“男士凭身份证，一生仅能定制一枚”，DR钻戒曾经凭借这句经典广告语，让成千上万的年轻人上头，毕竟“一生只爱一人”的承诺对于热恋期的男女来说简直没有任何抵抗力，这也让DR钻戒在很长一段时间里成为了永恒爱情的象征。

但近年来，DR被曝出“有流量明星被粉丝冒用身份证号购买DR钻戒”、“800元可删除DR购买记录”……

知道真相的消费者终于认识到自己掉入了品牌挖好的营销套路里，一时间全网口诛笔伐。DR钻戒的核心卖点“一生仅能定制一枚”受到了前所未有的质疑。

或许是为了挽回品牌形象，或许是意识到了自己的广告语有bug，DR钻戒最近发布了一支全新的品牌片《十不卖》，为“男士一生仅能定制一枚”这条规则加上了十段注解。咱们一起来瞅瞅DR都说了什么？

犹豫不决的人，DR不卖

权衡利弊的人，DR不卖

心里还有另一个名字的人，DR不卖

未成年的人，DR不卖

一时冲动的人，DR不卖

为结婚而结婚的人，DR不卖

不愿用实名认证的人，DR不卖

买来送自己的人，DR不卖

想要删除定制记录的人，DR不卖

送给第二个人的，DR不卖

好一个“十不卖”，这算是把网友的质疑之声都堵了回去，站在营销的角度来看，DR这支品牌片都能起到哪些作用呢？

为「真爱」发声，建立新的情感共识

真挚、永恒、纯洁的爱情永远是珠宝品牌打动消费者的重要媒介。此次，DR钻戒不仅为「男士一生仅能定制一枚」的购买规则加了十段新注解，同时也表明了品牌的「真爱态度」：

要爱得足够肯定，才能越走越坚定

爱是一生的托付，而非一时的交易

爱不意味着占有，但一定是独有

我们必须确定，当你向对方许下一生的承诺时

是慎重的，坚定地，没有一丝犹豫的

虚假的名字 如何托付真实的爱情

DR求婚钻戒是爱的信物

不是漂亮的装饰物

爱有一万条向前的路

但没有一条退路

这些爱情箴言，让，DR “一生只爱一人“的价值主张更具说服力与感染力，也让渴望爱情但抱有不确定情绪的年轻人看到了品牌守护真爱的坚定态度，强化了爱情的守护意识与责任担当，与消费者建立了新的情感共识。

“做减法”：对受众进一步细分

我们常看到的营销，都是品牌通过联名、植入剧集等方式拓宽目标受众圈层，而DR则是以反向思维的方式，对受众进一步细分，通过对特定人群的精准提炼，让其感受到品牌的召唤，激发出内心对美好爱情的向往与憧憬，反而能够更好地触达目标群体，让消费者在价值的驱动下把对品牌的认可转化为销量。

DR的新爱情观你认可吗？评论区来聊聊你的看法~

作者：邢爽