提起王龙体的名字，可能没有多少人知道，但提到“聚香达”食用油，相信大多数人不会陌生。这一湖北本土品牌，已经占据了省内各大超市的货架。
王龙体就是“聚香达”的创始人。
这个靠着父亲卖玉米的6.8元钱闯天下的河南汉子，从餐馆打杂小工、烧饼店店主，嬗变为“油脂大王”。如今，他的湖北元大粮油科技有限公司每年销售收入达20亿元，创利税3000多万元。已经成为集原料种植、技术研发、生产经营、销售服务、仓储物流、国内外贸易于一体的综合性大型粮油集团。
少年怀揣6.8元闯襄阳
从勤杂工变身“万元户”
王龙体出生于河南南阳的一个农民家庭。因家境贫寒，他小学五年级时就辍学了。
1985年正月十六，父亲将卖玉米的6.8元交给王龙体，让他到襄阳打工。那天下起了雪，父亲送他去车站。经过一条小河时，父亲毫不犹豫地脱掉棉裤，先试水的深浅，然后拉着他趟河而过。快到河对面时，一阵风吹来，父亲放在岸边的棉裤被吹落到水中。等把他和行李送到对岸，返回去捞棉裤时，父亲已经冻得瑟瑟发抖。
望着父亲提着滴水的裤子一步三回头向他挥手道别的背影，王龙体暗下决心，“将来一定要挣钱给父母盖一栋新房，让他们过上幸福的生活”。
第二天，王龙体进了襄阳的一家小餐厅打工。他从勤杂工干起，每天早上五点起床,忙到深夜12点后才能休息。
1986年，王龙体回老家结婚。成家后，肩上的担子更重了，他带着妻子来到襄阳，决定开家烧饼店。
第一次当小老板，王龙体的全部创业本金是70元。但因为是生手，他做出的饼并不好吃，于是他回老家拜师学艺。再后来，他做出的烧饼不仅好吃，而且还比别人便宜，因此生意一下子火了。
3个月后，他净赚了120元。这也是他人生中挖到的第一桶金。“做生意，想一招吃遍天下很难，要随时变通。”王龙体总结生意秘诀时说。当时，眼红他生意好，许多小摊贩纷纷改行做烧饼。王龙体又想出了对外免费供应稀饭的点子。后来，他又尝试着创新，把猪油渣掺到包子里，包子吃起来格外香。随着生意扩大，他又盘下隔壁的两间门面，卖起了早餐和面条、胡辣汤。
在王龙体25岁时，他已成了让人羡慕的“万元户”。
2.8万元借款换1吨油
亏得想轻生时现转机
好景不长，1991年下半年，王龙体的人生开始向低谷跌落。
当时，王龙体的一个亲戚经营食用油要借周转资金2.8万，答应盈利后分成对半，恰逢他的餐馆因*迁拆**停业，于是王龙体将所有积蓄借给了亲戚。
可是，亲戚的生意两年下来不仅没赚到一分钱，连王龙体的本钱也偿还不起，只能把剩下的千余公斤油抵给他。为了将这些油变现，王龙体在襄城开起了一家粮油店。由于不了解粮油行业，苦苦经营三年，他不但没有盈利，还把老本都亏掉了，只剩下价值2000元的家当。
那段时间，他无颜回老家，甚至有了投江自尽的念头。在他最绝望的时候，父亲送他出门的背影无数次出现在梦里。“当初的誓言呢？父母还没有过上好日子，我怎么能撒手不管？”
最终，王龙体振作精神，开始想办法走出困境。他做梦都想像他的上级批发商一样，天天家门前车水马龙。于是他进货时，总是留意上家的举动。终于有一天，他看到上家卖的货由一个河南老乡送来。于是，他找到老乡协商，希望能直接把货送给他，这样每桶油可节约3元钱的中间费用。
开始，老乡每次只送几桶油给他，由于王龙体为人实诚，基本不加价薄利出售，不到一周就卖完了。最后，油卖得越来越快，老乡便主动提出每次可为他送一整车55桶油，并可以赊账销售。
有了供货商的支持，到1997年底，王龙体算了一下账，当年居然赚了38万元！到2003年时，他靠卖油一共赚了1000多万元。
