4月6日，华熙生物就2020年年报召开业绩沟通会。
年报显示，2020年，公司共实现营业收入26.33亿元，同比增幅39.63%；实现归属于上市公司股东的净利润6.46亿元，同比增幅10.29%，公司克服疫情影响，业绩实现逆势增长。
对此，公司董事长赵燕表示，2021年，华熙生物开启从原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”，向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变的全新时代。
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2020年营收26.33亿
根据华熙生物官网显示，公司是集研发、生产和销售于一体的透明质酸全产业链平台公司。业务布局从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品等形成全产业链业务。
4月6日，报告期内，华熙生物营业收入约为26.33亿元，同比增长39.63％；归属于上市公司股东的净利润约为6.46亿元，同比增长10.29％。
在2020年26.33亿元的营收构成中，原料产品收入7.03亿元、医疗终端产品收入5.76亿元、功能性护肤品收入13.46亿元。三大主营业务占比分别为，原料26.73%、医疗终端21.88%、功能性护肤品51.15%。
由此可见，功能性护肤品在主营业务中的占比已过半数，成为华熙生物业务增长的核心驱动。其中“润百颜”品牌实现收入5.65亿元，同比增长65.29％；“夸迪”品牌实现收入3.91亿元，同比增长513.29％；“米蓓尔”品牌实现收入1.99亿元，同比增长136.32％；“BM肌活”品牌实现收入1.13亿元，同比增长45.71％。
再者，在医疗终端方面，2020年上半年，华熙生物通过美团、天猫等线上平台实现线上、线下全域流量打通，建立品牌阵地、提升全网声量，始终保持产品的市场热度。还在2020年下半年推出拥有微交联技术及利多卡因缓释技术的润致“娃娃针”，并且该产品已获得三类医疗器械证书。
此外，在原料方面，华熙生物多年位居行业龙头地位，根据Frost&；Sullivan报告显示，2019年其占据了全球透明质酸39％的市场份额，加上其2020年收购全球排名第四位的东营佛思特生物（2019年全球市场占比8％），华熙生物已占全球市场份额近一半。
不过，受疫情影响，华熙生物原料端国际客户减少对透明质酸原料的采购，加之海外推广活动不便，导致原料销售业务受到一定影响，出现小幅下滑。
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销售费用大幅增长
值得注意的是，报告期内，华熙生物销售费用达10.99亿元，比2019年的5.21亿元增长了110.84％，但从费用率来看，新品牌仍处于高投入阶段。
在华熙生物销售费用中，广告宣传费用为1.25亿元，线上推广服务费共计4.93亿元，两者合计6.18亿元，占销售费用比例约56%，对应功能型护肤品收入的品宣和推广服务费用率为45.91%。
对于销售费用的大幅增长，赵燕表示，如果将华熙toC端业务看成一家创业公司的话，这部分销售支出就不算高。在赵燕看来，通过kol的直播，2020年成为旗下功能性护肤品品牌润百颜的“品牌元年”，完成了被更多的消费者知晓的计划。
得益于大力推广，华熙生物2020年功能性护肤品业务销售收入同比增长112.19%，毛利率达81.89%。2021年，润百颜品牌还将进入品牌建设第二年，让消费者从“认知”到“认同”的转化。
其次，直播并非只是单纯的带货，也扩大了品牌的知名度和影响力。赵燕表示，作为集团新的业务，不论是功能性护肤品还是食品，品牌影响力需要长期投入，kol庞大的粉丝群可以快速支撑品牌的曝光度。当然，企业还是要挣钱，华熙不缺产品，缺的是品牌影响力，华熙不会短视一味节约费用，未来还将继续在品牌建设中投入。
对此，华熙生物表示，公司功能性护肤品业务处于战略机遇期，为实现构建国民品牌，打造长期持续较快速度增长的基础，2020年公司品牌建设、渠道构建、关键人才引进等战略性投入较大，公司费用率出现一定程度的提高。
除此之外，赵燕认为，华熙生物的销售费用在行业内不是最高的，应该处于中间水平。
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大力发展食品终端业务
随着公众对玻尿酸认知的不断深入，食品级玻尿酸市场需求出现了高速增长趋势。
根据Frost&Sullivan的报告，2015～2019年，全球食品级玻尿酸的产量从116.8吨增长至280吨，复合增速为24.4%，甚至超过了化妆品级及医药级原料增速，预计将在 2024 年达到 554.5 吨。
在过去，玻尿酸在我国尚且不能作为普通食品原料，消费者无法在国内购买国产玻尿酸食品，因此热衷通过海淘、代购等方式购买玻尿酸食品。
直到2020年1月7日，在华熙生物推动下，国家卫生健康委发布正式公告，批准玻尿酸为新食品原料。
1月22日，华熙生物推出国内首个玻尿酸食品品牌：“黑零”。黑零以透明质酸为核心成分，推出白芸豆纤体咀嚼片、舒眠抗衰软糖、脑活力UP明目软糖、西洋参饮、胶原水光饮、胶原燕窝饮六款产品，主打健康瘦身、安眠舒压、护肝养胃、美白抗氧化等功效。目前，黑零尚未上市销售。
3月22日，华熙生物推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。“水肌泉”产品仅含纯净水和玻尿酸，无防腐，采用无菌灌装，每瓶水中含66毫克食品级玻尿酸。对比普通纯净水，口感柔和顺滑。该产品已在天猫、小红书和小米有品的水肌泉旗舰店开售，其天猫旗舰店显示，6瓶水肌泉饮用水的售价为45.9元。
而玻尿酸饮用水的问世，不仅填补国内市场空白，满足大众日常补充玻尿酸的消费需求，让玻尿酸进一步普惠大众，为满足人们美好生活需求提供新选择，更拉回之前我国消费者在海外的消费，有效促进我国经济“内循环”发展。
公司董事长赵燕表示，随着2021年初普通食品许可添加透明质酸，2021年，华熙生物开启从原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”，向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变的全新时代。公司将重点推进食品级透明质酸的市场应用、积极拓展核心战略客户，实现国内销售规模的大幅提升。
同时，结合在研项目的势能转化，2021年公司将加速透明质酸在计生领域、生活用纸、宠物用品等新领域的规模化使用，积极推广其他生物活性物质如医药级依克多因、食品级γ-氨基丁酸、麦角硫因、唾液酸、聚谷氨酸钠等的产业转化和应用转化。
