随着互联网消费日益深入人心和日渐普及，这几年保险这种特殊的商品也在互联网上火起来，不少年轻人更倾向于在网上对比和购买保险产品，那么在网上买保险这么方便，保险业务员是不是就混不下去了，以后买保险就不再需要保险业务员了？
首先，我们先来分析一下互联网保险的的优势：
1、价格上可能稍微便宜一点点。 为什么？淘宝上的商品是不是会比实体店的便宜？因为淘宝不需要铺租，也不需要那么多店员，更省去了很多电费啊水费啊，所以你说网上的商品是不是节省了很多成本，所以价格上比实体店要便宜一点。
2、减少信息偏差。 互联网真的给我们的生活提供了很多便利，有什么不懂的随便百度一下都可以查到，对于保险产品也是可以通过互联网进行查询，货比三家。
3、不用考虑人情。 对于买保险这件事，可能不少人会担心我咨询了业务员不买不好意思，而在网上买保险就不用考虑人情问题。
分析了优势，那么也要来说一下不足了：
1、买错产品。 在淘宝上辛苦淘了一番，买回来的东西发现质量差太远，根本不是自己想要的东西，这种场景是否也曾经出现在你身上，所谓的“卖家秀”跟“买家秀”的差别，但是，保险是一件特殊的商品，不是一件衣服，不是你买回来不喜欢，说丢就丢的，退保可是有损失的。
2、信息偏差。 上面说了互联网买保险可以多方查找信息，减少信息偏差，我在这里又说信息偏差，是不是冲突了？当然不是，我在这里说的信息偏差，是指对条款理解的信息偏差，保险是一种特殊的商品，是一种格式化合同，专业性很强，条款比较艰涩难懂，对条款的把握不准，对如实告知的理解不准确，是会直接影响后面的理赔的。
3、服务差强人意。 保险，不是买一件衣服或者买一棵菜，可以一次性消费，恰恰相反，保险从承保开始才是服务的开始，业务员的服务是伴随终身的，而互联网保险正是省了人工费用，如何谈服务，买了之后的所有保全工作都是自己去做的，请问，作为一个普通人你知道什么是“保全”吗？尤其是假如出险需要理赔，这是需要专业指导和专人跟进的，没有专人的服务，可是跑断腿也摸不到门路。业务员赚的那点佣金其实并不是那么好赚的，无论是前端投保前的公司把关、产品筛选、条款把关都是需要很多专业知识的，后续假如需要理赔的话更是不用说。
在这里再说一下，就算互联网上自己买保险真的可以减少信息偏差，但是作为一个普通人，你买个保险，有那么多时间去慢慢研究吗？况且，花那么多时间去研究还未必能搞得清楚，买个保险而已，没有必要把自己逼成个专业保险从业人员，专业的事情交给专业的人去做，这是个知识付费的时代，保险业务员只会走越来越专业化的道路，而保险业务丢饭碗这件事，我看目前还不大可能，除了保险专业知识过硬，保险业务员还得懂信托、法律、遗嘱、医学等系列专业知识，这工作可不是随随便便都能做好的，后面持续的精进学习绝对不是一个电话网销保险或者你在一个网销平台研究一两个星期就能取代的， 当然，买对保险的前提是你找到一个靠谱的业务员。
在这里也顺便讲一个同事亲身经历的故事，同事琳琳N年前曾经在网上帮为先生购买了一份“重疾险”，后面先生患重疾了被拒赔，为什么？因为琳琳买的的压根就不是“重疾险”，她当时就是因为对保险条款的不理解导致买错了保险，而后面还经历了坚辛的索赔过程。琳琳正是自己经历了不懂保险、买错保险的教训，所以决定从事保险业，让自己的教训提醒更多想买保险的人不要买错保险。