转眼2021年已经过半，电商人已经摩拳擦掌开始准备下半年的节日营销了。
在制定营销计划前，明确广告投放目的非常重要。是追求品牌曝光？还是追求转化效果？又或者要品效合一？投放目的会直接影响到广告投放策略。今天我们来分享下如何通过 TikTok 竞价广告，玩“赚”节日营销。
7月：
夏日折扣季
- 地区：美国、加拿大、欧洲、澳洲
- 消费热度：5星
- 要点：类似国内的“618”，很多出海电商、平台会在这期间做“年中大促”，用户购买欲升高，各种类型的产品都有机会热卖。
8月：
父亲节
- 地区：巴西
- 消费热度：4星
- 要点：八月的第二个星期天，人们纷纷为父亲购买礼物。
9月：
开学季
- 地区：美国、加拿大
- 消费热度：4星
- 要点：开学期间，各种与学生有关的产品开始热卖，如书籍、文件、衣服等。
劳动节
- 地区：美国、加拿大
- 消费热度：4星
- 要点：9月的第一个星期一，放假一天，各大电商也会在这期间进行大促。
10月：
万圣节
- 地区：美国、加拿大、欧洲、日本、澳洲
- 消费热度：5星
- 要点：全民 Cosplay 日，跨境电商卖家的狂欢节，各种 Cosplay 服装、配饰，以及恐怖和新颖的物品深受欢迎。
11月：
感恩节
- 地区：美国
- 消费热度：5星
- 要点：感恩节是家人团聚就餐的日子，所以厨房类用品销量将大增。此后多个冬季重要节日即将到来，礼品进入热销季。
白色星期五
- 地区：中东
- 消费热度：4星
- 要点：中东地区的“黑五”，中东的商家开始大促，各种品类皆可参与。
黑色星期五
- 地区：北美、巴西、欧洲、日本
- 消费热度：5星
- 要点：剁手族和海淘族的狂欢节，所有类别的产品都有机会热卖，优惠的价格和促销活动至关重要。
12月：
年末促销 & 圣诞节
- 地区：北美、巴西、欧洲、澳洲、日本
- 消费热度：5星
- 要点：包含圣诞节在内的整个12月都是年末大促的时间，是对出海电商最重要的营销节点之一，所有热销产品都与礼物有关。
选准产品做广告，是节日营销成功的第一步。基于 TikTok 平台近三年的数据统计发现，历史热卖产品与节点类型息息相关，电商在选品时可从三种节点类型进行考量。
假期型节点
- 特点：法定/宗教节日，以庆祝为主，用户的休闲时间增长，APP使用时长增加，广告流量上涨。
- 对应节点：感恩节
- 热卖产品：厨房用品类，例如“厨房清洁剂”、“开瓶器”、“收纳盒”等产品。
消费型节点
- 特点：电商网站&线下商超集中推出促销活动，用户转化率高，消费频次高、金额大。
- 对应节点：夏日折扣季、黑色星期五、年末促销。
- 热卖产品：服饰（毛衣、西裤、圣诞帽、圣诞袜、连衣裙）、美妆护肤日用品（护肤套装、面膜、手膜）、3C家电（美容仪、修眉笔、脱毛仪、筋膜枪、手机配件等）。
祝福型节点
- 特点：向指定对象赠送礼物，用户一般节前1个月开始挑选礼物，节前一周为下单爆发期。
- 对应节点：父亲节（巴西）
- 热卖产品：定制类礼物，例如定制钱包、定制手链、毛发修理器、剃须刀、按摩仪等。
TikTok的竞价广告可支持品牌触达全球6大洲、60多个国家和地区的受众，并可通过多种定向方式精准触达品牌的目标受众。
节日营销竞价广告投放节奏：
- 预热期：节前15-25天，开始起量：上新相关选品，测试并优化不同类型素材。
- 增长期：节前10-15天，投放量级增长：继续上新选品，表现较好选品新建计划扩量。
- 爆发期：节前5-10天，出现消耗峰值：快速大量上新计划（广告）&放开预算，快速冲量。
- 收尾期：节前3-5天，量级衰减：由于节日临近，物流无法保证等原因，减少预算。
- 恢复期：节日当天&节后1-2天，节日相关的特定商品热度衰退&用户转化率下降，可开始准备启动下一节点的投放计划。
例如，2021年的母亲节是5月9日，那电商可以在节前25天（4月14日）开始上新选品；节前的15天（4月24日）增加广告投放量级；节前的10天（4月29日）放开预算冲量；节前3-5天（5月4-6日）开始减少预算；在母亲节当天时，可以开始准备下一节点的投放计划。
2021年3月是东南亚领先的电商平台 Lazada 的9周年庆。Lazada 希望借此契机提升平台的卖家数量，因此其以销售线索为目的，在 TikTok 投放了竞价广告。
通过 TikTok 广告，对 Lazada 产品和服务感兴趣的用户可以直接在 TikTok 应用内完成表单填写和留资。这次投放中，Lazada 广告触达了上百万受众，吸引了无数潜在卖家。并且在活动的一周内，通过 TikTok 提交表单信息的用户中，47%的用户真正转化为 Lazada 上的卖家！
明确营销目标：在竞价广告投放前，确认成本，目标（如浏览商品页、加购或下单），ROI 预期。
竞价广告账户准备：提前搭建竞价广告账户，准备适合 TikTok 的竞价广告创意素材，设定定向目标人群。
投中动态调整：不要在冷启动阶段频繁调整出价，这不利于系统学习和优化；不要使预算过于紧张；成熟期计划不要设置过窄的定向。