跨境电商主要的销售渠道无非是平台或者独立站，作为独立站我们如何避重就轻的顺利上路？
电商独立站
首先我们需要明确所做的产品几大要素，才能更加明确产品是否合适做独立站。
【1】我们是做B2B,还是做B2C或者C2C？
作为B2B产品，很多企业都希望能搭建企业站的方式吸引客户。这点没错，因为批发客户多数会通过搜索引擎直接寻找货源厂家，而不是在销售平台购买产品。所以作为B2B或者M2B的商家，除了在传统的环球资源，阿里巴巴，速卖通上售卖自己的产品的同时，独立企业站建设也是一个好的选择，毕竟阿里每年的年费也不便宜。
而对于B2C或者C2C的商家呢？我们需要明确2个问题（本土化的电商平台是否也有类似产品在竞争？如果竞争激烈我们又该怎么办？）
1) 如果我们的产品并没有在这些本土化的平台销售，那很简单，独立站是有机会的。比如品牌包鞋眼镜，容易侵权的图案性产品，又或者一些专业领域的产品；再或者小语种市场，如西班牙语，荷兰语，法语，德语等等。他们的组合有些时候更有独立站的优势，自己的站必然更好把控。
2) 如果我们的产品在亚马逊上买的很多，这个市场又是亚马逊覆盖完整的区域，那我们还有机会吗？答案是尽量不要去涉及，如果你要做，就请把独立站的流量引导到你的电商平台店铺去进行销售。
当然也有人反其道而为，认为独立站更适合把控客户的退款。或者他认为独立站更适合垂直化电商发展。如果你这样想我觉也没有错，因为有部分商业模式还真的需要独立站的方式去运营，比如有些人就利用独立站和BLOG的方式销售化妆品或者护肤品。他们也会利用BLOG的文章推广方式吸引大量的读者来重复体验自己的产品，通过订阅功能定期推送文章从而支撑独立站销售。这里仅限于很小部分的产品，如果你做的是自有品牌耳机这样的大红海产品，醒醒吧，平台上太多了。就像我说的，最多让独立站给你引流而不是在上面售卖。
【2】产品核心关键词对应语种的搜索量？
为什么我要说对应语种？很简单英语市场已经非常饱和了，除非你做的产品很小众，又或者你是自己的新产品，在市面上基本上没有，再或者你有拿得出手的产品优势。否则小语种的后期推广成本远远小于英语系的，没有推广和流量，你怎么出单呢？所以利用好GOOGLE ADWORDS，去分析你的产品关键词，来确定该种语言在这个市场是否受到了关注，潜在人群有多少？是是否能入场的有一个关键。
AdWords
怎么使用ADWORDS?我会在以后文章讲解，这里不再说明。
【3】独立站是否能解决收款问题？
现有的独立站收款方式无非是信用卡通道，银行转账（大客户批发），西联一类汇款，PAYPAL一类的支付三方公司。而这里面能了解多少要看个人是否实操过，相比之下独立站用的最多的还是PAYPAL，因为很多独立站的提供商都有PAYPAL收款的接口以供使用。而像日本市场，客户更喜欢银行转账。如果这些问题我们能解决，独立站的确要更容易把控客服问题一些。
【4】引流方式怎么选择，有多少手段可以利用？
独立站不是电商平台，我们权限更大，但是独立站的短板也更多，我们要解决很多问题。
就像引流问题，如果我们是个垂直电商做的是婚纱类产品，独立站就的确有独立站的好处，可以做很多SKU，而且更容易根据产品需求设计网站功能。
而在流量上如果我们可以通过某种社交平台吸引到客户、又有某种技术做关键词排名，再或者用EDM系统去吸引客户后期用订阅漏斗式筛选客户，那我们可以说已经成功一大半了。
所以有些人说独立站的难度不亚于平台销售，甚至于更高，而平台销售的优势往往能直接冲击掉独立站的生存，所以避重就轻也是独立站运营的不二选择，选择策略很重要，手上的技术储备也很重要。
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