来自于电商县域服务站的情况：

我们其中的一个也是服务商！以上的二种模式都有，也许还有更多模式出来！总体效果没出来！全县一百多个乡、村服务站，有自建他营的，有自建自营的，有他建他营的！

那么就是谁都想要做规模化农产品上行，但一个产品培育是有过程的，这个需要一个长期性的，不是短暂的。 但是服务站的人去做下乡，当地的老百姓还是不会领情，甚至很反感！

说实在的，某县域有130多个服务点，但真正有效的30多个，也是不错了，数字只是个报表。

在之前*疆新**有某一个县的目标是第一年一个亿的交易额，第二年两个亿，第三年三个亿（有些自夸之大了），按照全县50万人，每人消费200元计算，理应达到1个亿的目标，但是这目标还需要很长的路子要走。

做服务站的都知道，现在要平台，要推广，要产品，要物流，要服务等等，都要花钱，就是没有交易！

今天领导带我们下乡巡服务点，有一个服务点一直不下单，我去和他聊，问他这里村民有什么农产品，他说有牛大力和八角，我打开车厢让他看，好几袋牛大力，刚从服务点拿的，他马上就说他这里也有，接着就好聊了。我也有感而发：以农产品带动工业品，才容易推动工业品下行。

就例如本村的红薯番石榴带到其他村，其他村的鸡鸭鹅介绍到别的村(生鲜自己来拉)，他们对我们非常好。那你如果抱着帮助别人的心态来做事，花上一些时间，定会有所收获的。如果不做工业品下行，那我们开台车，和村民聊一下，下次别人也记不住你。工业品下行利润至少能维持业务员下乡的费用，反正都要去和服务点打交道，那么又何必空车去呢？现在他们也是贫困村服务点承建商，我是最有发言权的，之前有人承建了一些点，钱收了，拍拍屁股走了，变成了只挂一个牌的僵尸站点。主管领导签这张单，是要三年的运营的，要问责的，去年我接过来，做好服务，所以今年要指定我做，其他推荐单位一律pass掉了。如果按标准给的这些钱，我是说按标准哦。那不可能有人做的，因为是亏的。但我们为什么做?是因为我们本身必须做，加上拨款，也才做得马马虎虎。完全为了做而做，那是亏的。亏本的东西为什么有人做，可以思考一下子。而他们只是服务点，其他的地方县域电商也包括公共服务中心等一系列的东西，归根到底还是要看效果吧，因纯粹为了建而建的，最后关键还是要看激活率有多少了！

但我们看到的好多县域工业品下行做的还不错，但是说实在的对于本县域实体经济打击很大。现在他们做的情况下服务站点一般都是交给当地人去做的服务公司都不插手，都是本地人承包去做的。那边他们都是独立体系，由当地政府主导的，服务公司只负责站点建设不做下行产品服务这些最多只做到配送。代购做的较多尤其是大件家电、家具、建材等类别，也因为本地价格较高网络代购这块走的不错了。一般情况下是：分块去做的，确定了某一块这一块全部都是由这个公司做不会再换的。（这个比较好，赞成！！）责任很明确第一步要求通过国家验收，第二部达到政府及招标预订目标，任何一个达不到标准的问责退款。

个人的一些观点：

不过话说回来，这个下行好做主要是上行。下行就是最快的速度打垮本县实体经济仅此而已，上行难做。上行难于青天！！但也无需抱怨，因为我们每个服务站和服务商情况都不相同，一定要找到一个适合你的方法才可以。

我个人认为：

现在的电商县域服务站或服务商也是摸着石头过河，如何去做好它。我想除了找出你们当地的模式以外，还需要营销，文案，销售，广告等，宣传也很重要的。还有更好的办法，请大家参阅以前的文章。