群里的小伟是江苏省江苏市吴中区人，现在正是29岁能打死牛的壮年期，别说，用打死牛来形容他的职业非常贴切，待会你就知道了。三金哥对江苏最深的印象，就是苏州园林。中国风，高档大气上档次，特别特别喜欢。
夜读苏州诗，襟怀尽冰雪。
飘飘关塞云，微微河汉月。
秋兰南窗前，清香静中发。
怀我千载心，岁晚更幽绝。
三金哥有很多梦想，其中一个就是能居住在苏州园林这样的地方颐养天年，提个鸟笼，养只鹦鹉，这日子才是我理想中的养老。
除了苏州园林之外，印象最深的必定是这个小家伙。
秋风起，蟹脚痒；菊花开，闻蟹来。
秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。
这小家伙就是大闸蟹，每到秋季就肥得不行，满身是膏。大闸蟹的味道非常独特，不仅鲜甜还十分香，跟海蟹只有鲜甜是完全不一样的。现在农历6月就快来了，其实六月黄的味道也还行，适合做面拖蟹。
别看小伟学历不高，仅仅初中毕业，但脑子可灵光了。他是第一个自带方案进群，而且被三金哥认同并采纳的人。就凭这点，他已经属于牛逼选手了。小伟因为很小就出来闯荡社会，也许是经历的社会磨炼多了，脑子是训练出来的。小伟曾经做过酒店服务员，做过工厂普工，做过房产中介，做过健身销售，做过苹果数码店销售，后来结婚了就在市场里搞了个肉摊卖肉，收入也不低，有时候是可以做到月入3万的，生活也过得美滋滋。
小伟的肉摊卖的肉类有猪肉、牛肉、羊肉，单从品类来说，算是可以满足一般的吃肉需求了。市场里也有十多个类似的肉摊竞争对手。
这肉摊一干就是6年，虽说收入不低生活无忧，但是谁想一辈子卖肉呢？谁不想财务自由呢？何况不管刮风下雨，每天都得凌晨4点起床，雷打也不变，下雪也不变！苏州的冬天有多冷大家都清楚吧？而且老婆老妈时常还得抽空帮帮摊里的活，作为一个顶天立地的男人，肯定希望有一天能让她们操持好家里就行了，让她们过上更好的生。事业的事，自己会扛着！
所以，为了以后能更轻松，为了跟上时代不被淘汰，为了更好的生活，小伟就想着如何把肉摊发展扩张起来，变成更大更强更多的产业呢？于是他来找三金哥指导了。
文章一开始就说了，小伟是自己带着方案进群的。下面是他自己写出来的方案：
跟物业公司合作，缴物业费返买肉代金券，属于老小区物业费为120元.老头老太太居多。构思是120元的代金券分n次使用，每次使用多少合适(金额没定好)，为肉摊引流，另外想要别人加微信，人设怎么设定比较好，中期用什么话术比较好，后期怎么变现？
还有就是用什么方法达到裂变效果，加微信以及群。能不能跟其他商家合作一个共用的劵用来做引流点。大概想法就是整合10家左右商家，每家出一部分钱，抛出一部分利润作为引流用，具体细节应该怎么做。还有就是代金券应该用哪种方式比较好，是实体还是虚拟的。
三金哥对这个想法还是比较认可的，起码流量思维有了，大方向是没错的，当然了要调整的地方肯定也很多的。小伟说当初是看到他们小区张贴了要交物业费的事，而他们小区属于老小区，物业费一年才120，还没有几个人交，所以他马上就想到了这个方案。有的时候，只要思维够活跃，洞察需求只是一瞬间的事。
苏州毕竟也算是大城市，根据小伟的说法，那边的老头老太也很时髦的，都会玩微信，都会用来支付，所以他才会在方案里想收老头老太的流量。但是实际上，年轻人也不少，20岁到40岁之间的跟老头老太的比例也是一比一。基本上去菜场买菜的年轻人，属宝妈和家庭主妇最多。既然如此，小伟就不需要把目标锁定在中老年群体，更应该锁定为宝妈，她们才是最值钱的流量，消费力爆表的人群。
