本文作者：蛋蛋，西政法律硕士应届毕业生。斜杠副业：洋葱服务商
大家好，我是蛋蛋，我终于又来啦~
上个月有幸受到洋葱LEE TEAM商学院的邀请，为广大对洋葱项目感兴趣的朋友们做了一个小小的线上分享。今天就把分享的内容呈现为文字版，再次分享给头条的小伙伴，也给还在寻找靠谱副业的朋友一个可靠的建议。
一、情况介绍
先简单介绍一下我做洋葱的基本情况吧。
我是2019年也就是去年2月5日做的洋葱店主，3月3日升级的洋葱服务商。截止目前，我共有40位直属店主，9位直属服务商和9位体系服务商，在洋葱的收益大概是14万左右。虽然这个收益、这个数据在众多优秀服务商里面算是非常一般的了，但在我刚开始做洋葱的时候是没有想过也没有想到的。
部分收入截图：
我从读大学开始，就有各种赚钱的想法，虽然我家不缺钱，也不有钱，但我可能天生比较傲骨，就是喜欢靠自己努力得来的东西，在钱上也是如此。
更现实的是，如果我自己能赚到钱，也会给家人减少不少负担。虽然爸妈供我读书和生活是没有问题的，但是有一句话我一直记在心里，就是：如果父母依旧辛苦，那我们长大还有什么意义。所以，在大学期间，因为当时还没有洋葱或者说还没有遇到洋葱，我只能做一些小时工的兼职。我做过优衣库导购、宜家收银员，举过广告牌，还端过烤鱼盘，这些兼职一小时大概十几元的样子，而且需要坐车去坐车回，很辛苦。
后来读了研，因为每个月有国家补助，加上我自己与几位师兄师姐们小小的创业，我变得稍微“有钱”些了，在研二的时候，我遇见了洋葱。准确来说，不是我遇见了，是我男朋友遇见了。男朋友向来对经济、投资方面比较感兴趣，嗅觉一直比我灵敏（我只会赚笨笨的钱，他会赚聪明的钱），于是他二话不说开了一家叫“蛋蛋家”的洋葱店铺送给我。就这样，开启了我与洋葱的故事。
拿到这个店铺，我还没想着赚钱，就觉得自己买啥都有利润，好划算，能省好多钱。慢慢的，我觉得这么好的东西，不能满足于自用，我就试着发发广告推荐给朋友。一开始，我是真的卖不出去，还打电话给男朋友哭诉，伤伤心心的哭了一回，但是马上我的反应就是为什么别人能卖出去，我就卖不出去，这其中一定是有原因的，也一定是有办法的。就这样，我又开启了学习之路。最后，正如大家所见，我收获了。
所以，今天我想给大家分享的主题是：加盟洋葱，我们赚大了。
二、洋葱项目的价值
其实今天，我想对大家说的第一句话是：恭喜你，遇到了洋葱项目并把它握住了！
大家知道，自己目前手上拿着的这个项目，它的价值有多大吗？或者说它意味着什么、它能给我们带来什么吗？我想可能大部分朋友都不知道。不过这也不是大家的问题，毕竟我也是凭着法律人的敏感深入研究考察洋葱，并结合自己做了一年多服务商的体验才明白的。
基于对洋葱的热爱与谨慎，我在去年底写了一篇文章《洋葱omall分析报告》，写完才发现有3万字左右，真的是比我的毕业论文还长，里面的一字一句都是我个人真实的调查与感受，感兴趣的朋友可以看看。（见我持续更新的文章《洋葱omall分析报告》系列）
下面简单跟大家聊聊洋葱项目的价值。
很多人第一次接触洋葱的时候，觉得它就是个购物平台，像淘宝、京东之类的，品类还没有淘宝齐全，价格还没有拼多多便宜，实在是想不出它优势在哪，价值在哪。其实，洋葱的价值要从宏观和品牌方的角度去看，就非常明显了。
洋葱是B2B2C的模式，什么叫B2B2C呢，听起来高大上，其实非常简单，我用一个图示来给大家展示。在讲B2B2C的过程中，也就很容易地理解了所谓全自营、本土版、海外直邮的内涵和价值。
第一个B是品牌方。就是大家所购买的那些品牌，像SK2啊、雅诗兰黛啊、阿玛尼啊等等。任何一个外海的品牌，想要将货卖给中国的消费者，对于品牌方而言，他们有巨大的成本，包括仓储、运输、清关、售卖等等环节，当然，他们只需将这些成本嫁接在消费者身上即可，这也是为什么多年前，国人总觉得洋货贵。其实，很多洋货它并不贵，只是嫁接的成本高了。
而洋葱做了一件事，就是整合了海外产品进中国的几大板块，国外的品牌方想卖货到中国，只需要跟洋葱合作即可，无需再一一去打通仓储、运输、清关等各大环节，这直接带来的结果的就是海外产品到中国消费者手中的成本降低了30%左右，所以从我做服务商这一年多就亲眼见证到，越来越多的品牌方想来跟洋葱合作，洋葱合作的品牌数量也一直在持续增加。
