6月11日，宜家沈阳商场一年一次的夏季大减价活动即将开始。全场500余种商品低至五折起。 对于一向走低价路线，且产品很少打折的宜家来说，为什么大减价每年如约而至?这个如节日般的活动，为什么总能吸引到如此多的消费者?为什么宜家可以在低价之上再做低价呢?宜家可以畅销全球75年之久的秘密是什么呢?
全球采购
顾名思义，全球采购，就是在全世界范围里挑选既能保证质量上乘又能控制成本的供应商。比如宜家会把生产某种桌子的业务分包给一家滑雪板制造商，或者从一家制门厂采购床头板。这种富有想象力的采购模式，让宜家在过去的几十年里，平均每年都能把部分商品的价格下调2%到3%。
平板包装
同时宜家对于产品包装非常重视，所有产品设计都需要考虑产品包装。宜家认为不应该运输空气，可以通过充分利用运输空间，减少运输成本，从而实现更低的价格。比如宜家的法格里克杯，在最初设计的时候提手位置是位于杯体中间，后来设计师在使用功能不改变的前提下，将提手往杯口端上移，这样在装箱运输的时候可以摞放更多的杯子，每箱的包装数量可以更多，从而导致运输费用的节省，产品价格自然就降下来了。经过一步一步的改进，宜家的平板包装技术越来越先进，这也是为什么在物价越来越高的趋势下，宜家依然能够实现每年降价的原因之一。
推陈出新，低价之上再减价
你可能会问，为什么大减价活动设在6月?因为每年的8月是宜家的上新季，在八月的宜家商场你可以看到很多新品。从6月开始，宜家即对于一些不再生产的经典绝版产品进行减价销售，以确保腾出位置，让这些新品可以在8月完美的呈现在消费者面前，
所以对于消费者来说，这个时候购买减价商品无疑是最合适不过的了，因为宜家会用自己的利润补贴到产品上。这些经典商品一旦售罄就不会再次生产，成为绝版，非常具有收藏价值。
比如这款爱克托双人沙发，因为性价比非常高，所以是宜家特别畅销的一款沙发。它的座垫装有高弹泡沫，坐下时，又柔软又有包裹感;起身后，就能迅速恢复原状。最重要的是，这款沙发还享受10年质保。宜家测试所有的产品，确保它们经久耐用。尤其针对这些品质保证期限较长的产品，宜家会进行更严苛的测试。例如，让100公斤的重物在沙发座位上起落50000次，并让30公斤的重物在靠背上起落相同的次数。这一切都是为了确保沙发框架持久稳固，坐垫保持弹性和舒适坐感。这款沙发的十年质保足以证明宜家沙发可以承受长久的频繁使用，完全没有后顾之忧。这款沙发也是夏季大减价的绝版产品，这个复古版的花色之后就不会再生产了，想收藏经典的，千万别错过。
看，这就是宜家的低价秘密。既有便宜的价格，又有优秀的产品。做到这两者统一的前提是宜家所采用的独特的成本领先策略，即对整条产业链的成本压缩与质量控制非常严格、精确，从设计、生产、渠道、终端，每一个环节都进行成本优化。
但值得注意的是，成本的降低并没有导致产品品质的下降，在其优化成本的同时还能不断提高产品的品质。这就是低价创造无价!