快手散打哥单日销售额突破1.6亿；超6万场的直播场次，超15万小时的时长，淘宝直播一姐薇娅带货27亿；抖音口红一哥李佳琦进入短视频平台获2000万粉丝，创下五分钟内卖出15000支口红的销量奇迹。

目前直播+电商正成为主流标配，网红也成为重要的带货“媒介”。

因此，直播电商才刚刚“爆发”！那么2020年该如何去做电商直播？

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直播电商才刚“爆发”！

2020年直播电商又将迎新一轮爆发！！

直播电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新增长点。京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。

目前来看，直播电商是比较好的选择。

直播电商不仅平台受益，另一面，大批的网红也享受了直播电商的红利。口红一哥李佳琦，当时他创下五分钟内卖出15000支口红的销量奇迹，让大家看到了这个流量口巨大的潜能。

而很多网红都有了另个标签：“带货”。如被称为“中国网红电商第一股”的张大奕，用集装箱带货的女人薇娅等，都通过直播创下高销量奇迹。

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2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

同时直播电商的3个关键：

1、电商平台和社交平台有天然土壤优势。淘宝拥有大的电商流量优势，而娱播商业直播等平台拥有微信社交流量优势。所以电商平台和社交平台应该是将直播电商作为纽带形成一种是共生关系。

2、头部网红将越来越“值钱”。虽然直播电商造就了一大批网红，但有高带货能力的，数量还是很少，而且未来说不定一个公司靠一个网红养活。

3、下沉市场的空间持续放大。比如淘宝直播在一二线城市覆盖率很高，但五六线城市观看淘宝直播时长非常高、粉丝忠诚度越来越高。下一步，下沉市场会带来更高的增量。

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2020年如何去做电商直播？

短视频、直播、电商，内容变现路径已经打通，2020年接下去如何去做？

1、店铺直播模式

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高；

3、基地走播模式

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

4、直播间出品模式

这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场；粉丝对上新的内容有期待；成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式

一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式

所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

8、达人模式

通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。

不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

9、*彩博**模式

这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的*彩博**性质。各种直播均可设计一些*彩博**的环节，增强内容的趣味性。

10、产地直播模式

土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。

局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。

11、抢拍模式

该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。

比如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。

在电商直播的过程中，选择大于努力。不同的品类就是一个赛道，选择一个赛道，找到它最合适的模式，再去做细。

比如在直播的过程中，灯光怎么布置，销售产品的时候面对观众不同的问题该怎么去回答，直播间陷入冷场的时候怎么去调热气氛......