而代金券这个想法是不错的，但是为什么要整合别的商家进来呢？整合了，小伟还怎么加得到微信？如果代金券只印自己的二维码，别的商家肯定不愿意啊。别的商家又不是傻子，怎么可能自己花钱为小伟引流呢！哪怕真是傻子，以后醒悟过来了，也会翻脸啊！这市场每天抬头不见低头见的，闹翻脸可对谁都不好啊！而如果所有商家的微信二维码都印的话，那客户根本就不愿意加了，领个代金券还要扫一堆二维码，谁愿意这么麻烦扫那么多码。
所以三金哥认为不要这样去整合多个商家资源进来引流，自己引流就行了。前期先弄自己的流量，在小伟有流量的时候，再来找其他人合作，这样才会有说服力。别的商家实实在在看得到好处自然会愿意合作。
而且要盯着菜市场附近的小区，不应该仅盯着自己的小区。像小伟的隔壁小区属于万人小区了，差不多120栋，这种小区的人也是到这个菜市场买菜的。这种流量也要争取收，说不定能收个2-3千人。
小伟的人设，就是真实的肉摊老板。因为要进行线下接触的，每天都可能接触得到，所以人设不能有水分。而要对别人有价值，小伟的肉类知识、菜谱、以及各种检疫证明、肉的源头都可以在朋友圈讲清楚。
流量有了，就拉社群，客户可以直接在群里下单买肉，小伟替他们提前打包好，客户过来直接取，方便快捷。后续把流程跑顺了，订单量大了，就考虑做团购配送。之前疫情很严的时候，买菜群是火得不得了，新闻里播出来的新闻，小区保安都能为了群的买菜代购权大打出手，可见这利益有多大。而小伟以肉摊的摊主身份建的群，没有中间商赚差价，怎么不比保安管的群要好多了？
这时候再整合别的商家进来，能让客户在群里把所有想要的菜一条龙都订了，小伟派人一起做配送，让别的商家依赖小伟的流量，这样小伟对别的商家才有价值可言，别人才会愿意合作，也更愿意接受自己开的条件，这就是主动和被动的区别。
那么，在线下市场里，到小伟肉摊买肉的客户，是不是也可以面对面收微信呢？必须收！打印一个二维码出来，放在摊位上，让卖肉的客户扫，还可以送点小礼物。
例如送筷子，成本也就几毛钱，体积也小，很方便装进装肉的袋子里。
话术怎么说呢？
“扫码加微信，就送进口筷子一双。以后想吃什么肉，直接在微信下单，我可以提前帮你预留和打包好噢！”
如果有的人宁愿不要礼物也不加微信怎么办呢？没关系，不需要加所有人，那些愿意加的搞到手就行。不管来的人是熟客还是新客，不需要区分，一律送，反正成本只有几毛钱。 但是代金券就必须限定每人只领取一套，可以设定一套总共100元面额，分为几张券。满30减2，满50减5，满......一次只能使用一张。
代金券怎么设计呢？
用这种纸质一次性的代金券，几种合成一套。例如4张为1套，面额100元。其实5张也行，6张也行，7张也行的，自行调整。
小伟还设计了跟物业的谈判规则：让物业帮卖代金券，卖的钱他们自己拿，也就是让他们赚个差价。话术就是，交完物业费以后，花5元可得120元市场买肉代金券。也就是说，这5元是让物业自己赚的。
这个规则也挺好的，这样3方都有利益，小伟能引流，物业能赚钱，客户有优惠。其实只要确保跟物业谈判没问题，就可以展开这个玩法了。找物业谈嘛，就直接找物业经理，要给对方些好处，送条烟什么的。再不行，就带对方去吃个宵夜按个摩。一个物业经理，有啥难谈下的？
小伟一直在纠结，是用小程序做代金券，还是实体代金券好，三金哥肯定认为是实体代金券好。线下这种生意，越看得见摸得着的东西，别人才会觉得越靠谱。而且那些老太老头，哪懂什么小程序？就算懂，解释成本也太高了。
