潍坊齐鲁网6月1日讯（青州电视台 王振环）27岁的张辉来自浙江温州，24岁的刘晶则是土生土长的青州人，两个人在一次聚会中相识、相爱，再到组成一个幸福家庭。如今，这对小夫妻已是两个孩子的父母了，一家四口走在街上着实让人羡慕。不过，面对现在的幸福生活，张辉夫妇常会想到当初打工时的艰难和创业时的辛酸。
敢做第一批吃螃蟹的人
2008年，张辉背井离乡来到青州，在青州东鑫纸业上班，每月拿千余元工资，过着最正常不过的日子。“这些工资虽然不多，但对于单身的我来说，日子尚且可以维持。”张辉说，“可自打结婚后，随着家庭开销的增多，生活的压力实在是让我们喘不过气。”
2013年，微商作为新鲜事物进入大众视野，因其投入小、门槛低等特点适合没有太多成本和经验的年轻人参与，为了营生，小两口抱着试试看的态度，也加入了这个崭新的行业。“作为第一批参与者，我们感到既激动又充满挑战。”夫妻俩告诉记者，当时卖一些国外代购产品和服装，挣钱虽不多，但却能补贴家用。
张辉说，“做微商带来的收入，让我们尝到了互联网金融的甜头，也为以后发展指引了出路。”就这样，小两口成为青州微商界里第一批敢于吃螃蟹的人，创业之路就此铺开。
从摸索前进
到步入创业快车道
做微商以来，夫妻二人一直在微商路上摸索前进，除了服装和代购，他们也销售过其他产品，不过，有心的小两口发现，零打碎敲式的兜售虽能带来收益，但这样的销售却不足以让他们走得更远，“小打小闹只能走在别人后头，难成气候。”有商业眼光的张辉心想，在这个崭新行业兴起之时，只有让自己勇立潮头，才有可能变成某类产品的销售巨头，甚至做到引领市场。
想要走在微商的前沿阵地，一定要有属于自己的品牌。谋求思变中，夫妻俩发现用微商销售化妆品是一个不错的选择，“微商刚起步时，化妆品市场鱼龙混杂，除了国外几个品牌销售较好，国内还未出现化妆品领军品牌，至少在青州没有。”刘晶告诉记者，在经过一番考察以后，他们发现国内化妆品80%产自广东，于是两人瞅准了商机，用东借西凑来的三万元钱直奔广东，去选择值得认可的品牌。
千挑万选下，他们最终选择销售莱尔妮诗这个品牌。“从开始到现在，我们一直销售这个品牌，并且与生产厂家建立了稳定关系，由于业绩突出，顺理成章地成了这个品牌的全国总代理。”张辉说，因为产品质量过硬，销售业绩也不错，很快，他们的产品打开了全国各地的市场，从而真正意义上搭上化妆品微商渠道的快车道。
打造最强团队
铸就微商品牌
凭借着入行早的优势，夫妻二人汲取了比别人更多的经验，这些经验不仅让他们发展更顺利，对团队建设也起到了重要帮助。“由最初一起做微商时的几个合作伙伴，到较为稳定的十几名骨干，再到目前数量庞大的5000人微商队伍。”夫妻二人道出了心里话，他们希望团队中的每一个分子复制他们夫妻创业的路子，少走弯路。
“通过讲师团、公益课和‘模拟谈判’，甚至是‘一对一’指导方式帮助下线成员成长。”张辉说，每个想在团队中发展的人，都不会让他们掉队。在微商快步发展进程中，夫妻俩始终秉承团队营销理念，2014年成立了梦不落微商团队，几年间分别获得“全国52强微商女王”、“全国最具人气微商团队”、“全国百强微商团队”“莱尔妮诗年度销售总冠军”等荣誉称号，这让团队信心空前强大。
值得一提的是，梦不落团队成立后，2015年底，又成立山东梦不落商贸有限公司，随后在公司旗下创立自主品牌—NEYIMI妮依美。对张辉夫妇来说，这不仅意味着团队铸就自主品牌成功，还意味着离团队实现创业梦想更近了一步。
乘上创业发展东风
创业的道路不是一帆风顺，这对小夫妻的创业路程同样遇到过坎坷。“2015年我们从义乌进了一批*袜丝**，结果在下线营销时发现质量问题，这批货目前还在仓库积压。”张辉说，原本可以和厂家一样收钱后“抽身而退”，但我们宁愿自己赔钱也绝不损失下线的利益。或许，正是这种诚信精神赢得了下线对梦不落团队的信任。
赶着微商发展的浪潮，去年他们搬进了青州电商孵化基地，并顺利加入青州市微商协会。如今，看到公司发展越来越好，夫妻二人总有中说不出欣慰。“希望更多的人加入梦不落团队，让更多创业人的梦想在这里冉冉升起、永不落空。”张辉说，这是梦不落团队的创办初衷，也是夫妻二人共同的心愿。