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在刚过去的2016 上半年，林斌载誉满满，获得省政府“福建省非公有制经济优秀建设者”和第十六届“福建省优秀企业家”两*荣大**誉。
沉甸甸的荣誉后面，他丝毫不敢懈怠，深感肩上的担子越来越重。
未来两年，占地320 亩的新工厂在福清完全建成投产后，爹地宝贝年产值可达20 亿，这将是福建最大的纸尿裤现代化工厂。随之而来的，是巨大的销售压力。可见林斌的野心和压力。
林斌
福建省工商联执委
福建省卫生用品行业商会会长
爹地宝贝股份有限公司董事长
数十年做一片纸尿裤
如果要归类，林斌大概属于“工匠型”企业家。他的成功经验似乎别无其他，就是数十年不断重复同样的事情，臻于至善。“将一片纸尿裤做到极致”是他常说的，在他身上，我们也能看到类似的，对传统实业的执着。
大多数场合，林斌看起来不像是企业的老板，倒更像是一个主管生产的主任。只要有到公司，他每天必定会下车间转一转；在他的办公桌上、会客区，随处可见整齐码放着各式纸尿裤产品，显然是方便随时向来访的客人展示产品细节。
在进入纸尿裤市场之前，林斌也做过很多行业。从1998 年开始办公司办厂，接触过鞋子、日用品等行业，但都是“小打小闹”，不过10 多年商场闯荡积累下来的，除了资金、人脉还有敏锐的市场洞察力。但他同时意识到，要想做大做强公司，就必须找准个市场，走品牌化道路。
2005 年，林斌的日用品公司完全转型进军纸尿裤市场，一开始却受到不小挑战。当时有个国际知名品牌的纸尿裤刚刚进入中国，为了增加销量大量投放广告，市场上一片卖一元钱。
但核算过成本的林斌一下子就有点蒙了：“一片成本都要0.9 元，大品牌促销量才卖一元，我们小企业还怎么赚呢?”但他还是没有灰心，决定找找产品差异化。
“纸尿裤也有淡旺季，特别是6-8 月天气热的时候，因穿戴感厚重闷热而不受妈妈们的欢迎。”随后，他组织团队加班赶工，开始围绕“夏天”做产品创新设计，打出“夏天纸尿裤”的广告，进行“清爽一夏”的宣传，引导差异化概念。在包装上也设计得更加人性化，推独立包以及个性图案产品，在行业内掀起了一股夏季纸尿裤的风暴，从而让更多人认识和关注爹地宝贝。
在林斌眼中，这个创新产品的意义不只是当时成功的差异化定位而已，“从空调裤、清爽一夏开始，我们就已经意识到，‘薄’是纸尿裤产品发展的一大趋势。现在各品牌也都在往这个方向走，相对来说，我们走在了前面。”
“一个品牌的积淀至少五年，我们做了第11 个年头，却仍然在不断试错不断改进。”林斌说。
开放“二胎”，赶上好兆头
从一开始进入这个行业，林斌心中就一直有个情怀：希望让爹地宝贝走向国际，做中国的、世界的民族纸尿裤品牌。
“二胎”政策全面放开后，很多人一看到林斌，总说他赶上了好年头。但林斌却有苦难言：每年国内的纸尿裤有250 亿左右的市场空间，将近有一半的市场份额却被国际母婴企业“分食”。随着二胎放开，更放开的是更多的资本和进口企业的涌入。
“在这种情况下，还以低价竞争思维来做必死无疑。”林斌说，“我们虽然是在二三线市场做起来的，但产品价位不低。这两年我们在韩国尝试电商渠道，一年能做三四千万，这说明我们的产品品质是能够支撑起这样的价格。”
然而，国产母婴品牌目前共同面临的一个尴尬的现状是，中国的宝宝喝着国外奶粉长大，中国的宝宝用着国外的纸尿裤。
更普遍的还有，消费者对“洋品牌”的盲从和对“国产货”的偏见。比如同样是纸尿裤在使用中出现了侧漏，用花王的消费者就想，是不是我买到了假货或穿戴不当；而用国产品牌的，就觉得是你产品有问题，果然还是得买花王的。
面对这样的“不公”，林斌反而分析，“现在我们的产品如果让人觉得跟花王差不多，消费者也是没什么感觉的，也就说明我们失败了。现在是倒逼我们必须比花王更好！”