虽然我们主要是想引流宝妈流量，但是小伟的代金券物业在卖，老头老太一定会去买的。买了到时候不一样需要来解释很多东西吗？那到时他们说，我找不到那个小程序在哪了，直接微信问小伟，那多麻烦？要是100个老人来问，估计想死的心都有了吧。而如果小伟不回复的话，老人们会觉得他服务态度不行，本来是熟客都变成陌生人把他拉黑，要是到外面去传开了，更加得不偿失。
那总不能不准老人买优惠券吧？那样的话，即使保安愿意放弃赚这笔钱，老人们也不愿意啊！凭什么你能卖给年轻人，不卖给我呢？一闹起来就不得了了。特别是这种有便宜占的事，她们占不到，必定是要闹的。
为什么一定要实体代金券？微信小程序用处并不大，至少前期对引流来说没什么用，反而增加工作量。到了后期，搞团购之类的，方便核销才需要这种东西。
至于裂变，可以用朋友圈和社群去裂变，例如拉多少个人进群，可以获得的什么优惠之类的，各种点赞活动之类的。裂变无论用什么方式，都是得基于有基础流量的。三金哥说过不止一万遍，千万别迷信小程序这种东西！太多人高估了小程序了，它就只是个增加效率的工具而已！
只要小伟把买菜群打通了，任意东西都能卖，就是个标准的小区团购群。整合肉类、菜类、水果类、海鲜类资源，节日还可以月饼，干果礼包什么的。到时候小伟就是个玩流量的人了，只需安心去找资源整合变现。
三金哥有个读者，她租了一个小区买菜群，群里只有100多人，她只是帮别人卖海鲜冻品，全是一件代发的，一个月都能赚2-3千块钱。才100多人啊！而且不是自己的货源，人家只是当副业在做的。上班有空的时候发发新海鲜品种出来，下班的时候收红包订单。
可以想象一下，如果是500人的群，那么有多少？如果有自己的货源，全职做，那有多少？如果有4-5个群呢？
所以小区买菜群的价值是非常高的，维系好了活跃度，带货能力很强。到时候弄一堆本地买菜群出来，一群，二群，三群，四群......我要说小伟在本地卖菜界能横着走，谁能不服？
引流方式还可以额外考虑混群，到各大小区业主群去引流，也可以直接买群。很多因为疫情建起来的代购群，因为疫情解禁了，代购买菜变得不是刚需了，群主又不懂社群营销，所以都变成死群了。这种群如果能低价买过来直接激活，那性价比是非常高的，可以省去很多工作量。
还有跑腿小哥也可以考虑找他们合作，在朋友圈帮忙发广告。效果也是不错的，三金哥曾经找跑腿小哥发过几次广告测试过，卖猫爪杯卖出去了300多个。虽说是测试，也让三金哥小赚了个万把块。
那接下来就是人设打造了。
名字用什么合适？XX肉摊-小伟。
头像用什么合适？
直接用星爷切猪肉这张图，既风趣幽默，又能蹭名气，吸引眼球。还跟自己的行业相关，直接产生买肉的联想。
签名用什么合适？
钱大妈的slogan是通过“不卖隔夜肉”来强调新鲜，而小伟的签名要强调什么呢？也是新鲜！那用“一个只卖新鲜肉的小鲜肉”，是不是很有意思？
背景图呢，就把小伟卖的肉类都列出来，但要做得好看点，用个做图软件或网站来做。怪兽图，美图秀秀什么的，简单好用。
朋友圈内容呢？各种肉类营养知识啊，肉类菜谱啊，或转发抖音的烹饪视频啊。例如发个看起来无比诱人的酱骨架，朋友圈的人看了是不是就想吃？是不是也想自己做？那是不是得买肉？那去哪买？当然就是小伟这啊！这就是多看效应的运用。
人设搞好，流量搞好，社群搞好，商家资源整合好，你说一个卖肉的小哥，能不能过上爽歪歪的生活？能不能让老妈和老婆有钱想花就花?能不能带着老婆孩子来场想走就走的旅行？
老要靠别人的鼓励才去奋斗的人不算强者；有别人的鼓励还不去奋斗的人简直就是懦夫。