有一个专门给商家做微信网站的企业，虽然技术一流，但在拓展业务 的时候，收取商家几百元都成了很困难的事情。
为什么会这样，因为他们是在卖产品，而没有想到为客户提供一套解 决问题的方案，要知道，客户购买的是结果，而不是一个简单的网站， 如果能够让商家清晰的感知到，你的平台能够轻松实现商家渴望看到 的几个场景，那么销售起来将变得非常简单。
比如，商家都渴望看到客户心甘情愿的为自己的产品做口碑宣传，这 个场景完全可以通过微信公众平台来实现。
消费者在购买产品的时候，都想付出更少得到的更多，所以才会跟商 家讨价还价，最后商家只能无可奈何的通过让利。
然而，这种让利形式并没有为商家实现价值最大化，我们提出假设， 消费者需要让利的时候，商家这样对他说：“我们的服务和品质是 100%有保障的，价格方面实在不能优惠了，这已经是最低价格了， 不过我们有一项政策，因为您知道，我们店为了宣传品牌，每年的广 告宣传投入是很多的，如果您愿意关注我们的公众平台，并把指定的 文章发送到您的朋友圈，为我们做品牌宣传，完全可以再给您更多的 优惠，就相当于您帮我们做了广告……”。
想象一下，商家平时给顾客打折，并没有得到额外的回报，而现在简 单的表明打折优惠的理由，不但不会损害品牌形象，而且通过朋友圈 的转发，每转发一次就意味着有几百个人看到这条软文广告。
如果每天有 20 个顾客消费，就意味着每天可以传递给上几千上万的 目标人群，更重要的是，朋友圈的软文推荐，拥有高信任基础，商家 的品牌很快就能传开，这样一算，花几百上千元做一个平台，是不是 太值了！
比如，商家渴不渴望让更多的消费者给他做见证呢？通过微信公众平 台嫁接的网站就能实现，假如你是卖童装童鞋的，消费者在购买之后，只需要给孩子拍照晒单，给予点评，就可以获得一份小礼品，是不是 会有大量的顾客响应，今后其他顾客购买的时候，完全可以翻出这些 照片和点评来引导成交，而且这些评论还可以进行转发宣传，还起到了强有力的宣传作用！
再比如，商家想不想其他店也宣传他的品牌？如果把他的二维码放在 其他店，别人扫描就可以参与抽奖，是不是帮他抓了粉丝，并且在参 与抽奖的过程中，还了解到了产品的卖点。
如果是饭店，把特色菜的价值塑造好，扫描二维码抽奖送道菜，把二 维码贴到很多互补商家的店内，互补商家为什么愿意让他贴？很简 单，把他们邀集过来开个会，彼此宣传即可。
要知道以上只是设计了三个场景哦！如果设计 10 个这样可以直观感 受到价值的场景呢？是不是威力更大！
这些价值如果打包的话，是不是比花 3000 块钱请一个员工或投资上 万元的广告还厉害，这样一个平台，一年值不值 3 万的价值呢？现在 给予一个超级折扣，只收费 1500 元每年，仅限前 30 个名额，是不是 就很容易促成成交！
后记：
此案例出自超常规营销，创始人李才文老师。这里只分享真实案例，不玩弄理论，不讲大道理，只传播事物本质，传授实际经验。想要学习更多实操案例，解决生意问题，欢迎带着你的问题来咨询。
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