世茂是一家什么样的公司，这个问题你问一个入行20年的地产人和一个入行5年的地产人，得到一定是完全不同的判断
不知道各位是否认同，20年前的世茂，本质上代表着第一家对国际化生活的理解。从业久一点的地产人一定知道世茂滨江花园这个项目以及梁朝伟代言的那个广告
里面有一句广告语非常的应景：你才刚走，我就开始怀念你。这一晃已经20年了
这样的价值观输出革新了所有人对于国际化生活的理解，这样的生活理念放在如今的世道来看也依然不过时，后来世茂进入到发展阶段，数据在提升，规模在放大
我一直在想，世茂的产品应该是怎么样的产品，对于用户来说应该是怎么样的，针对城市顶豪有自己的国际化生活模式，那么城市中产呢
这一些些的困惑也伴随着世茂最近几年的抬头以及新鲜产品线的输出，似乎有了解答方案，世茂璀璨系作为城市改善类产品的典范，几乎成为所有行业内同行都会选择的范本，对于一款极致细致化的产品，世茂用巨量的细节优化来满足客户琐碎的生活需求
但这只是开始，最近两年的世茂似乎又有抬头的趋势，正在努力用世茂的方式重新站上这个舞台，这一次针对的客户，就是一线城市的核心层
01
一线城市怎么进，比较好的方式就是兼并收购，世茂也是这么做的
通过这种模式的扩张，世茂又重回一线城市，不论是上海、广州、深圳，基于这样的运作可以说不仅仅是进入，甚至可以说是重仓了
可以看出基于企业的战略模式，很好的将世茂的战略格局给补充好了
当然，这些不是我要说的全部，内核是进入之后的世茂做了什么事情
所有的房企资金情况比较好的前提下，在现在的行情里都会选择兼并收购的模式来获得项目
但是大部分的开发商兼并收购的理由都很简单，因为看准了你的项目售价低，收购之后可以很快的套现得利，所以才去收购
而世茂在处理这种模式的方式和想象中的不同，兼并收购市场上的汹涌，当项目到了自己手上之后，世茂却选择了一个非常非常慢的模式去开发：我要改产品
说实话这条路看上去很普通，但执行的时候难度会蛮大的
因为很多兼并收购的项目大多雏形已经有了，起*报码**批规划都过了，甚至在广州的很多项目，都已经造好现房的状态。这个时候你要调产品，你继续就是伤筋动骨的那种
但是世茂还是这样做了
其实你很难想象，在广州的一线江景区域，世茂收购的项目，现在叫世茂天鹅湾
改造前
之前整体的样子是这样的。
这个项目因为这样的区位，在整个广州商品房的售价里依然不菲，但是当初的开发商依然准备就用这样的产品力对外销售
所以看出我们对陌生的城市总是会有自己的认知偏差
世茂接手了这样的项目之后做了一个决定，全部推倒重来，内核就是输出世茂产品力
改造前
之前的大堂是这样的，其实尺度空间都够，无非是设计的问题显得非常的压抑
改造后大堂实景图
调整完之后不论是装饰面层次感的增加还是光源的设计以及地面的铺装，保证项目的品质感
改造前
原先的车库是这样子的
改造后车库实景图
调整的核心在于把顶部乱七八糟的管线都藏起来，车库成为独立完整的空间，而且具备独立大堂，归家路线更加的流畅
改造前
还有在南方城市仅仅被用作通风用的一层架空层，世茂也改了
改造后会所实景图
把这里作为私人健身活动的场所，你应该很少看到在架空层的健身活动区了，业主在小区内就能享受到一对一的健身服务
改造后会所实景图
考虑到业主的对外洽谈的需求，在每一栋楼栋的下面，都安排了类似的洽谈区，一共六个主题会所，整个项目的社区配套开始快速的提升和丰富，要知道这些都是吃容积率的，世茂对此的魄力也是很大的
当然，以上这些调整都还是其次，整个项目最大的魄力是来自对景观区的整体改造
改造前
之前的内部其实是有绿化，只是说这样的绿化只能说是普通，从逻辑上来说世茂也可以不做，因为这个不像其他的空间，公共区域的绿化不论是覆土、管网、水电其实都已经做好了，选择重新调整要比在一块空地上从头开始规划还要难
我们来看看后面世茂交付的场景
改造后园林实景图