宁亏280万也要履约
一诺千金赚回新机遇
王龙体文化程度不高，但在食用油贸易和期货方面，绝对是个专家。
早在上世纪90年代末，他便开始涉足食用油贸易和期货，足迹遍布全国各大粮油加工厂和油料作物产区，积累了丰富的油料作物种植、产量、品质、价格等知识，并对国际国内油脂期货、基金炒作、金融汇率的变化等作了深入的分析。
2004年，受国际金融环境影响，油脂价格大幅下跌，湖北很多做油脂贸易生意的老板纷纷与供应商——益海嘉里（新加坡丰益国际在华粮油公司）毁约，拒绝买进预订油料，益海嘉里公司因此损失惨重，而王龙体此时作出了一个惊人的举动，决定严格执行销售合同，以亏损280万元的签约价格将油料全部买进。很多朋友对此很不理解，要知道，在行情剧烈波动的情况下，像别人一样毁约，1800万元的合同，了不起就亏个几十万元定金，可王龙体笑笑对朋友们说：“做生意本来就有风险。如果一个人连诚信都没了，那还做什么生意？”
患难见真情。正是由于这次守信，王龙体赢得了他后来事业上最大的合作伙伴——益海嘉里武汉公司的信赖和支持。2005年，他应邀到马来西亚和新加坡考察。他发现：国外但凡知名的粮油贸易商，都建有自己的产业链和网络，从上下游打通全产业链，减少了上下游产业对自己的制约。联系到自己当前现状，最难的是产品受制于人。办厂，搞生产！这个想法一跃而出。
说干就干，2007年，王龙体与朋友合办了老河口奥星粮油工业有限公司，涉足油脂生产。投入运营后，当年就收回成本。
2008年，他大手笔收购了枣阳市天发天颐油厂（原上市公司），更名为枣阳元大粮油工业有限公司。收购时，很多朋友都觉得他是头脑发热。因为这家公司，从2000年被湖北沙市天颐股份有限公司收购后，于2004年破产，分别租给三家公司经营都是连年巨亏，连续拍卖三年也没卖出去。
但王龙体有自己的看法：自己在本行业已有了良好的基础和扎实的营销渠道，有先天优势。后来的事实证明，这一步，他走对了。他盘活了这家亏损公司。元大公司成为襄阳明星企业，先后被评为省级龙头企业、全国粮油加工示范企业等。其“聚香达”品牌，已在本地市场占有一席之地，并在云南、贵州、四川、山西、陕西等十多个地区与省份发展了200多家销售商。
投4000万研发脱脂油
抢占市场新“蓝海”
事实上，王龙体心里早就下好了一盘更大的棋：把枣阳工厂作为产业链的上端——原料种植收购生产基地，在襄阳设立研发、销售、仓储、物流、品牌运营等产业链的中端和终端。
然而，就在这时，王龙体的身体出现了问题。2007年夏季的一天，他突然在卫生间晕倒。后来经医院检查，发现他出现了“三高”症状。引起三高症状的原因有很多种，相熟的医生调侃道：“你是做油的，把油中的饱和脂肪酸去掉不就能减少肥胖缓解症状？”
虽然是句玩笑话，却坚定了王龙体生产脱脂油的想法。他深信，健康、绿色的食用油市场前景广阔。
2008年，王龙体投资4000万元，成立了湖北元大粮油科技有限公司，主要用于新品的研发、销售、仓储、物流、品牌运营。2013年，聚香达脱脂油正式实验生产成功，这在国内尚属前沿技术。
目前，王龙体已向襄阳市高新区申请用地150亩，准备投资2.7亿元，大批生产脱脂油，预计在2015年建成生产，并面向全国招商战略合作伙伴100名。
直到今天，“我并不认为自己是个成功人士。依然会忆起父亲当初送别我的背影和他说过的话——做生意要诚信、踏实。”王龙体说。
□本报记者周萍英通讯员刘忠义