第二个B可以理解为就是洋葱。是一个品牌方与消费者之间的中介，而C指的就是咱们消费者。对于洋葱而言，它的本质不是像淘宝一样致力于C端也就是客户零售端的电商，而是一个聚合的供应链，只是顺手搭建了洋葱omall这个平台用来销货而已。再形象一点地说就是，洋葱是致力于把各国品牌方的产品原原本本、安安全全地带进中国而已，至于销售，其实是其次。从这里也能看出，为什么洋葱能100%的保证本土版正品，因为我们从不生产商品，我们只做品牌方的搬运工，并且这个搬运过程不允许第三人插手，全部由洋葱自己负责。（这也是全自营的内涵）这本来就是洋葱的核心和本质，整个洋葱链条没有给假货进来的缝隙，因此，我们说自己本土版正品的时候，大家放心拍胸脯去说。
也正是因为上面讲到的洋葱的本质是一个聚合供应链，因此，洋葱的几轮巨额融资来的钱，也并没有花在国内销售广告渠道上，而是花在海外仓的建设与扩大、物流链的打造、清关通道的完善等上面，因为这才是洋葱的核心，也是别人拿不走打不倒的东西。如果仅仅是一个购物平台，它可以瞬间建立起来，也可以瞬间倒塌消失。产品的丰富程度可以增加，产品的价格可以调节、购物体验可以改善、广告可以加大投入，这些其实都是小事，说变就能变；但一个庞大的全球海外仓体系、全球物流链、阳光清关通道、几千个知名品牌的合作授权，并非朝夕之间就能获得，也是别人夺不走的。
大家成为洋葱店主或者服务商，就是躺着拿下了这个聚合供应链，而价格仅仅是1000或2万。（补充一下：从今年8月开始，洋葱在销售方面终于开始发力，不再低调。全国线上线下投放广告，助力招商）
就像竹子的生长，竹子用4年的时间，仅仅长了3厘米，从第五年开始，以每天30厘米的速度疯狂生长，仅仅用了六周的时间，就长到了12米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百米。这，就像洋葱。
有些人说，啊，洋葱听都没听说过，谁会来买，洋葱你说的再好，别人不知道啊，没前景。其实，有没有前景，不是哪个人说了算的。考察一个项目有没有前景，并不是看知道它的人多不多，而是看项目的核心优势是什么，有没有竞争力。现在知道的人少，反而是前景所要具备的因素之一。如以上讲到的，洋葱现在拥有的东西，国内找不出第二家拥有，至少是目前。所以，可想而知其前景有多大，反正我是很激动的，总觉得捡到了个宝。大家经常开玩笑说，在风口上，猪都能飞。对呀，我就愿意当这个猪，虽然自己没有大神那么优秀那么会赚钱，但我知道看到风口就要上，这样即使我是个猪我也能飞一把。哈哈哈哈哈
三、做店主无需纠结
不管大家做不做服务商，我觉得做店主是没有一丝纠结的。但凡还需要消费，就可以做洋葱店主。
这个道理其实很简单，纵向来说，一个人、一个家庭，每天、每个月、每年都需要消费吧，吃穿用度，不算不知道，一算吓一跳。不管你觉得自己多穷，当一年到头你算算自己花出去的钱，还是会惊讶，真的不要小看自己消费的能力。在别处买，买了用了消费了也就没了，但在洋葱买，你能得15%左右的利润，即使你开个店铺，1块钱东西都不卖，仅仅是开来自己用，也是百利无一害非常划算的。
那有人会说，我穷，我都买便宜的，也能省钱。但至少护肤品、化妆品、奶粉这些价格固定的东西，你去哪里买便宜的？当然，我这里讲的肯定是在正品的前提下，确实有很便宜的假货，但我相信，大部分人不会去买的吧，既然要用，一定用正品。哪怕很便宜的品牌，那些几十元的水乳，它的价格也是相对固定的呀，你没法去买便宜的，只有在洋葱才会有利润，所以横竖都是省。
再说横向，你生活中消费的品类多种多样，护肤、日用、保健、食品，结婚生小孩之后的母婴用品，家里老人的养老所需，这些都是没法避免的刚需，甚至每天都会产生的消费，开个店铺，从开店那一刻开始省钱，这有什么纠结的吗？
有时候咱们洋葱店主在群里也会开玩笑说，加盟洋葱，稍微努力就能回本。我一般都回复，不，店主不需要努力就能回本。只要你在消费你就能回本，真的不需要努力。其实说白了，即使2万块的服务商，如果只想着回本的话，也是不需要努力的哈哈哈。按照一个普通人的消费，店主全部自用的话，几个月就能回本，之后省下的每一分都是纯粹的省，更别说做销售店主的话，每个月赚几百零花钱这些都是多余的。
相信群里的每一位朋友都明白这个道理，只是大家可能在莫名的担心、莫名的退缩，就是害怕行动。那么送大家一句话：一边怕，一边做，一边成长。希望大家给自己一个机会，豁达地迈出第一步，做店主嘛，多小个事。
因为时间原因，今天暂时跟大家粗略的分享这么多啦，其实关于洋葱，关于洋葱人的故事，还有太多太多，以后有机会咱们再慢慢分享！