最难的地方就是在入口处引入了水景，工程的难度甚过其他
我们可以看到，虽然收购的只是两栋楼，整体的改造在结构没办法大调整的时候几乎等同于螺丝壳里做道场
但是哪怕如此，整个场景规划世茂依然表达了自己的态度
我们看到通过曲线的规划，整个景观依然做出了重点，做出了组团、也做出了各种交叉截点
这样的路线规划毫无疑问会让用户的回家路线变得更加有趣、
所有的一切，都从这扇大门开始
02
产品调整的目的是为了什么。可能很多人的理解是能够做出溢价更好的售卖
但是在我眼里，这更像一场价值观的输出，因为从一些细节可以看出，世茂对待产品不仅仅是产品那么简单
这要从世茂在广州市区收购的第二个项目，世茂天越开始说起
这个项目要比天鹅湾更难，天鹅湾虽然只有两栋楼
但是天越只有一栋
这一栋意味着一栋就是一整个小区，而对于位于整个广州老城的核心区位，几乎红线外部的区位完全都没有的空间，整个产品的调整毫无疑问更难，似乎也更容易妥协
但是我们看到世茂的解决方案，用一句话来说：空间虽然有限，但是依然可以植入内容
世茂的解决方案是
平面如果有限，那可以做出竖向空间
你会问这些空间从哪里腾出来的，世茂为了交付这样的场景做出了巨大的牺牲，将部分可售商业自持，然后作为社区配套空间
从此可以看出世茂对待产品的心态和决心。这也是天越项目其实已经处于可售状态前期却一直封闭整改的原因，内核还是希望建筑不是一个楼宇，能够成为一个社区
我们看到世茂做了很多方案，硬是把螺丝壳里做出了道场，把动线做的合理，所有的细碎空间都串联起来，然后充分的利用
那做好之后呢，我们发现出现了社区里最重要的两个因素：社区绿化以及会所
绿化从整个设计范本上来看，虽然平面空间有限，但是你依然可以感受到视觉体验的饱满。这可能就是设计的力量，通过将竖向各个界面打通，从而营造出各种景观截点
并且也是因为竖向景观的原因，可以让你在仰视和俯视获得不同的景观感觉，很多小区很难做到的移步异景的效果得以呈现
除此之外我们还看到，不仅有绿化，区域内还有了更多的会客空间
有会客厅、私宴区、健身活动区，空中泳池，而且每一个小区的会所都会根据小区本身的特性进行更加合理化的安排，并不是千篇一律
注：会所实景图
同时，在整个空间在规划后，世茂后期将引入运营，会所会被赋予更多的内容
注：健身房实景图
也正是因为这些区域全部都是置身于社区景观之中，整体的沉浸效果会更强
如果把所有的一切都整合起来看的话，你会惊讶的发现世茂不仅仅在这里真的是绞尽脑汁的利用好了每一寸可以利用的空间，其实更像是整个生活解决方案的输出
空间不是在做简单的资源叠加，而是更好的为用户所服务
所以结合这两个项目都可以看出世茂破题的方式
并没有把兼并收购当成一个简单的获利的模式，而是进入一个城市和这个城市的客户见面的机会，然后努力输出世茂的产品以及世茂对于生活理念的理解
这种模式更像是两只软硬手的双向抓取，互相的组合拳打出更好的产品
03
所以虽然都是收购项目，大规划上没有什么，但是很多小的细碎细节，你总能看到世茂在孜孜不倦的输出自己的价值观
和大家举几个特别小的例子，这几个小例子你可以感受到世茂真诚的地方
第一个，是一个在茶几边上的一个小话筒
这其实是一个语音助手
这个语音助手可以干嘛，他可以控制室内大部分的设备，他可以和你沟通对话，比如出门前你想要的知道的天气、交通拥堵情况以及航班情况
甚至一个人在家的时候你可以让他给你放一段郭德纲的相声，别问我怎么知道的，我也就听了半个小时
当然如果你只是理解成在世茂的房子里安装了一套小米设备那就错了
几乎家里核心区域的操作面板附近都会有这样的智能触控平台，换句话来说这样的智能生活已经渗透到每一个角落了
哪怕是在卫生间对着镜子刷牙还是在客厅看电视，你接触到的面板都可以触控并且下达指令的
