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摘自《把口红卖给男人》

——日/高仓丰（品牌再造顾问、曾担任多家外资品牌日本区总裁）

纪梵希虽然是个历史悠久的大品牌，但是却因为给人一种是给中老年人用的品牌的感觉而缺乏活力，而且由于它旗下的化妆品是后来才发展起来的，所以几乎没什么知名度。再加上纪梵希的商品种类和别人品牌相比少得可怜，广告费也只有那么一丁点儿，刚开始时员工除了我以外只有4个人，因此，那时候我真的觉得是处于一种白手起家的状态。

找到了突破口，纪梵希口红，将化妆品当作礼品卖。在口红盖上刻上重要的人的名字，为商品添加“世界上独一无二的礼物”这一附加价值。这款能够刻名字的口红，抓住了正苦于为女性挑选礼物的男性的心，一共卖出了5万支，成为了让消费者记住纪梵希这个品牌的热销商品。

在充满限制的条件下找出解决的办法。

不是寻找不可能的理由，也不是高举无法实行的理想论，而是在现有的条件下，找到解决的方法。

我在思考商品的开发和促销方案时，无论商品的质量多好，我都会以“这样的商品卖不出去”为前提开始思考方案。

这样做的理由有两个：一个是为了戒掉“只要商品有魅力，就一定会无条件地卖得很好”这种天真的想法；还有一个就是为了防止如果以这个商品会卖得很好这种先入之见来制定销售计划而出现的功亏一篑的局面。

经常从零基础进行思考——摒弃先入之见，更容易想出“让人眼前一亮”的创意。

即使是经过努力的成功也要忘掉——执著于过去的成功，与依赖指南手册别无两样。

舍弃过度的爱恋——对自家品牌的爱恋越是强烈，就越容易变得盲目，从而无法进行客观的判断。

不要相信定论——经常抱有持续怀疑的态度，才能进行零基础的思考。

有限制才能进行大胆的突破——即使在有限的材料中，如果能用强烈的意愿让思想飞跃的话，就能找到解决问题的突破口。

表现出一副很畅销的样子——为了给品牌增添气势，制造话题很重要。

瞄准引爆点——集中一点，更加易于商品大卖。

将目标定位于大型市场——如果是特定市场，就无法期待更高的销售额。

正因为是晴天，所以才要准备雨伞——在进展顺利的时候，如果能够不忘记下一步方案的话，成功将会持续。

灵感是直觉力——把完全不同的东西组合在一起的想法能够产生独特的观点。

高仓丰品牌再造三原则：

1、不看对手：排除过度的信息。不要受对手影响，走独创路线。

2、不看现场：思考事物的本质。不受现场影响，找到解决问题的本质。

3、不按逻辑思考：重视瞬间的灵感。拓宽思路，大胆假设，反复论证。

摘自《丰田&软银从0到1的思考法》

——日/林要（先后担任丰田汽车总公司开发经理、软银Pepper机器人首席开发者，后成立机器人风投公司GROOVE X）

我并不想做被人决定好的一成不变的工作，也不想做将别人做出的“1”变成“10”的工作，我想做从“0”创造出“1”的工作。我希望创造出“前所未有的东西”，让所有人出乎意料地惊讶高呼。

从0到1，需要的不是“才能”，而是“练习”。做或不做才是关键。

从0到1，就是“做与此前不同的事情”。

因为是“与此前不同的事情”，必须会有失败的风险。

因此，想要做到从0到1，首要的事情就是始终追求“能做到的可能性”，而不是列举“不可能的理由”。

外行的眼光等同于客户的眼光、用户的眼光，我们的最终目的是要获得用户的喜爱。用户的喜爱才是价值，所以，能够拥有专业知识，同时还拥有“专家+外行”的眼光的“双重人格”，才是专业的证据。

所以，我认为具有专业知识的“外行”才是最强大的。

松下电器向丰田汽车提供车载收音机，丰田要求降低成本。松下的负责部门说做不到，此时松下幸之助说，“降低3%的成本很困难，但是降低30%却马上就能做到。”

这是怎么回事呢？

主要是因为如果要砍掉3%的成本，就需要反复进行思考。越是反复改善，改善的余地就会越少，所以，砍掉3%的成本会逐年变难。

然而，如果想要砍掉30%的成本，就只有重新制作新产品才能实现这一目标。从0开始思考虽然会很辛苦，但重新变回一张白纸后，想办法的空间反而一下子变大了，所以砍掉30%的成本更简单。

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