在出生人口下降、二孩占比上升的大背景下，母婴行业营销趋势将有哪些新变化？
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母婴行业的发展前景
母婴行业发展前景，从消费升级、理念转变、中产崛起等三个层级助推了母婴行业持续快速发展，我们具体总结为政策、经济、社会和市场四个因素。
政策因素：受全面二孩政策实施和实体零售转型升级推动，母婴行业仍将持续上升。
经济因素：在消费结构升级和中产家庭崛起等影响下，母婴消费获得发展机会。
社会因素：年轻一代的育儿观念更注重科学和教育功能，对于品牌、渠道、内容、平台等的认知更加理性。
市场因素：以新零售、OMO等为代表的新兴零售模式，促进母婴市场转型升级。
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出生人口下降、二孩率上升背景下的母婴行业营销新趋势
国家统计局的数据表明，2017年出生人口是下降的，可以说，二胎政策的放开并没有带来想象中的人口出生率的爆炸性增长。但是让我们感到欣慰的是，二孩出生占比的上升还是很可观的，超过了50%。
尽管母婴行业人口红利缩小，但由于二孩比例增大，可以预见，未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力，母婴市场中的中高端领域将持续扩大。
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母婴行业人群画像
母婴行业人群包括妈妈群体、爸爸群体以及其他家庭成员。不难发现，妈妈群体肯定是占比最大的，事实上我们还可以看到一个很明显的趋势，就是爸爸的参与程度在不断地提高，除此之外，诸如祖辈人群一类的其他家庭成员，参与的程度也在持续加强。
妈妈画像占比40%
妈妈人群喜欢分享有趣的事情，喜欢花时间与家人呆在一起，行事冲动情绪化，注重性价比超过品牌，宁愿多花一点钱购买品质比较好的东西，消费决策会受广告影响。
整体消费特征：母婴产品和服饰的购买频率相对高于其他家庭成员，高频购买群体占比分别达到77.4%和42.7%；服饰的中档月开销（1000元-3000元）比例显著高于其他家庭成员；
家庭消费决策中，妈妈的影响力达到88.6%，母婴消费决策中，妈妈的影响力达到91.7%，均处于主要决策地位。
爸爸画像占比29%
爸爸人*交群**友广泛，见解独到，更追求流行、时髦与新奇，工作拼命，经常加班到很晚，详尽比较后再决策，消费态度谨慎，有独特的品牌偏好，消费决策受价格影响较大。
整体消费特征：日用百货、家电和金融产品的购买频率相对高于其他家庭成员，高频购买群体占比分别达到71.9%、12.6%和22.6%；母婴、日用百货和运动户外产品的中档月开销（1000元-3000元）以及所有品类的高档月开销（3000元以上）的比例显著高于其他家庭成员；家庭消费决策中，爸爸的影响力达到61.9%，母婴消费决策中，爸爸的影响力达到51.9%。
祖辈人群占比16%
祖辈人群做事认真，有计划性，乐于助人，对喜欢的事物不计较代价和回报，购物时，生活格调和实用性并重，购物前基本不比较，差不多合适就购买。
整体消费特征：运动户外产品的购买频率相对高于其他家庭成员，高频购买群体占比达到57.3%；家电和金融产品的中档月开销（1000元-3000元）比例显著高于其他家庭成员；家庭消费决策中，祖父母/外祖父母的影响力达到24.9%，母婴消费决策中，祖父母/外祖父母的影响力达到23.4%。
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母婴行业营销趋势洞察
内容为王是大势所趋
首先，母婴互联网产业用户的特质，还是内容为王。种草大行其道，无论是小红书还是天猫、京东、网易考拉，这类偏电商属性的平台都在不断加大“种草”方面的内容生产。
在这里，我们可以看到互联网母婴内容营销发展的几个关键点：
第一，红人或是意见领袖，他们兼具专业性和时尚性。具有丰富专业的育儿知识，红人气质符合当下年轻妈妈审美特点。
第二，内容优质IP化。
很多平台的红利期过去以后，剩下的都是内容比较优质的平台。选题精准，由数据分析作为支撑，内容生产高质稳定，内容创作多元化，表现形式生动有趣，直播是目前较为主流的方式之一，避免抄袭及同质化，以生产优质内容为取胜本质。
第三，传播矩阵化。
传播渠道多元化，现在不仅仅在微信上传播，在京东、淘宝、小红书上也有传播，可以说是微信、微博、抖音、小红书等多方联动传播，红人布局和传播矩阵化，由点及面全线覆盖，生态传播。
互联网社群逐渐成为主力
越来越多的年轻妈妈群体开始通过社交接受知识、传递信息、表明态度、购买商品，进行社交化的营销。早期互联网的时期，社区里面会有很多妈妈，之后又发展成很多个社群，包括医院的群、代购的群以及学校的群等等，到现在为止形成了社交传播，而未来社交传播将可能成为主力。
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