SWOT矩阵分析
这两天开始跟部分伙伴做年度经营计划了，这个工作往年应该是提前三个月就做了，但是疫情打破了我们所有的节奏，此刻已经是到了不能再拖的时刻，再拖就过年了。
好项目首先是一个“好生意”，能够正向增长，即使遇上疫情这样的无常，依然有活下来甚至活得好的资本。我们总结为一个词“风口取势”，势一方面是国家大势，一方面是人心所向，所以，在做年度计划的时候，我们会给这个项目找一找项目所处的“生态位”，其在宏观环境里处于一个什么样的位置，在市场期待中（市场心理），是一个什么样的位置，企业有什么样的优势和劣势去承接，基于外部环境和内部优劣势，我们应该采取的战略战术分别是什么？
以上的这个问题，我们推荐给大家的模型是SWOT矩阵分析法。
其包含了三个大的模块：外部环境的机会与威胁；企业内部的优势与劣势；企业战略的选择：增长型、扭转型、多元化、防御型。
外部环境的机会与威胁，我们可以从外部环境的宏观分析入手，包括了政策分析、经济分析、社会分析、科技分析；可以从外部的微观分析体感总结，包括行业环境分析、整体竞争分析、竞争对手分析、客户需求分析。
外部环境分析，极有利于令到我们去判断我们当前的项目有无杠杆长度，有的项目是力不到不为财，平行的一，就是下一分力，有一分市场，同时也容易陷入到产品模式的生命周期（暴利-微利-无利）里，这样的项目，我们要慎之又慎。有的项目，通过外部分析，我们看见了巨大的蓝海，要么基于环境的变化有10倍的市场机会，要么基于技术的革新，有10倍成本降低的魔力，这都是有杠杆的好项目。我们再盘点出：谁来买我们的产品？为什么？谁来卖我们的产品？为什么？基于上就可以启动市场了。
企业内部环境或者说企业优劣势分析，主要包括：企业的发展阶段（企业发展阶段、产品发展阶段、战略发展阶段）、企业总体发展状况（成长能力分析、盈利能力分析、发展能力分析、费用能力分析）、企业各业务发展状况（产业、区域、客户、产品）、企业能力（资源与能力分析、整体运营能力分析、成本控制能力分析、核心竞争力分析）。使命是使用自己的生命，企业也是这样，企业要知道如何使用自己是最大效能就需要非常地清晰自己，基于自己什么舍九取一的优势可以撬动起整个市场，越清晰，越明确，越有力量。
用自己的长，融入市场的需，内外合一，所向披靡。当企业优势遇上了机遇的时候，我们二话不说，猛攻增长战略。当企业的优势遇上了外界的威胁的时候，我们思考可以改进的战略是什么？当企业的劣势遇上了外界的机遇的时候，我们如何在保持存量稳定的情况下，探索新机会的多元可能性？当外界有威胁而内部又处于劣势的时候，我们做好防御已是王道。
所以，SWOT矩阵是一面非常好的镜子，非常客观地照见了企业内外的所处的位置与配称程度，基于我们客观准确的判断之后，我们才可以开启我们的年度计划启航，我们深知：完美的计划是建立在清晰的认知基础上的。