世茂为此成立了一家科技公司，研发的东西就是如何让整个室内可以更加智能，让所有的空间可以更好的为你服务，作为房子主人的你可以更好的享受在世茂项目居住的感受
当然，除了智能化这套系统外，世茂一共总结了5大系统体系并完全按照标准化进行操作，分别是健康系统、收纳系统、静享系统、照明系统、智能家居系统
每一个系统体系都有自己内在的深刻含义和标准要求，比如健康系统就要求项目使用环保材料、PM2.5过滤新风系统、全屋净水系统、中央空调系统（恒温、恒湿、恒氧、恒净）
比如静享系统就是通过门、窗、墙、管4位一体的降噪设计，无论外部有多吵闹，在世茂的家里，永远享有极大的安静
这些细节在样板房展示的时候世茂并没有过多的展开，但是各位可以想象下未来居住在世茂体系内房子下的感受
另外，世茂的装修标准也是真心的豪，不管是厨卫还是家装，采用的全部都是最高端的品牌，我这边举两个例子
比如厨房家电采用的是德国美诺的，是全球最知名奢华家电品牌，也是全球奢华豪宅的标配，类似迪拜哈利法塔、北京宝格丽公寓等才会采用
还有就是不得不提的是这个主卧间的橱柜，这是由意大利设计师Giovanni Locci和NPD新产品开发团队共同研发，每一件产品都代表每个时代的最高标准，单个衣柜市值竟然超过了50万
这就是世茂要做的事情，不仅仅是做样板段，而是在做交付空间
所以我们看到世茂对待售楼处的态度
注：会所实景图
说说是售楼处，但严格意义上这真的是一个艺术馆，甚至是一个博物馆，在整个空间内摆放的都是清朝的瓷器，并且挖掘了广州文脉为基础，以广彩文化为代表的广瓷
对于天鹅湾这个项目，会所在华丽中又蕴含了文脉底蕴，单看这个宴会厅，就能感受到项目的独立出众，匠心独运
注：会所实景图
从这里可以看到世茂的魄力和做好产品的决心，希望所有的住户都能感受到世茂的产品力和世茂的品牌
还有很多时候因为是老规划，很多设备全部都裸露在外部，给到用户视野上的干扰，比如说这个消防栓
世茂都会处理成这样卡通的模式尽可能的遮蔽
这一些小细节的叠加，我们可以看到，几乎都不是在营销阶段可以强烈安利的卖点，但是却总是可以让业主在未来生活过程中可以感受到世茂的美好
这就是这家企业真诚的地方，营销只是开发的一个环节而已，远没有闭环结束，输出的产品最终以交付为核心
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本质上代表着这家开发商对待产品体系化的思考
对产品的理解，和当年世茂滨江花园的一样，好的产品代表着对未来生活的理解，而未来的生活不仅仅是在室内，更多的关于社区配套和灵动空间都有可能承载和实现
除此之外，科技的力量，服务的力量都会赋予生活更多的可能，我们谈论生活就是简单的硬件+软件等于把这个话题说小了
在世茂的逻辑里，生活场景代表着用户在这个社区里接触到的每一个细节的叠加，而这些叠加的总和就代表着世茂交付的产品
为什么要和大家聊这些，其实我一直觉得很多时候我们对市场的理解，都停留在很多舆论层面上的想
你以为一线城市地块很少而且很贵，很多开发商已经没有拿地窗口，但是确实有很多地头蛇企业期待和一些品牌开发商合作
比如如果你没有进入广州和深圳，你应该很难想象这个一线城市其实没有什么特别优秀的好产品，而如果你做好产品，是很容易赢得品牌影响力
这些机会你只有真的去做了，才会看到，停留在想，可能永远和你没有关系
所以我们来看世茂如今的版图，不论是整个粤港澳还是今年风头很胜的世茂海峡公司，整个布局都已经拉开了
而且这样的布局并不仅仅是项目的输出，更多的代表世茂对待产品和服务理念的输出，这背后也代表着世茂对待用户的决心。
去到一个城市我就是要深耕的，而且不仅仅是规模深耕，更需要用好产品占据用户口碑
这是世茂这段时间默默扩张的结果，也很符合世茂的基因，做的多说的少
很高兴世茂如今的归来，就像梁朝伟说的那句话一样：你才刚走，我就开始怀念你。
那个世茂，又回来了