01 瑞幸咖啡要上市了？
成立第18个月的瑞幸近日递交了赴美IPO招股书，这很“瑞幸”，从成立开始便杀气十足。
成立9个月，瑞幸的门店数超过英国连锁咖啡品牌Costa，而此前Costa 已经在华布局12年。成立14个月，瑞幸门店数量达到2000家，而星巴克达到这个数量用了17年。
当地时间4月22日，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会（SEC）递交招股文件，拟登陆纳斯达克。在此则消息不久前，瑞幸方刚刚披露了来自贝莱德（BlackRock）管理的私募基金投资1.25亿美元，至此，瑞幸投后估值为29亿美元。
02
贝莱德为何会选择瑞幸？
众所周知，贝莱德是星巴克第二大股东，既然是星巴克的大股东为何会投瑞幸呢？星巴克咖啡在传统行业处于绝对领先的地位，而瑞幸咖啡则是互联网+行业的后期之秀，如果一旦发展起来，不仅仅是在中国市场，星巴克势必会受到威胁。那么最好的风险规避方式，就是将两家都收入囊中，这样不管如何厮杀对于资本来说，都是稳赚不赔的。而且二者可以做到互相牵制互相促进的作用。
那么瑞幸真的会撼动星巴克的地位吗？
《2019年中国咖啡市场发展数据报告》对瑞幸咖啡做了预测，显示瑞幸咖啡在2019年将仍旧保持亏损状态，但年咖啡销售量如果能达到4.4亿杯，已经可以和目前星巴克（中国）4亿杯左右的年咖啡销量一较高下。《报告》还预测，瑞幸咖啡将有望在2021年实现盈利。
瑞幸的战略打法和别的互联网企业一样，先用补贴“破坏”一个行业，再用互联网的手段去重造。在瑞幸咖啡成立之初，很多人看不懂这种商业模式，认为创始人是钱多烧的慌。然而，瑞幸咖啡从刚开始就不是一门心思做咖啡的，我们常说创始团队的基因决定了一个创业公司的战略部署和打法，那么瑞幸的创始团队中则弥漫着资本的味道。
03 “神州系”瑞幸的资本游戏
根据天眼查显示，瑞幸咖啡的CEO钱治亚、非执行董事陆正耀、神州租车的投资人，愉悦资本联创刘二海等人均为神州系选手。
作为瑞幸咖啡的“幕后黑手“，神州租车创始人陆正耀曾经在媒体采访中，直言不讳的说道，
「咖啡这一仗打的漂亮，一气呵成，炮火充足，星巴克的市值已经缩水100亿美元了，如果星巴克给我们100亿美元的股票，我们就不打了。」
瑞幸咖啡创始人钱治亚曾经为神州优车的COO,随着神州优车于2017年挂牌新三板，钱治亚的使命也告一段落，她再次将眼光投向了咖啡市场。
从瑞幸的多轮投资方来看，愉悦资本的创始合伙人刘二海，目前也是瑞幸咖啡的创始人之一，从创始团队到投资团队，随处可见“神州专车”的缩影。
所以，将瑞幸咖啡比做一场资本游戏的说法毋庸置疑了。
04 用一张亲民牌挖掘市场潜力
瑞幸咖啡和星巴克有可比性吗？从本质上讲，瑞幸如果正面硬刚星巴克，从高端和环境作为入口，就算门店铺设的再多，钱烧的再厉害也不一定能成事。擅长资本游戏的大佬们，比从业者要看的透彻，那么从本质上讲，目标客户群体就要打出一定的差异化。
从用户画像分析，瑞幸的超过八成用户来自企业白领，而相比之下，星巴克的用户则在收入上略高一筹。对于星巴克的用户而言，这个品牌不仅仅是一个咖啡的牌子，而是一种生活品质的体现。相比之下，瑞幸则显得更加亲民。
前期的烧钱补贴迅速入场，占据了大量的市场份额，随着线下门店的不断扩张和补贴力度的加大，规模效应初显端倪。招股书显示，得益于网络发展和品牌认知度的提高，每名新客户的获得成本从上年同期的103.5元，降至2019年第一季度的16.9元，促销费用也从15.8元降到了6.9元。
那么在一切都在转好的趋势下，瑞幸为何如此着急上市呢？
招股书显示截至2019年3月底，瑞幸咖啡负债总额为10.8亿元，账面持有现金为11.58亿元。按照2019年第一季度净亏损5.518亿元人民币估算，瑞幸咖啡的账面资金或许只能维持两个月。在这种情形之下，除了上市，好像没有退路了。
有趣的是，和瑞幸咖啡打法类似的连咖啡，近日也“起死回生”完成了由高榕资本和启明创投的联合B+轮投资。连咖啡成立于2014年，天使投资人为主持人戴军，连咖啡成长于线上，扎根于小程序，布局线下店面的时间并不长。早前，连咖啡被曝出在全国几个重要布局的大城市大量关店，原因是资金链出现了问题，不得不收缩线下业务。
从即将上市的瑞幸和近日获投的连咖啡来看，资本市场对于互联网咖啡市场或许捡回了一些信心。
05 互联网企业革命
有人说，瑞幸咖啡和星巴克的“较量”是互联网企业向传统企业发起的挑战。面对互联网企业的炮轰，星巴克曾经遭遇过危机，但基于品牌的规模经济影响和中中国消费者的消费行为喜好升级，星巴克找到了自己本土化的定位。
传统企业的诟病为缺少新客户的开发，星巴克尝试着推出了“我的星巴克点子”先后收到了75000项建议，根据用户的反馈直观的改善了用户体验。
星巴克发现了自己的绝对优势，超越家和办公场的“第三空间”，成为了越来越多职业人的办公场地。并先后跨界与apple music合作推出店内的音乐服务、与inbox合作，基于用户个人购买习惯，选择产品推荐。在“抵御”瑞幸咖啡的路径上，星巴克的选择是强强联合。先后与饿了么外卖、阿里巴巴和雀巢联手，提升自己的用户体验度。
从估值来看，面对身价千亿的星巴克，仅有29亿的瑞幸咖啡，尚且构不成任何威胁。只能说革命尚未成功，瑞幸还需努力……
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