大家好，我是Angie，一个深耕Google广告12年的老司机。 这里是我们的品牌珠宝故事第三篇，如果你有其他感兴趣的品牌，欢迎评论区留言。
A姐本期介绍的这位大佬来自西安竹乐的Jeulia，成立于2014年，发展到今天，GMV已超10亿+，Jeulia专利产品已达到上百款，其设计专利也全都围绕产品进行。 划重点：他们的款式都申请了外观专利保护，如果你偷他们的图片，随后便会收到律师函。
根据Mastercard Spending Pulse数据显示，与2019年相比，2020年假日珠宝销售额总体同期下降了4.3％。
而在2020年的年底假期里，美国在线珠宝销售额增长了44.6%。两个数字的明显对比，证明了疫情下的疲软表现已不再新鲜，但线上渠道为珠宝这个古老的市场带来了缓冲，其增长无疑能够在未来继续注入活力。Statista也对美国珠宝市场5年后的发展做出了千亿级的预测。但要知道的是，美国的珠宝市场竞争并不容小觑：前有底蕴深厚的顶级国际珠宝，后有众多品牌选择的小众轻奢路线。那么，来自中国的跨境卖家是否还能从这个大市场中分到一杯羹？答案是肯定的。
自创始至今jeulia都只做了一个网站，放弃了大众化的名字项链，转而将目光投向了流行饰品，将流行元素与可定制载体完美结合，任何流行的图案和元素都可以出现在jeulia的产品上，再加上客人特有的需求，将名字，生日，祝福语与产品融为一体。最大限度地激发了客人的需求。
凭借着独特的产品路线jeulia把客单价提高到极限，一个普通的925银戒能卖到一两百美金还能日出千单。
创始人许林峰说道：
在运营Jeulia之前，他们整个创始团队都有从事跨境电商行业的背景， 从07年入行开始的B2B外贸业务，到之后慢慢接入到Google的SEO。 划重点：他们的SEO做的是相当的牛。 再到后来的Facebook广告。
在发展初期，许林峰凭借过往丰富的电商经验，为Jeulia定下了 基本方向：从打造品牌的思维入手。 国内其他一些跨境电商品牌，刚开始会选择从电商平台采取调货的方式。但在创立Jeulia的时候，他们首先做的就是打通产品的供应链。从产品的设计、生产、质量把控等前端环节，做了比较深入的调研，为未来整个品牌的建设做铺垫。
A姐购买过他们的产品，确实做工非常精致。
借助Google和Facebook的渠道投放，Jeulia独立站的流量在去年3月达到了54万，并在今年1月进一步增长到了225万。在营销目标方面，团队在未来更多地会走向全球化的扩张：在过去的几年中，Jeulia地目标市场主要是北美市场，接下来会对市场进行扩展，开发包括欧洲在内的北美以外的市场。
借鉴了前面两家前辈的的痛点从西安竹乐走出来的jeulia顺势崛起，他做对了哪几点，让他迅速弯道超车。
1.取了个好记的名字。
他们最初在起名字的时候，也想了很多不同的方案。Jeulia与英文名“Julia”同音。在英语用户眼里，“Julia”既有自古而来的优雅，又不失现代时尚感。 总结：好记好念，够短。
2.从熟悉的美国市场入手。
中国品牌海外缺位的天时、本土成熟供应链的地利，以及团队丰富电商经验的人和，Jeulia走向海外成为必然。而在珠宝市场整体成熟、格局稳定、竞争激烈的情况下，这位大佬选择了美国这个竞争最为红海的市场。这跟Jeulia的基因也有关系。他们在过去很长一段时间里都在经营美国市场，所以他们觉得在熟悉的目标市场去切入，是比较好做一些的，在扩张美国市场的道路上，Jeulia发现美国市场的用户更加偏好浮夸一些的产品，也更喜欢分期付款的方式， 划重点：分期付款， Jeulia的团队也相应地针对这些特征进行了设计思路和业务上的调整。
3.精细化SKU。
通过设计来打造差异化优势是Jeulia的一大策略。所以他的SKU并不是那种海量的SKU，而更多的是要精准化，在饰品或者珠宝领域，一个是满足客户的需求，另外一个是给客户创造需求。我们更多的客户喜欢独特的设计，让他们可以在不同的节日期间，作为一个性价比高的礼品赠送选择，所以性价比+个性设计，这个我认为是Jeulia产品的优势之一。目前，Jeulia一直在努力为客户创造一些可以接受的需求，而非仅仅是以现有的产品去进行迎合。通过独特产品设计去赢得客户，再结合品牌整体服务，Jeulia就会随着时间的积累，形成一个全套的品牌方向。
如今，Jeulia不仅在美国市场闯出了新的道路，许多国内用户也开始通过代购等方式去购买Jeulia的商品，他们老板表示Jeulia未来在国内也有相应的布局计划。创始人许林峰表示中国的市场应该是未来最大的一个市场。对Jeulia来说，中国市场在全球化布局中，会是最后一站，届时Jeulia可能会采取高举高打的方式，比如与明星进行代言合作等，让中国的用户可以直观感受Jeulia的产品设计。
他们除了SEO和广告投流之外，也擅长使用会员积分，生日折扣券，网红分销等全方位的发展。俗话说青出于蓝而胜于蓝后来居上的jeulia完全回避了师傅的痛点另辟蹊径开辟出了一条越走越宽的路，Jeulia的品牌建设策略颇有成效。jeulia的DTC之路是很多卖家要走的。
关注Ａ姐，一起做好DTC品牌出海。