传统零售业一定不要做电商。今天你不要做电商，你做电商实际上你是很难。电商拼的是效率供应链和价格。但是我跟你分享一下有一家做礼品的是缺哪些？他缺实体门店怎么缺实体门店？美容院美发店、美甲店、餐饮店、火锅店、按摩店。这种实体门店需要用礼品来引流，所以他变成了一个刚需，就是他也是突逼端。他缺实体门店为什么缺？
实体门店是挣产品的差价是什么？你们知道的趋势。美国的零售行业有个发展，润大概20%，美国的普通零售行业的利。然后沃尔玛把它降到了1%，亚马逊把它降到了7%，整个市场。那COSCO为什么成为北美？乃至全球零售行业都去学习的一个对象。COSCO的采购老板会给他毛利不能超过14%，如果毛利高了，你这个采购是要被处罚的。跟你们的思维完全不高，你的思维是毛利一定要做低。他不是他说我要把毛利做。如果你的毛利超过14%，那公司就要开会问问你，为什么要把毛利搞的那么低？把毛利降到那么低，他掌握了一个本质，奇特的存在。
在美国是一个非常产品好量大包装好。雷军不是说过一句话吗？在COSCO花900块钱的东，在其他地方要花9，000块钱。但是很多的供应商是因为Costco重新来设计，为他来特供。是特供理解吗？就是我在这个超市卖的，和在Costco卖的是不一样品类，所以Costco没有那么多的，沃尔玛大概有几十万个SK，但是喀斯口只有几千个几万个SKU，从几十万SKU到几万个，他把SKU给降低了，品类当中只选他的品类很多，但是每个品几个品牌优选。所以今天时代了我们已经不是一个多选的。跟大家讲做零售行业一样，衣服。就是我们今天我去买一件，我在淘宝上搜我要买一件，跳出200多页，你其实是很烦的，用户已经不再追求多选。我帮你选，用户追求的是优选精选和砍到几万个，所以我把SKU从几十万个，每一个品类做2到3个爆品，爆品品牌量身定做，然后根据这个品牌来为我，然后他把利润做到极低，大优惠实惠。来大家想一下产品好包装，而且还把服务做好。大家来Costco的时候很好，会不会觉得这里的产品大量的客户就来了，又吸引了大量的供应商。大量的供应商要找客户，我对供应商就会提出严格，是不是这个点当中，大量的用户，实际上COSCO掌握了又吸引了大量的供应商，对大量供应商进行严格的又优化了供应商，他就形成了他的增长飞轮，所以他的商品的毛利很低，他根本不靠商品赚钱。你知道他靠什么赚钱吗？他靠会员费赚钱。
种会员模型，他有55美金和110美金两，正花55美金，55美金那就是用户说我反来，我得把这个商品的钱赚回110美金，个点返给你。每一年消费了之后还有两，所以他就绑定了用户，产品好品类多，价格还便宜，然后还是精选和优选实惠。所以去消费了，用户基本上不到其他地方，因为我交了110美金，我肯定要把这个钱给挣回。之后来好我把Costco讲完清楚。我告诉你这个公司是怎么没有针对什么保险公司，他针对的是实体门店。实体门店他需要打折促销，他是平凡的家居建材，我们说的美容餐饮，各种各样的实体门店采购的需求，他们有一个巨大的礼品的。所以今天我去送客户礼品，他可能不是一个刚需，我送客户也不一定买。但是实体门店引流转化成，这个是实体门店的刚需。所以保险公司银行的客户，他买你的产品去送给他的，这不一定是刚需，送礼不一定能成交客户，而且现在的也很难搞，他就会计较这个成本，但是我们说实体门店要引要转化要促销要搞定客户。这个是他的刚需，怎么办第一用礼品引流，用组合营销产生转化。你5，000的礼品，但是这是1000的礼品里面，实际上我的采购金额只需。那实际上可不可以做到？
然后赚什么钱，赚会员钱。各位大家听懂这个模式没，听懂掌声确认了。所以这是礼品市场。
