在6月份的时候，我就想把这篇文章分想给大家，一直忙于共享手机店的事情，没有时间，今天抽空把他分享给大家；
做手机店的同行我想大家都深深地感受到，这几年实体店的生意真的很不好做，可以说是举步维艰，行苦一年下来赚的钱全部给了房东，到手的也许赶不上一个高收入的上班族。
原因很简单：成本高，客流少，利润薄。
今天和大家分享一下这个三线城市的手机店怎么做的？这家店就是我亲自操盘的
先给大家一组数据：
12个月，1个人销售418万元（不含配件，维修机其它额外收入），成交1933笔，单笔消费金额：2162.4元，单台净利润：100元，全年手机收入：193300元，这家店座落在一个远离繁华商圈的写字楼里面，房租金一年1.1万元，面积：34平米，物业费：1459元，宽带费：600元，其它加起来一年大概：600元，全年实现净利润：17.9万元。
当初我给他的规划是这样的：他没有任何从业经验，只是毕业后想做点自己喜欢的事情，因为是男孩，所以喜欢手机类产品，最后找到我要加盟我们，针对他的情况结合我的经验建议他以手机工作室的方式去做，走O2O模式，采取客户订购模式，销售方式呢主要通过互联网社交媒体渠道，用低价策略吸引客户，我为什么这样建议呢，源于几点考虑：
第一：他没有任何从业经验，如果投资几万几十万开店失败的风险太大，再说了他也没有那么多钱。没经验没钱
第二：本地传统的实体店80%都不赚钱，甚至赔钱，原因很简单就是没有客户，运营成本太高，动辄就是20多万的房租，根本就不容易赚钱，满大街的手机店，同行之间恶性竞争一直存在，大打价格战。成本高，没客户
分析完之后发现最主要的1个问题：
客户去哪儿了？
其实手机的真实需求量还有，为什么不来店里呢？
购物场景发生改变：现在的消费主力是80.90.00后，他们伴随互联网长大，已经习惯于网络购物，电商分流
购物呈现碎片化：这一代消费者购物的喜好和我们完全不一样，买手机并不是必须去手机店，很可能在吃饭的时候通过电商平台就购买了，也可能是通过朋友圈的代购就购买了，还可能是刷微博的时候就购买了，总之购物时间非常碎片化。社交电商分流
最后研究得出几个结论：这一代消费者喜欢网购，是因为网购便宜，便捷，再加上社交电商的社交属性，他们更愿意信任社交关系。
所以我最后建议：做社交电商，以社交软件为媒体进行宣传，以微信朋友圈，微博，QQ为主要载体进行推广，以中港特卖公众号为主体为客户提供产品报价，咨询，订购服务。
刚开始的种子用户只是朋友，同学，家人以及写字楼的客户，经过一段时间的沉淀，转介绍的客户就多了起来，再加上中港特卖的手机品质是很有保障的，价格也很公道，又有线下服务店做服务，客户的成交量稳步上升，回头客越来越多。
写到这里只是想告诉同行，手机市场一定有，需要我们改变思路，学会借用互联网工具来降低我们的经营成本，提升竞争力，通过转换思维来发现客户在哪里，找到他然后为其提供服务，客户在互联网上，在微信里，在社交媒体上，在微博上，我们整天守着店能找到客户吗？
这家店能做这么好，是源于他找到了客户在哪里？在互联网，在社交媒体，同时为客户提供了超乎他期望值的产品和服务，中港特卖价格比京东，天猫更便宜，同时有线下店做服务，最后通过社交平台把客户连接在一起形成了属于自己的社交经济圈。
看了我的分享，你有什么感想吗？
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