大家好，我是夏先生的吐槽坑里的夏先生。作为营销人，我尝试整理了过去的所有授课课件，希望通过这个平台定期分享十几年来一些精彩的营销小故事，一起探讨营销之美，也希望大家多多指正。
故事是这样的：有一家鞋店老板最近为他巨额投资的工鞋厂发愁，原来厂里面出产的工鞋质量虽然在全行业里面是排在前面，但是销售并不理想，因为想为员工统一添置工鞋的厂家们都担心如果为员工都购买了工鞋，但工人发生意外的时候，员工会因此追逃赔偿。于是鞋店老板就推出了一招：凡购买50元/双的工鞋可享有5000元的用工意外保险。此后，虽然每年偶有工厂因此追逃意外保险，但远远不及因此带来的销量增加带来的盈利。
我的观点：这就是所谓逆风险营销，为了销售更多的产品和服务，你得先了解你的买家在与你做生意最大的风险是什么，将其风险转嫁。看似卖家要为自己的商品增加更多的投入和不确定的风险付出，实际上只要额外收入大于你的责任成本，那么这桩买卖自然长做长有！
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