米。一生只能剪5次毛，两年剪一次，每头每次只产120～150克。平均6只成年驼马的毛才够做一件驼马毛衣，35只的毛做一件大衣外套。
(p.s. 驼马是羊驼的亲戚，但不同)
你知道吗？
驼马毛的价值不是近些年才被发掘的。数世纪前，驼马毛就作为珍贵面料进献给印加帝国皇室和西班牙皇室。1950年代，它被推上消费热潮。驼马因其珍贵到绒毛被偷猎者大量捕杀，到1960年，安第斯山脉地区的驼马仅剩5000头。秘鲁政府随后建立了驼马保护区。1976年，华盛顿公约/CITES 将驼马列入濒危物种名单。2002年，公约重新开放了驼马毛贸易。
1980年代，Loro Piana 开始与秘鲁政府合作，保护驼马。1994年，Loro Piana 与安第斯高原社区签署了第一份协议，授予Loro Piana 购买、加工、出口驼马毛的权利，约定温柔、人道地修剪驼马毛。2008年，Loro Piana 成立了秘鲁首个私人自然保护区， Dr. Franco Loro Piana 驼马保护区，占地2000公顷。至今，Loro Piana 在秘鲁的驼马毛修剪依然遵循当地古老的传统，歌舞庆祝，放走幼崽，敬畏自然。
与驼马毛情况略微相似还有「莲花纤维」。Loro Piana 发现莲花茎中的丝是很好的纺织原料，于是与缅甸政府合作，保护面临失传的莲花纤维传统加工工艺。
原料第二梯队：羊绒、小山羊绒
Loro Piana 的羊绒产自我国内蒙古沙漠和蒙古国特有的绒山羊/Capra hircus。Loro Piana 每年只在春季采集羊绒，是羊毛自然脱落的时候。梳去外层的粗毛，留下内层最细软保暖的绒毛。这样的羊绒直径约15微米/根，一头成年绒山羊只能产150克/年。
Loro Piana 小山羊绒产自我国内蒙古阿拉善沙漠里不超过6个月大的白色绒山羊幼崽。山羊幼崽被采集小山羊绒的机会，一生只有一次，每头幼崽的产量只有30克小山羊绒，直径仅13.5微米/根。平均19只幼崽的羊绒只够做一件羊绒衫，58只的羊绒做一件大衣外套。
原料第三梯队：羊毛
Loro Piana 的羊毛产自澳大利亚和新西兰的美利奴羊。一种叫「国王的礼物」羊毛 / The Gift of Kings。18世纪，西班牙国王将这种羊毛赠予法国、英国、荷兰的皇室，由此得来名字。它的直径仅12微米，是羊毛中的极品。每只美利奴羊每年能产1kg羊毛。
另一种叫 Pecora Nera 羊毛，出自美利奴黑羊。Loro Piana 与新西兰一家农户合作，用20年培育、还原美利奴羊原始的深色，才有了 Pecora Nera 羊毛。Loro Piana 采用Pecora Nera羊毛时，不染色，直接利用其天然亮泽褐色和黑色。
为原料保驾护航的技术：Storm System
天然原料之外，Loro Piana 也在研发面料处理技术。经过20年研发，它在1994年推出的Storm System 技术能为品牌采用的娇贵原料保驾护航：处理后的羊绒、驼马毛等面料，一面可以抗雨水潮气渗透、防尘防风、易擦洗，一面透气保温。
该技术最新的成果 Green Storm System，加强了技术的环保性。采用来自50%可再生植物资源的生物膜，处理过程不含PFC，不含对环境有害的物质。
品质管控
有了顶级原材料还不够，Loro Piana 还有严格的品质管控。在原产地用手挑除绒毛中的杂质；在意大利工厂用34000倍放大镜检查纤维粗细和质量；纺织后面料以英寸为单位被仔细检查、修正任何细小瑕疵。
当你遇到一位顾客说：‘我有一件穿了30年的外套，我仍然在穿’ 的时候， 是那么有满足感。——Pier Luigi Loro Piana，The Telegraph
写在最后
Loro Piana 这个品牌给我们的诸多启示中，我印象最深的是它的前瞻性。
一方面，它在上个世纪就开始从源头掌握稀缺资源。从与政府和当地人涉交，到参与物种保护，到完善和标准化收割工序，Loro Piana 把自己活成了驼马发展史的一部分。根深蒂固，几近垄断，如今尝试进入同领域竞争的品牌无出其右。
另一方面，在倡导绿色、天然原材料，人道、可持续发展的今天，有企业在做噱头，有企业甚至还在生产假奶粉、假疫苗，Loro Piana 却已经做了九十几年的实事。它是一个把可持续发展与商业策略有机结合的成功典范。
Loro Piana 身上有很多值得我们细嚼的成功经验。希望能为所有放眼长远想把企业做好的人，提供一些参考。
*文中图片均来自Loro Piana。
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