如何比花王更好？林斌拿出了他钻研实业的牛劲。纸尿裤不是什么高科技产品，无非是原料、设计、工艺，在成熟的全球上游供应链的支持下，中国品牌只要摆脱简单模仿、抄袭的思路，从适应本土需求的角度做更多微创新，一定能做出超越，更适合中国市场的纸尿裤产品。
“爹地宝贝好在创新能力很强，而且我们是连续性、系列性的创新，不是局限在某个产品的创新。”爹地宝贝最新引进的日本瑞光生产线8 月份就可量产，这是目前世界上最先进的纸尿裤生产线（跟花王采用的一样），一条生产线价值三千万。据了解，目前国产品牌多用廉价的国内生产线，无论在工艺、产能上都差瑞光一大截。爹地宝贝早在2011 年引进第一条瑞光生产线，如今随着产品升级的需要和产能的扩张，至今已引进多条瑞光最新生产线。
提到正在建设的新工厂，林斌既有压力，也有自豪——完全建成投产后，新工厂年产值可达20亿。单就纸尿裤品类来说，这将是福建产能最大的现代化工厂。整个厂区将按照工业4.0 的标准来建设，从仓库、物流、生产全部会实现智能化，力争成为行业内首家迈入全智能化时代的企业。
“我们也是下了很大决心。”工艺升级让成本上升，一般的贴牌订单根本承受不了，这20 亿都将是爹地宝贝的销售压力。要知道，去年爹地宝贝的业绩不到10 个亿。
但林斌坚信，这步重要的棋将为爹地宝贝竖起一个竞争壁垒。
20 亿产能的野心和压力
正如恒安集团董事局主席许连捷在福建省卫生用品行业商会的一次讲话中说，“大家好好干，我们这个行业还可以再干几年。”福建现有大大小小三百多家纸尿裤厂家，产值和出口都占全国一半，产业配套渐成集群。为推动行业健康发展，该商会于2015 年应运而生，而这个协会的牵头组织者，就是林斌。
要把同行组织到一起，还不靠红头文件，难度自然不小，这从一个侧面证明了林斌在同行中的名声。
提起组织协会的原因，林斌承认“我也知道不容易”，但早年的“切肤之痛”促使他一定要去做这件事。
“我们刚转型做纸尿裤的时候，业务员出去谈客户，人家一看你的产地是福建晋江，都摆手不要。整个行业甚至地区，名声差到这种地步！”
“现在我就跟协会成员们说，不要急着打价格战，先把你的成本提高10%，把产品品质做上去。国产整体的口碑好了，我们就能分洋品牌的市场，这比你们在这自相残杀有价值得多。讲一遍没有用，我就讲十遍。”
记者第一次采访林斌是在两年多前，正值他的新工业园奠基之时。2014 年3 月15 日，爹地宝贝投资5 亿元建设的新工业园区刚在福清奠基，项目一期工程320 亩，配备世界顶级全自动先进生产线，年产值可达20 亿，将带动3000-5000 人的就业。
两年多的时间里，记者一步步见证了爹地宝贝的蜕变。
2015 年12 月，爹地宝贝正式登陆新三板挂牌交易，是国内纸尿裤第一股。截止上半年，募集资金3131 万元，主要用于建设销售渠道、补充流动资金等与公司主营业务相关的用途。投资者进行对比后认为爹地宝贝纸尿裤并不比进口大品牌的产品差，有些性能甚至更好。目前股份公司投资人已经从原来的4 个发展到100 多个，这也为公司进一步的发展提供了更多的资金。
2015 年，爹地宝贝创行业之先，探索投资跨界动漫的新思路。这部动漫片今年也在多个电视和网络频道顺利播出，点击量一路上涨，到7 月上旬已经突破300 万次。“希望通过动漫以播带销，推动线上线下产品销售，最终实现爹地宝贝产业文化化。”林斌说。
林斌坚信这几年的付出将形成爹地宝贝独特的竞争优势：爹地宝贝要做的不只是一个点、一个面、一个领域的领先，而是要实现全产业链领先。
“未来，新工厂完全建成后，我会开放参观，我相信你们看到的、报道的，比我的嘴说出来更有信服力。”林斌指着贴在墙上的新工厂设计鸟瞰图，目光闪动。
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