文案界一直流传着这样一句话：" 文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员 "，这句话出自零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯之口。本人也非常认同这一说法， 所有的文案都是为了解决问题而生，或是宣传传播，主打认知；或是销售卖货，主打成交。
那么如何用一句话说动消费者购买？是否能够做到呢？
《超级符号就是超级创意》 第二章的标题就是“如何用一句话说动消费者购买？”，接下来跟大家分享其中精华内容，以及本人所作的延伸感悟，希望能够给喜欢文案的朋友带来一点启发~
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华与华在开篇提了两个很有意思的问题：
问题1：你能不能一句话说清楚自己的业务？
问题2：你能不能用一句话就说动消费者，让消费者购买我们的产品和服务？
太难了。。。臣妾做不到啊
是不是很难？没关系，咱们可以试着带着这两个问题继续阅读哈
华与华认为：要说动，既不需要经过说清，也不需要说服。 咋一听，好像有点不对，跟我们的认知完全不一样，细细品味一下，确实是这个理！
说清自己，说动消费者。说清是手段层面，说动是目的层面。说清的目的，是为了说动。
说清是主观的，说动是客观的。
说清是相对的，说动是绝对的。
品牌超级话语，就是一句话说动消费者的话语。
这里，华与华举了固安工业园区的品牌超级话语“我爱北京*安门天**正南50公里，固安工业园区”加以说明
固安工业园区杂志广告
说清了什么？——固安工业园区的地理位置
但这句话并没有把固安工业园区说清，只说了一个地理位置，其他细节都没有！
能说服顾客吗？——哪有这么容易被说服
所以这句话既没有说清，也没有说服，却把固安工业园区的顾客——投资选址的企业 说动！！
“对于投资者来说，这句话最精确、最有想象力地告诉了他固安工业园区的位置——*安门天**正南50公里。这意味着他可以享受到北京的超级都市配套服务，商务、生活、教育、医疗、科研、人才，中国最好的资源都在他50公里范围内。”
那么企业要如何才能写出这样一句能说动消费者购买的超级话语呢？
华与华认为：超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。
一目了然，要求这句话要足够简单，但又能凸显重点；
一见如故，要求这句话要尽可能利用人们熟悉的事物，营造亲切感；
不胫而走，要求这句话要不花钱也传得快、广、远。
当然还要时刻记着我们的目标是“说动”，让消费者听到后能够有所行动！
在这里不得不提一下王老吉的广告“ 怕上火，喝王老吉 ”，虽然华与华没有以这个作为举例，但本人认为这句话就是王老吉的品牌超级话语，并且很好地运用了 预防心理+场景元素 ，让消费者更有代入感，只要有“上火”场景活动，都会不自觉地来一罐王老吉！
王老吉广告语
不得不说，除了这一句话广告语自身的魅力外，还与王老吉做了大量怕上火系列场景的广告片密切相关，从 火锅、烧烤、熬夜等一切可能引起上火的场景着手，大量铺排广告宣传。
从“说清、说服、说动”这三个角度而言，王老吉这句品牌超级话语显然也没有很好地说清“王老吉”是个啥？如果单纯从说清的层面来阐述，文案可能是这样的“王老吉，预防上火饮料”；
同样，这句广告语也没有很好地“说服”消费者，只是提及了它的降火功效，但不是你说了人们就信的，更何况目前存在很大一部分消费者明明不认可王老吉的降火功效，但却毫不影响他们喝王老吉！
但是这句话真的说动消费者了！ 光一听，就让人忍不住想去试试，试试究竟是不是这么厉害！再搭配其漫天盖地的宣传广告片，各种场景极其触动消费者心弦，当然还有最最最关键一点，价格低！3块钱一罐，收入再低也能喝得起！！
那么，现在，你能用一句话说动消费者购买了吗？评论区互动走一波[得意]
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